单靠营销理论就想打天下的时代，已经一去不复返了。不断从最新成功营销案例中汲取营养，就成为营销者必须要做的功课。近日，YY LIVE发起“你的音乐新玩法”营销传播战役，将多个权威营销平台结合起来，采用递进式沉淀言论的方式，成功向业界和大众传递其“直播+音乐”的新理念。这场营销战，或许能成为许多营销者的知识储备弹药。 微博、知乎同步发力成掎角之势 伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道，“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”而对于营销来说，新媒介的诞生必然意味着要颠覆固有营销思维，引发一场营销新革命。当下，面临无数营销媒介、多样营销理论以及海量信息时，如何能够让自己的营销策略一鸣惊人，十分重要。 YY LIVE此次上演的“你的音乐新玩法”营销大战，特点是没盲从于所谓的经典营销案例，而是从最适合自己的营销层面选择合适的营销平台和策略。对YY LIVE来说，其营销活动的目标不是打响品牌知名度，也不是提高用户品牌忠诚度和用户使用频率，而是让受众认识到音乐传统体验的糟糕之处，直播元素对音乐行业的强力变革，由此带来的“直播+音乐”新策略对音乐行业、听众带来的本质改变。 在此目的下，YY LIVE筛选出微博和知乎两大平台为营销主阵地。其中，微博面对所有受众，能尽可能地将营销理念传递出去。知乎则是高知、精英聚集平台，能带动这一群体更深入地反思音乐行业的弊端所在，并思考、探讨未来音乐行业的发展方向。   事件一开始，先由大V @Houson猴姆 在微博上发布相关海报，狂批当下音乐市场存在的“七宗罪”，引起普通网友关注。知乎阵地同步讨论“当前音乐市场下，我们需要的音乐体验是怎样的”这样的话题，邀请知乎音乐领域的大神进行回答，引起业内人士和经营群体关注。最终，在全社会引发关于音乐体验的热议，为下一步“直播+音乐”的出场营造良好舆论环境。  明星背书 添上浓墨重彩一笔  两管齐下的攻势加优质内容，也不一定能确保吸引足够流量，为能够促进本身向消费层面转化，他们还想了别的办法。如今，直播平台的残酷竞争态势，让优质内容的争夺越来越惨烈。信息泛滥的当下，优质内容也需要推助剂。 而对于音乐行业来说，明星歌手就是优质内容的推助剂，也是源头。即使在人人都是网红的当下，具有广泛知名度和音乐素养、资源的明星歌手依然是稀缺内容。作为直播平台，要想玩转“直播+音乐”策略，必须与明星资源结合起来。而YY LIVE雷厉风行，在营销层面迅速发布“你的音乐新玩法”战略，并发布未来的音乐IP合作计划。而战略和计划的核心，就是当红歌手。 具体来看，YY LIVE选择与咪咕音乐合作，未来一年内后者现场的所有演出都能够在YY LIVE好声音频道上观看直播。而登上YY LIVE举行专场演唱会的，将是吴奇隆、李泉、郁可唯等多位具有影响力的明星歌手。通过官方发声的方式，YY LIVE成功让明星为其“代言”，为“直播+音乐”战略注入强背书力量。 就首场吴奇隆粉丝见面会全程直播来看，YY LIVE的营销大战显然获得了成功。直播间涌入上百万网友，疯狂刷起弹幕，频频打赏，让业界见证到“直播+音乐”的力量。微博、知乎、官方三位一体，又层层递进且各具特色的营销策略，成为新时代营销的经典案例。 营销需要创新 极力配合行业嬗变 当下，直播+已经成为多个行业变革的驱动力。从应用场景以及产生的内容看，将会涌现越来越多的优质内容，让直播更有看点或者持续性。面对这一趋势，营销必须极力配合行业嬗变。营销界的转型方向与直播+趋势相契合，协助行业加速创新进程，对内容消费升级有着积极意义。 YY LIVE此次“直播+音乐”营销大战的成功，还只是一个开始。而在接下来，无论是八月份多位明星歌手亮相YY LIVE，还是紧随其后的“直播+音乐”浪潮，都少不了营销推波助澜的作用。 而这样的营销策略，不仅给出可实际操作的营销模型，还将新时代抽象的营销思维形式以具象形式体现出来。对于营销者的思维转变，有着重要的启示意义。 |
