hdtSSP或将帮助媒体在Ad Network 平台上提升30-50%的收益- 对话互动通首席产品官韩啸

互动通(hdtMEDIA)近日推出针对优质媒体的服务平台hdtSSP，为优质媒体更有效地拓展品牌广告客户资源。韩啸，作为互动通的创始人和技术产品负责人接受麦迪逊邦专访，就互动通新产品hdtSSP进行了对话和探究。hdtSSP或将帮助媒体在Ad Network平台上提升30-50%的收益，为媒体带来更好的收益。

麦迪逊邦：可以谈一下，目前国内SSP的发展情况如何吗？

韩啸：在我看来，hdtSSP的发展也反映了国内SSP的发展趋势。2011年，我们在美国交流时，洞察到RTB将是数字广告投放的未来方向。回国后，我们就希望做一个Ad Exchange 平台。但很可惜当时的时机还不够成熟，很多人都还不知道什么是RTB，市场还需要一个教育的过程。而后在Google等行业巨头涉足国内这个领域后，市场教育也日见成效，RTB市场愈发成熟。但前两年，因为缺少成熟的DSP平台来实现实时竞价，SSP也只能是空中楼阁。去年Ad Exchange推动整个行业向前，DSP平台也成熟了起来。终于在今年上半年，我们也迎来了真正的SSP元年。

麦迪逊邦：可以为我们读者介绍一下新推出的hdtSSP吗？相较之前，又有哪些新的属性？

韩啸：hdtSSP是一个面向媒体的广告服务平台，隶属于互动通控股集团。hdtSSP帮助媒体管理收入渠道，提高媒体收益，为优质媒体更有效地拓展品牌广告客户资源。媒体可利用程序化售卖及传统Ad Network方式对库存进行交易管理。

相较之前，hdtSSP有以下两个新属性：一，媒体可以通过SSP平台更有效地管理库存，通过程序化购买方式获得更高的收益。二，通过自动优化算法，优化Ad Network和Ad Exchange的供给，实时动态地帮助媒体进行资源配比，提高其流量的成功使用率。

麦迪逊邦：互动通在数字媒体广告投放平台领域深耕多年，现在做SSP平台，有哪些优势？

韩啸：我们的优势集中在多年积累的优质媒体资源和定位高端的对接DSP平台上。

在我们的SSP平台上对接的都是高品质的优质媒体资源，如凤凰网、瑞丽女性等，适合品牌广告主投放。同时我们还会针对性地去完善富媒体广告位资源，使其更适合广告主的品牌广告推广投放。富媒体广告是我们的一个重点，我们拥有丰富的经验和完善的技术支持，以及一支强大的服务团队。总的来说，hdtSSP是一个适合品牌广告推广的高端媒体流量平台。

此外hdtSSP还对接了很多4A广告公司的DSP平台，近日和WPP旗下Xaxis进行了PPB对接。像宝洁这样的大广告主也都有自己的全球化DSP系统，我们都会第一时间与他们对接。

麦迪逊邦：hdtSSP能为DSP做什么？

韩啸：DSP是SSP的上游之一，hdtSSP能够为DSP提供高质量的媒体流量资源和可定制化的私人市场，这样就比较适合品牌广告主进行一些大众的广告采购。另外我们还提供大量适合品牌广告主投放的富媒体广告位媒体流量资源。

在人群定向方面，我们也提供一些相应的功能，包括Cookie Mapping的功能，也支持与第三方DMP的对接，并且能向DSP提供媒体方的数据，通过这些技术为DSP人群购买提供了一个切实可行的解决方案。

麦迪逊邦：目前RTB、程序化购买都是以“人群管理”为核心，而您作为技术专业人士，觉得现在做SSP的最大挑战是什么？hdtSSP的“人群管理”又有哪些特点？

韩啸：目前最大的挑战莫过于“数据”了，由于目前整个市场还不够成熟，以及出于诚信方面的考虑，中国市场内第三方的DMP平台还没有真正开发出来。这也使得广告主可以使用的数据除了自己掌握的第一方数据，即会员信息和官网数据以外，只能依靠媒体提供的数据。因此，对于广告主而言，媒体数据是非常有价值的，它们愿意为此在RTB中给出更高的价格。

假设，我们有一个像携程网这样的旅游网站客户，它的一个用户近期搜索了马尔代夫的旅行攻略和航班信息。在我们进行RTB竞价时，做马尔代夫航线的航空公司就可以根据这个数据信息针对这样一个用户出价更高。因为用户有这样的需求，而媒体也能获得更高的收益。

此外，hdtSSP在“人群管理”上，还使用了国际领先技术，积极采用了云计算等大数据新技术，为日流量过亿的复杂人群分析提供了技术保障。

麦迪逊邦：hdtSSP如何实现为媒体卖出更多的资源，优化其收益？

韩啸：作为媒体优化的一个平台，SSP主要是帮媒体实现程序化购买的售卖方式。而我们hdtSSP支持包括标准的RTB实时竞价和PPB程序化优先购买两种程序化购买方式。可以通过公开的程序化市场进行交易，同时也可以通过私人市场，自定规则进行售卖。不用把流量开放给Google、淘宝这样的平台，和长尾低价的媒体在同一平台进行竞争。所以，媒体可以选择通过hdtSSP平台的私人市场方式，开放给高质量的广告主所使用的DSP，为自己流量的价值带来保证。

目前我们的SSP平台还处在和媒体合作伙伴对接阶段，和我们之前Ad Network合作的媒体做了一些测试性的合作和投放。我们在和合作伙伴对接测试的过程中发现，媒体收入有了30-50%的提升。而在程序化购买中，广告位的售价与竞价的激烈程度有关。如果DSP对广告位的竞争越激烈，收入就越高了。

传统Ad Network平台优化方面，不同AdNetwork对不同流量的需求会有所差别。比如有的Ad Network对北上广的流量更感兴趣。我们通过优化算法可以根据Ad Network过去的广告成交率算出它对那些人群成交率更高一些，我们就向Ad Network提供它们需要的人群的流量。比如某家AdNetwork对广东的流量需求特别大，我们就把广东的媒体流量优先提供给它。另外，整个算法也可以进行动态调整，即根据广告的成交率动态进行调整。从而实现为媒体卖出更多的资源，优化其收益的目的。