近日，乐视网公布了2016年上半年财报，财报显示，报告期内乐视网实现营业收入100.63亿元，较去年同期增长125.59%；归属于上市公司普通股股东的净利润为2.84亿元，较去年增长11.64%。值得注意的一个数据是，在营业收入上，广告业务收入达15.60亿元，同比增长50.84%。而在2012年上半年财报中，视频平台广告发布收入是1.52亿元。也就是说，从历年公开的年中报来看，以上半年广告收入为指标，乐视网的广告营收5年来已经增长了10倍。  与BAT基于流量数字营销收入不同，乐视是作为终端优势和内容流量优势的公司，其在广告收入上的增长可谓十分迅猛，广告收入的迅猛增长也意味着乐视生态型收入成为财报中的新亮点。那么，究竟是什么原因让乐视获得了如此迅猛的广告收入增长？乐视生态高速增长的同时，乐视生态营销作为现金牛又在乐视生态内有着怎样的重要性？ 对乐视广告收入增长迅猛的原因，简单概括之就是终端营销与内容营销齐头并进，生态型营销收入成为了新亮点。 在终端营销上，2016年第一季度，乐视大屏购物的周均下单金额突破了1000万，单月广告营收已近5000万元，广告收入比去年增长了545%，广告主数量同比增长了557%。可以说，大屏是包括BAT在内的其他互联网公司所不具备的优势媒介资源，而乐视通过其超级电视的千万台的销量为其大屏终端营销夯实了根基。而不仅如此，通过跨界合作，乐视目前还独家代理了TCL将全部开机广告资源独家授权给乐视运营,通过双方强强联手，强化双方的广告营收力，预计2016年广告收入总额突破数亿大关。与行业垂直第三方传播公司合作，则进一步加强了乐视终端营销的能量释放。目前，乐视与全球前五大传播公司电通安吉斯达成亿级的OTT战略合作，增长前景可观。 由此，乐视在终端营销上形成了生态化反，其生态营销的能量得到不断释放。而随着乐视可出大的家庭继续攀高，其生态营销价值还会得到进一步的提升。 而除了基于大屏的终端生态营销外，乐视此次财报中广告收入迅猛增长的另一原因则在于基于生态化反的内容营销。 在内容营销上，上半年乐视网继续保持优势。据全球性互联网信息服务提供商comScore的Media Metrix 最新数据显示，乐视视频6月总UV排名第2，在comScore Video Metrix的数据中总UV排名同为第2，稳居行业第一阵营。以乐视出品的《亲爱的翻译官》为例，在开播前其合作客户量级就已经过亿，其中首席冠名就是宝洁旗下的飘柔品牌。可以说，乐视能吸引到飘柔这样的重量级品牌，恰恰就是在于其内容上的能量释放。 不仅如此，乐视的生态型收入也增长强劲。在上半年的乐视4月战役上，乐视的推介会、发布会、乐视盛典都有很多企业进行了赞助，数十家企业与乐视一起共同打造乐视生态4月战役。而在这背后，正是客户对乐视生态营销价值观的认可。以统一为例，统一将自己的新品统一春茶的上市活动与乐视的“4.20无破界，不生态”新品发布会捆绑在一起，在全场一万名媒体记者和观众的注视下，在现场观众的无数刷屏中，统一春茶正式上市，引发了很强的眼球效应，为统一带来的不仅是新品上市的高度关注度，更对统一品牌的整体提升起到了很大的助力。实际上，413乐视“生态共享之夜”与梅赛德斯-奔驰C级车的合作，乐视年初112换标发布会与玛莎拉蒂的合作，都是乐视生态营销在上半年创新营销的新亮点。 可以说，这都显示了乐视生态营销作为现金牛在乐视生态内的重要性。乐视生态营销简言之就是基于用户的生活形态和多元化场景，通过“平台+内容+终端+应用”为用户提供跨界整合服务，传递品牌价值，变营销为用户服务，重塑营销价值。这其中，值得关注的三个乐视生态营销要素是，用户、终端和内容。正是通过对用户的重视、对终端和内容的打造，方才让乐视生态营销成为乐视生态的助推器，是乐视与各界合作伙伴生态化反的重要推力。 而作为TCL的第二大股东，如前文所述，TCL已经将所有电视的广告资源独家授权给了乐视运营。乐视生态营销总裁张旻翚曾自豪地表示“我们拥有了第一个平台机构，第一个平台资源就是我们的智能大屏，所以现在TCL的1300万智能电视加上乐视的700万智能电视，在这个时间点已经有近2000万家庭的覆盖，背后是7500万的用户平台，价值或不低于分众传媒的110万块屏幕。” 而对乐视来说，其生态营销也并没有止步于国内，全球化也成为乐视生态营销新的发力点。2016年作为乐视全球化元年，仅2016年上半年，乐视集中发力的印度和美国市场，就在互联网、内容、电视、手机、汽车等多个产业领域，从苹果、三星、亚马逊、谷歌、特斯拉等全球领先企业，挖来了数十位极具行业影响力的顶尖大咖，操盘乐视生态在全球的运营、技术、产品、供应链、营销等业务领域。 而下一步，乐视全球化的最大看点则是9月份的美国Big Bang发布会，将全面带动乐视生态落地美国。而届时，不难预见的是，乐视生态营销也将如影随形，加码乐视的全球化生态化反。这也让乐视下半年财报更可期，乐视的生态型收入或将再上一个新高度。 |
