【世界杯营销案例】绝味鸭脖：鲜香麻辣过“足”瘾

世界杯作为每四年才降临一次的全球体育盛会，所呈现的经济效益及推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的。它不仅是球迷与伪球迷的眼球狂欢，也是一场脚尖上的营销大战，更是一次舌尖上的美食盛宴。作为最早试水新媒体营销领域的传统美食品牌，绝味凭借着丰富的新媒体营销经验独创 “绝味三式”，上演了营销界的 “帽子戏法”，在激烈的角逐中脱颖而出。

本文将深度分析绝味的“绝味三式”，帮助更多的企业了解传统企业世界杯营销的妙招。

< 绝味第一式：鸭脖啤酒天仙配，一举两得引热销>

产品创新：世界杯球迷套装

啤酒、鸭脖是历年来是球迷看足球比赛的“黄金搭档”，啃着鸭脖喝着啤酒，坐在电视机前呐喊，已成为中国球迷熬夜看球的一个标志。针对球迷的习惯，绝味在世界杯期间为广大吃货球迷们准备了一举两得的“世界杯球迷套装”——经典招牌风味鸭脖+啤酒。啃一口鲜香麻辣的绝味鸭脖，再喝一杯冰爽透心的冰镇啤酒，味蕾的愉悦就此点燃每一个足球之夜的激情时刻！

套装中的经典招牌风味鸭脖是绝味为响应消费者的号召而特别推出的，其鲜香麻辣入到骨头里的风味，足以让世界杯更加嗨翻起来。不少绝味粉丝们品尝后，都拍手称赞，不仅因为它独特经典的口感，更是因为经典味道勾起了对往日的回忆。

营销点评：

绝味世界杯球迷套装非常讨巧，完美贴合了球迷看世界杯对零食的需求。经典招牌风味鸭脖的回归，搭配冰镇啤酒带来的热辣冰爽极致诱惑，让消费者无法抵抗。从世界杯小组赛到16强激烈角逐的半个月里，绝味全国已销售出500,000份“世界杯球迷套装”，即每天有将近35,000位球迷购买，如果继续保持这种销售速度，套餐的销量有可能突破100万份，合计超过2千万元。

< 绝味第二式：给力扫码大让利，人人有奖齐参与>

营销创新：微信刮刮乐活动

为了让更多球迷在观看比赛时有绝味美食相伴，5月，绝味推出号称是“史上最给力的扫码活动”—— “鲜香麻辣刮刮乐，绝味好礼送不停”的微信刮刮乐活动。活动分为两波，第一波到6月12日已结束，第二波则横跨整个世界杯赛程（6月12日-7月14日）。

活动新颖有趣，操作简单。只要关注绝味官方微信，参与手机刮奖活动，即可免费获得代金券。活动期间天天可以刮奖，100%中奖，代金券有效期为三天，且全国门店均可兑奖。

营销点评：

以微信刮刮乐活动为引子，以“鲜香麻辣刮刮乐，绝味好礼送不停”为主题，以官方微信平台和实体店为联合主体的O2O营销闭环就此形成。作为一个传统美食品牌，绝味在互联网时代的转型相当迅速且效果斐然！数据显示，活动上线当天，绝味微信公众平台就收到近两千条咨询信息，截止至7月14日世界杯结束，已有66万人参与刮奖，超过11万人在绝味全国门店兑奖。

< 绝味第三式：情感个性全匹配，全民争做预言家>

体验创新：谁是世界杯预言家

利用轻便的微信终端，绝味与世界杯同步推出“谁是世界杯预言家”竞猜活动，活动页面操作起来简明清晰，只需手指轻触，每天都有机会获奖，还能与朋友进行积分排名，排名前三即可获得苹果笔记本电脑、Ipad mini2、小米手机3以及绝味超值礼盒等超级大奖。

活动页面每天及时更新比赛的队伍，比赛结束后后台第一时间刷新比赛分数，简洁明快的操作方式和及时的信息更新，让不少粉丝将其作为世界杯的赛程参考表；轻松互动的机制也引发粉丝的谈论热潮，堪称巴西世界杯最激烈的竞猜活动之一！活动中出现了不少“预言家”、“未来哥”、“竞猜王”，为绝味粉丝带来更具趣味性的世界杯。

营销点评：

据活动最新数据显示，世界杯小组赛期间已有超过50万球迷和绝味粉丝参与了竞猜活动，并主动分享到微信朋友圈，形成更广泛的病毒式传播效果！ 绝味世界杯竞猜活动的火爆，表面原因是各种有吸引力的奖品；深层次的原因在于球迷在竞猜和活动中感受到的世界杯参与感、成就感和乐趣感，在世界杯中的情感需求和个性化需求得到了非常好的满足。