网红联盟打副本？自媒体组队刷BOSS？以上说的这两幕并不是发生在游戏里，而是健康管理类APP Feel刚刚进行的一场社会化营销中的场面。是什么让不同平台的KOL组成了“网红者联盟”？这个话题还要从互联网行业，在进行社会化营销中常常遇到的问题说起： 问题一：区分——如何区分竞品。APP与同类型竞争品牌的区分程度，不够让受众群体完全了解。需要通过广告手段，将产品信息精准触达受众。给他们充足的下载理由。 问题二：声量——认知度不够高。在APP推广初期，缺乏强大的品牌背书使其认知度不够高，广告投放如果没有合理规划，就会显得杯水车薪。 问题三：转化——怎样get受众。如何根据APP内容分区引流，精准触达受众，利用好KOL 的引流效果。 健康管理类APP Feel近期就遇到了此三大类问题，瑞意恒动为其联合了微信、直播、微博以及Feel平台本身，进行了一场跨平台的KOL组合营销。此次网红和自媒体组成战队，使Feel在同类竞品中短时间内异军突起，不足半个月的时间： 微博微信平台粉丝大幅增长，Feel app 打卡项目有效沉淀用户近百万人 各平台辅助推广，活动最终累计曝光近1.5亿次 案例回顾 直播平台使用：网红直播 解决：区分 同样作为健康类软件，但是在实用功能上Feel和Keep还是有着较大差别。由于两个软件的受众群体有所重合，而Keep先行占据了受众视野，所以Feel在投入市场宣传的过程中，需要将其产品的特点，与Keep的差异性告知受众。 在这个一言不合就直播变网红的年代，选择网红进行品牌宣传是独一无二的选择。根据Feel的品牌调性，划出五类“性格标签”——“想长高”、“学穿搭”、“想减肥”、“想健身”和“养成好习惯”，依照类“性格标签”选择合适网红为其拍摄一组视觉海报进行线下投放。  网红创意视觉海报 海报将会在北、上、广、深等69个城市四百余家影院LED屏幕、北京110个小区楼宇广告播放，有助于提高产品声量。 创意海报涵盖了受众群体所关切的健康管理功能，并且细化以区分竞品。  影院中投放的平面广告 在直播营销上，选取秒拍、一直播等直播平台网红：童蜀黍（粉丝59.9万）、闫闫_Mystic（粉丝：20万）和商总甜素纯（粉丝20.4万），给每个人制定不同的打卡目标——在直播平台直播使用Feel进行健康管理。   在直播过程中，网红依据撰写的直播剧情，使其在粉丝面前将Feel品牌进行了产品露出。同时也详细讲解的Feel APP 的使用方法，将“健康管理”这一产品理念向受众宣讲，区别开了“偏运动管理”的竞品Keep。 三场直播共获得总曝光 超过一百六十万次，收看直播总人数 五十余万人。其中两场直播冲上直播热门，稳定收视人数各20万＋。 微信平台使用：微信KOL 解决：声量 根据Feel主推的“打卡”功能，向微信KOL@一起神回复以及@她生活，约稿原创微信博文。微信KOL@一起神回复从眼下最流行的网络事件入手讨论“朋友圈打卡事件”，进行调侃式的内容宣讲，并在此过程中将Feel品牌广告在文中适时露出。  微博＋Feel使用：微博大V进驻Feel 解决：转化 在Feel的现有用户沉淀的基础上，根据其品牌调性划分出了若干用户种类。在这些用户种类中，邀请其中7名不同领域的微博KOL，虎扑体育创始人兼董事长程杭、著名作家提出“新女学” 苏芩、焱造型创始人时尚芭莎形象总策划史焱、Queen主义创始人余点、国际健身形体冠军官加荣、旅行家，中国当代徐霞客行走40国、知名旅行摄影师，环球旅行家nono，他们 连续7天在feel进行打卡活动。借此将微博KOL的粉丝，通过其意见领袖的7天不间断打卡活动，对Feel APP产生兴趣，进而转化为Feel用户。    （从微博引流来的转化率也很可观） 总结 通篇案例看下来，有哪些可以总结成互联网企业社会化营销的经验呢？ 1，优秀的投放策略 在为互联网品牌进行KOL营销时，第一要解决的问题就是投放策略。即广告应该找谁投放，投放给谁的问题。案例中通过研究feel沉淀下来的用户属性，结合品牌调性完善受众群体。并在广告投放过程中，倾向于投放受众群体所关注的KOL。精准的受众群体触达，将会大大增强广告的有效性。  根据Feel品牌受众群体，选择合适网红进行直播，精准get到受众群体 2，深度定制化的KOL营销服务 高效优质的内容投放将会与受众激起强烈的互动火花。比如约稿@一起神回复的原创稿件，最终浏览量轻松突破10万＋，对于声量的提升有积极意义。纵观行业内部，KOL的价格正在水涨船高，相对比普通的投放，选择“定制化”的约稿服务并不比普通投放价格高出多少，但是质量却要提升很多很多。  定制化稿件阅读量轻松突破10万＋ 3，强大的资源平台支持 高超的策略布局与优质的创意内容，在落地时还需要依托强大的资源平台支持。在鱼龙混搭的资源平台市场找到执行力高，资源广阔，价格合理的平台，将是代理公司创意落地的重中之重。  恒动自媒体精准营销平台为Feel广告投放提供了强大的资源支持 恒动自媒体精准营销平台深耕媒介服务数年，拥有全国优质资源以及优秀的创意团队，所属公司瑞意恒动拥有上市公司背书，多年佳能、zippo等品牌大客户服务经验。恒动自媒体精准营销平台拥有直播网红、微信KOL、微博大V、BBS博主等海量KOL资源，为品牌方创意落地保驾护航。 |
