今年7月初，有一档“女主播劈腿小学生”的事件，可谓是席卷全网。即，有男子在网上发帖晒女友微信记录，怀疑女友出轨，而怀疑的出轨对象竟然是一名小学生。两人因此大吵乃至分手，在数次联系女友未果之后，男子一怒之下深夜赶到其公司门口撒尿，扬言要女子付出代价。据了解，女子为上海某传媒公司网络女主播，月入超10万。  事件从发酵到爆发历时8天，持续微博热搜排行榜第四，其热度甚至盖过同期“赵薇事件”和“PaPi酱直播”。单以微博平台互动情况的统计来看，该事件合计转发达到10万+，评论17万+，点赞达到38万+。 实际上，此次事件是一次营销炒作，其幕后推手则是菲鼎传媒市场总监富贵儿先生。 【采访过程】 Q：我们首先最想了解做这个事件营销的初衷是什么？是否达到了预期效果。 A：一方面是想招募一些主播，另外一方面也想让我们的潜在客户更多的注意到我们。效果应该说不错，无论是从传播上讲，还是传播的转化，应该说远远超出了预期。事后我们有做过统计，累计的有效转化达到了10万+，评论17万+，点赞38万+，大概有100多家网媒、80多家公众号、50多家头条号主动转载，还幸运地上了一次QQ的右下角弹窗。官网的流量一度达到了平时的20倍。最后有近600名主播报名，主动咨询的客户有近90家，资方企业过来接洽的有3家。还有一家台湾媒体也报道了，标题是什么我忘了，大概意思就是有个大陆的小学生挺牛逼的，能买一火车茶叶蛋送主播。后面半句是我加的。 Q：起初事件的角色定位就是小学生么，为什么会选择用小学生这个身份去做这个事？ A：一开始不是小学生，有很多设定，但最后敲定了还是小学生相对比较合适。因为我们考虑到最适合做传播的阵地就是微博，那么微博上的主力用户基本都是90和95后，这部分人对“萌”、“贱”、“傻”的内容，天然没有啥抵抗力。小学生这个身份设定，恰恰就符合这种趣味审美。你看起来荒诞，接地气，出乎意料，才有人愿意分享和讨论。前阵子，那个初中生扛把子不是火了么，包括之前那个叶良辰，其实都是这个道理。没有多少人会当真，但同时又有传播的爆点。这个爆点是什么？表面上看起来，你可能会认为这些人都是因为好玩才去分享转发。怎么理解什么是好玩，其中一个就是“审丑”。审丑心理，其实是大众获取优越感、晒优越感的一种表现，通过讽刺、批判别人间接地来肯定自己，但同时呢，他又不是那么极端，而是带了一点戏剧化，他通过嘲笑你、黑你，来发挥自己花式喷人的技巧，这个过程中间，他就找到了存在感。至于什么是真相，没几个人会关心，他们关心的永远只有“我”，我在这里面都得到什么。如果你给不了他存在感，那么他就会无视你。回到小学生这个事情上面，可以说小学生这个身份，是最容易被大众碾压的。换了是个双商正常的成年人，可能效果就不一样了。 Q：您是否担心过这个事件会为菲鼎传媒带来负面的影响？或者说在做此次事件营销之前公司层面有引起过什么阻拦？ A：嗯，这个怎么说呢。肯定是有担心的，毕竟炒作的事情，终归影响不好，当时公司的态度也很微妙，大部分人不看好吧。我算是一意孤行，认定了就去做了。因为心里多少还是有几分把握。至于负面的影响，就看你怎么看了。从我这边来说，我的目标人群是野生主播和潜在的渠道和品牌客户。只要这几类人群没有产生大的负面，那么整个传播对菲鼎的影响就不算是负面。至于网友么，说的现实点，毕竟我们不是靠网友吃饭的，所以一定程度的负面舆论不至于真正伤害到我们公司。说白了，网友可能会从道德层面去看待这个事儿，而我们的潜在目标人群更多的会从商业合作层面去看待这个事儿。因为我们的信息露出很明确，一个是我们这里主播薪水高，这个也是事实，另外一个露出了我们公司的名称，我相信品牌客户看到后不会无动于衷，他肯定能意识到这个是炒作，既然这样，那我们就是这个炒作的幕后操盘者，这个信息对他们而言就有价值。因为为什么？他们也想干这样的事。这年头，谁不想火？然后网友呢？他们的“道德感”只有7秒，跳下键盘，要么回到现实，要么被另外一个热点继续牵着鼻子走。事实上，整个炒作，在网友当中，也没有产生大的负面，基本上大家都是抱着看热闹、吐槽的心态在围观，觉得这个事情很好玩，甚至有点萌，这个从大部分的热门评论中就看得出来。从一开始的事件设计，我们的策略就是亦真亦假同时带点荒诞的元素，所有的人物都是虚构的，没有说真正要牺牲掉谁。 Q：这次事件的成功其实很多人都很好奇上百家网媒的转发、近20万的评价，是怎样一笔开销，不知道您是否方便透露此次事件营销的成本？ A：所有费用算上，差不多3万多吧。主要是三块，KOL的费用，微博粉丝通的费用和百度SEM的费用。4个KOL参与传播，然后粉丝通呢主要是定位那些主动转发的KOL的粉丝推广我们的报名链接，百度的SEM做关键词的导流，都是配合炒作同步进行的。