姚晓洁：新生代网络时间与数字社交生活

　　11月30日下午，华谊嘉信联席总裁、好耶集团CEO姚晓洁先生应虎啸公益大讲堂的特别邀请，走进浙江大学，为新闻传播学院的学生们带来了一场以“新生代网络时间与数字社交生活”为主题的公益演讲。

　　网络在线的时间现在正成为中国互联网下一代发展最宝贵的资源。据调查显示，网民有效的日均上网时间不超过5小时，但平均用户在线内容记忆时长只有8秒，只比金鱼多1秒。这意味着在非常有限的在线时间内，品牌营销提供商和广告主需要面对大量非商业的内容竞争，其中包括社交自媒体，垂直行业意见领袖，群聊社区，直播网红等大量新形态的挑战与时间份额的争夺;故此，如何在有限的在线时间内获取潜在消费者，尤其是新生代年轻消费者的关注与互动成为整个数字营销界所面临的最关键挑战。

　　基于以上挑战及所获得的洞察，在线的数字化社交生活与生意也同步发生了剧烈的变化。之前所有的营销经验及认知被大量颠覆，如何应用数字媒体及互动技术以及当下炙手可热的大数据，成为解决以上挑战的关键之道。姚晓洁先生指出：做广告要站在观众立场上，而非广告主的立场，做用户真正喜欢的东西，为消费者提供有价值并值得分享的信息。

　　-姚晓洁先生演讲现场-

　　对于企业如何调整企业定位，开展意向型经济模式，他指出：

　　第一，要从关注“内容”转化为关注“场景”;

　　第二，要从“交易”转化为“交往”，提出“对话即服务”，供应方与用户双方均要进行投入，进行社交互动;

　　第三，要从“客户关系管理”转化为“价值关系管理”，即供应方与用户双方要进行有效价值交换;

　　第四，要从“独特卖点”转化为“独家买点”，即“用户喜欢什么，专门设计什么样的产品”，从“品牌概念认知”升级到“品牌消费体验”。简而言之：要从B2C的传统思维转化成C2B的互联网思维;

　　第五，要从“数据库”转移到“数据流”，把握关注流、信息流、消费流，实现全域全流量的营销场景。

-现场学生气氛热烈-