在综艺井喷的这几年里，“商务导演”作为一个专业新工种的出现确实让人感到意外，可仔细想来又在情理之中。作为广告主和内容制作方的沟通桥梁，他们辗转在制作方的故事语言和广告主的广告诉求之间，以求同时实现看似天生对立双方的最大利益，娱乐营销的红利时代已经到了。 但我们今天不聊娱乐营销，因为毕竟在大多数情况下品牌方和内容制作方之间的距离依然遥远，作为“权益对立”的两方依然很难做到的充分信任和资源互通。在努力迎合目标受众的喜好时，如何完成广告主诉求的转化变得同样重要。可面对今年超过400档综艺诞生的大环境，为一档素人网综投入过亿这事儿，看上去还是有些冒险。 更何况还是一家新公司，当然还有它的冠名商。 《明星的诞生》：娱乐圈的“饥饿游戏” 这档自称为“明星生存能力纪实秀”的网综节目《明星的诞生》正在爱奇艺播出，总播放量目前已经突破两亿。从四期节目的播出流量来看，《明星的诞生》无疑是成功的。  节目中，80位年轻学员从一开始便被暗示为娱乐圈“一二三线”的规则划分班级，在12期节目中通过五轮比拼获取最终国美代言人和拍摄同名大电影的演出机会。不同于其他偶像养成类节目的两队比拼和成员撕逼，A\B\C\F班四个等级的设置和第一期节目开场就明确给出的演艺机会，让这场“明星养成”节目从一开始就模拟了一场真实的娱乐圈生存环境。 这些抱着成名梦想的年轻人在舞台不受限于唱歌、跳舞、直播、比赛等基本技能，耍帅、卖萌、会撩妹同样也可以帮助他们获得更高的关注度，关于到底是选演员、歌手、年轻偶像？市场上大多数传统意义上的偶像养成类节目并没有给出一个明确的定位。而《明星的诞生》不仅在节目规则的设置上花了心思，在这场“仿真娱乐圈”的素质教育中所诞生的“明星”，尚娜的理解在于“除了演技、音乐等业务标配外，包括情商、心理素质、形象管理和应对危机公关的能力都是未来明星们的比拼范畴。”  “在这个圈子里留下还是离开，越往后竞争越激烈，就像是千军万马过独木桥。”不仅是对《明星的诞生》这个小型娱乐圈的认知，放在野蛮生长的网综环境里也同样适用。 野蛮生长的网综市场，用“有分量”来说话 面对综艺真人秀的遍地开花，拉近网娱作为一个新品牌选择用“有分量”的作品当做行业敲门砖也许是有效的。当“往年轻人喜欢的方向走”成为一根牵引各行各业前进的绳索，“拉近开发的项目，自然也都是以年轻人市场为主的。” 选择年轻化方向一路同行的，还有此次《明星的诞生》的金主爸爸国美控股。要说起来，这还是一段有“渊源”的故事： 尽管拉近网娱还是一个成立不久的新公司，但其更名前的“中国星文化”原隶属于向华强的香港中国星集团，业务涉及影视制作、影视版权、影人经纪等方面。2014年11月底由国美控股集团联合瑞东集团主席高振顺及京文唱片的创始人许钟民等共同发起对中国星文化产业的收购。没错，正是《明星的诞生》冠名商国美控股。  从采访现场拉近网娱和国美一派其乐融融的景象来看，制作方和广告主的姻亲关系还确保了品牌和制作方的互相信任和超级的执行力的保障。 这也许是广告主和制作方最和谐的一次合作 在所有营销方式中，如果说线下路演本身没什么新意，但《明星的诞生》和国美的这次合作却意外的契合。在覆盖中国全线城市的国美1700家门店成为《明星的诞生》及其同名大电影的绝佳的宣传机会。  所以，在从“不差钱”的综艺市场来看，大投入如果只是行业竞争的“标配”，那么与国美更长线的合作，充分利用制作方和品牌方的黄金资源成为这对“特殊”合作伙伴的核心竞争力。 这些自带明星光环的95后准明星们刚刚在过去的双十一完成了三天12城的“脱光取暖狂欢趴”线下路演活动，这场看似拍脑门的决定在距离双十一还有三天时间时开始筹备的，“最让我惊讶的是，国美地面执行能力太强了，从海报、舞台到设备，完全按照电影级别的路演宣传来的。”《明星的诞生》制片人尚娜说到。  在其监制的网综大电影《煎饼侠》上映期间，大鹏30城路演的阵地宣传在尚娜看来已经是破纪录了，可面对眼前拥有1700家黄金街区位置的国美着实是一个让人“羡慕死的黄金资源”。 对此，国美品牌中心总监张晶晶提到“其实我们是双赢。”国美控股所拥有的1700家门店每逢节假日本来就需要活动内容的支撑以达到引流和促销目的，《明星的诞生》80位鲜肉成员在数量保证的前提下又恰巧符合国美控股的年轻化的转型思路，还只是国美控股选择冠名《明星的诞生》的原因之一。 《明星的诞生》中80位成员大多为95年左右的年轻人，目标受众也基本相同。“小朋友对大腕儿的需求，远没有对新鲜面孔的需求更强烈。”与传统大众印象中“保守、稳重”的国美相比，这个拥有三十年历史的品牌正处在年轻化转型的阶段，除了门店的场景化年轻态转型，布局互联网板块和线上生态战略的打造， 在常规的内容植入和获得国美代言人的机会外，这些年轻偶像们还可以成为国美控股集团下的六大板块下的品类推荐人，代言TVC、品牌主题歌和网感化的病毒视频等等都可以让消费者感知到国美的变化。  作为拉近影业的筹备作品，《明星的诞生》原本只是一个讲述两个过气明星重新回归一线的喜剧故事，但“打造国际化的音乐、影视、体育娱乐内容的创新互联网平台”是拉近网娱的自身的市场布局。这档“培养明星”的网综节目不仅是拉近布局网综的第一步，在为公司培养艺人的同时还可以天然地为己所用，出演同名大电影还只是其中一项。 如果说品牌方和制作方之间“远距离”代沟是双方合作中的主要困扰，那么对于拉近网娱和国美控股来讲，除了姻亲关系带来的充分信任和超级执行力，优质内容的本身才是重中之重，这也是为什么没有《明星的诞生》没有选择明星大腕儿的站台，把上亿投资的90%都用来制作节目的原因。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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