这个当时很多人不信，我觉得是正常的，我自己也有点意外，因为我拿了30万的预算做这个事。 Q：所以3万的费用不单单是炒作，还有其他渠道的配合是么？ A：没错。 Q：这个事件火了之后，在广告圈里也引发了不小的反响。也有一些广告人认为这次事件比较没下限，您是如何看待那些负面的声音呢？都是一个行业里的人，会不会担心自己今后的风评变差？ A：确实听到过一些声音，有些人不屑一顾，还有些人像你说的那样，觉得这个事策划得没下限。其实我觉得没什么，有看法很正常。但不管是什么看法，最后还得拿效果和事实说话。起码这个事，没伤害到谁，这个是我的底线。所以我有时候，也挺纳闷，都是干这行的，为啥会认为没下限呢？咱们别把营销说得多高大上，什么获取目标用户对品牌的好感、进行深度沟通啥的，别说那么好听，敞开了讲，就是玩弄群众的智商呗。你跟我谈下限，不是扇自己大嘴巴子么？其实我不算行业里的人，我做过广告，算是老东家领进门的，那段时间学到了很多，也认识了一些对这个行业真正很用心在思考很有操守的朋友，一直心存感激。但是最后还是选择跳出来做点别的。这个行业遍地都是大师，你不抱大师的大腿，一辈子出不了头。当然，就算你抱了大师的大腿，也有可能最后就成了炮灰。大师们各种拿奖，这个奖那个奖，但是一翻那些拿奖的案例给身边的小伙伴一瞅，人家就是一脸懵逼，没几个见过听说过。广告最基本的功能就是“广而告之”，连广而告之都做不好，却能拿奖，这就是这个行业神奇的地方。所以我肯定成不了大师，因为我在某些方面脸皮挺薄的。至于风评方面，我之前倒不担心，因为毕竟是个无名小卒，做了啥说了啥，很多人不会放在心上，我也没做啥伤天害理见不得人的事。倒是这个话题再往细了说，我以后真的可能就混不下去了。所以咱们换个话题吧。 Q：好的，那您平时会不会关注行业的案例？有没有什么案例，是您觉得比较好的？ A：很少关注。我知道很多人习惯从好案例当中去寻找启发，但每个人对好案例的标准不一样。在我看来，好案例犹如凤毛麟角，与其花时间精力去找那些好案例，倒不如从那些垃圾案例中去寻找破绽和漏洞，毕竟垃圾案例随处可见，批判的过程当中其实也是在进行独立思考。独立思考，是一种能力。放到这个行业里来讲，是一种职业品质，是对客户和自己的负责。 Q：您会从哪里获取新的知识和观点？ A：我觉得有个前提，就是你内心有足够的空间去吸收那些知识和观点。我一般不会刻意地找东西学找东西看，大部分空余时间会选择放空。可能是听听歌，逗逗小动物，或者拿着吉他弹上一整天，什么都不想，那个状态就很放松。真正放空后，会发现，就算是一花一草都能带给你新鲜的启发和认识。 Q：能聊聊你的团队吗？ A：真诚、靠谱，自律。然后我们团伙基本不怎么加班，我觉得这样才能保证每个人的心都足够大，有足够的空间去吸收更多的想法。这是一种信任，也是一种筛选机制。我希望他们都是平常人，有一颗平常心。 Q：做创意的人，不是都应该有巨大的脑洞，有异于常人的洞察吗？为什么您希望自己团队的人都是一些“平常人”呢？ A：其实我们没有把自己当创意人。有句话叫作，真正的big idea，能够穿透所有媒介，真正达到一个巨大的传播。所以也就意味着，这种大创意是一种小概率的事件，这个概率可能是千分之一甚至更低。一个创意人，时刻都会想着去追求这种大创意。但我们不是。我们也会进行这方面的尝试，但更多的会想去做好大概率的事情。而且传播上很多东西，并不是单靠创意能够完全去解决的。因为这是个注意力稀缺的时代，要从一堆创意当中突围是非常难的事情而且缺乏持久性。我这么说，并不是排斥创意，而是觉得纯创意的作用越来越弱。起码现在，你不能指望消费者通过一个广告或者活动对你品牌产生好感，能完全get到你的信息已经是非常难得了。所以，我一直跟他们讲，我们做任何传播都得说人话，只有说人话，才能最大程度地降低和受众的沟通障碍。所以，我们都是一些“平常人”，“平常人”说人话才显得最自然。 Q：接下去有什么打算，或者说有没有想过专注地去服务某些行业的品牌客户？ A：我们现在接的客户比较杂。但我们团伙优势在于传播策略的设计，所以可能互联网、电商、快消类的客户会去接触地多一点。事实上，我们现在已经有一些这方面的政策。比如我们每个月都会有5个名额，是帮这些客户免费做传播策略以及执行的。现在没指着挣钱，开心就好。以上是我不小心插播的一条广告。 本文仅代表采访对象观点，不代表广告门立场。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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