杜蕾斯：跟热点要借势不要碰瓷

　　一提到“热点”，很多广告人都又爱又恨。每次出现热点，你在会议室憋了一天，修改了12遍，你以为这次的借势营销大战中你会是这样：

　　可现实是残酷的，2转、5评，别人眼里的你是这样：

　　怎么才能不把你的借势做成一场碰瓷?有一些微小的经验也许你能借鉴。

　　6月份，霉霉和抖森恋情曝光，我们创造了一条转发超过1万的日常热帖。

　　而就在昨天，iPhone7发布不到12小时，我们为此创作的热点内容在2天内转发达到了2w+的新记录。(这要放3年前的微博根本算不了啥，但今天千万级别粉丝的账号除非是报大事件一般上千都难，抱团转发的那些账号除外啊。)

　　在众人的一片掌声中，你不知道的是，为了这样一条热点，我们已经装备了整整半个月。

　　从8月中开始，随着iPhone7的发布细节不断曝光，我们开始着手搜集资料，预备借势这场“手机界的春晚”。

　　根据了解到的资料，我们大概列出了以下可能的梗：

　　新外观颜色—蓝/黑对应产品色

　　双摄像头—像隆起的胸

　　取消耳机口—底部只剩一个“口”

　　性能升级—更快、更强

　　7和7plus外观不同—大小差别

　　蓝牙耳机—合起来像丁丁

　　防水—不怕“水多”

　　Home键改进—能够按压

　　双扬声器—叫声更大

　　本身的名字7—谐音梗一夜7次、如7而至等等(90%的品牌会这么玩，基本放弃)

　　而实际的画面和文案，就要看发布会当晚了。

　　我们判断，最大亮点应该来自双摄像头，主视觉和文案很有可能会从这个地方下手。

　　9月8日凌晨1点，发布会如期开始，凌晨4点，苹果官方发出正式海报和文案This is 7.

　　相比以往，产品点几乎我们都猜到了，可这次的文案却简单到找不到槽点，一个大坑。

　　我们决定连夜先做一版，在互动量较低的早上7点发出，看白天舆论再准备第二条热点冲刺。

　　5点半，第一个热点做完。安排好发布，睡觉。

　　发出后，反响一般，预料之中。

　　早上10点开始，通过微博评论和外围搜索，我们开始收集和分析舆论，准备真正的热点冲刺。

　　我们发现，关于新耳机的吐槽占据了主流声量，除掉#iPhone7#话题外，最热的就是#苹果7耳机#这个话题。

　　新耳机长这样，这也是我们之前完全没料到的，所有人都在吐槽耳机的易丢和外观。

　　就是它了!

　　耳机外观(像精子)+容易丢失(爱乱跑)+AirPod(杜蕾斯AiR)=别乱跑，用杜杜套牢!

　　于是这条内容就这样诞生了。

　　内容发出后半小时内转发迅速破千，证明我们的判断准确，但这才刚刚开始。

　　很快，传播进入到圈层KOL和媒体视野，最高传播链条超过了17层，数字开始成倍飙升，12小时内转发突破了1w，24小时达到了近2w!长尾不太有力，直到今天19:00终于破了两万，哎呦真不容易啊。

　　霉霉恋爱、DUDU打车、一个亿、iPhone7.......

　　我们又一次打破了自己的记录。

　　总结几个经验：

　　人人都能想到的谐音梗，要谨慎;

　　量体裁衣，不要硬上，如果你想的点换个其他产品也能做，那就再想;

　　热点不能靠等，你能料到的别人也能，找到那个出乎意料的槽点;

　　根据粉丝的舆论、网上的声音做出判断;

　　维护热点很重要，发出来后，去监测传播链条、与亮点评论互动。

　　最重要的一条是：记住，你是要借势，不是要碰瓷。