国内知名的传播集团蓝色光标的动作一直备受业界关注。作为弯道超车的重要举措，蓝色光标从去年底开始快速布局移动营销市场：

2014年11月蓝色光标移动互联成立；同年底，蓝色光标即通过对近十家移动互联相关公司的投资完成在大数据、移动入口、技术平台等方面的布局；2015年上半年又与百度、滴滴打车、今日头条、乐视等超级APP达成战略合作、资源共享和部分数据对接；同时通过增资和参股形式卡位出境游wifi以及航空wifi入口，布局空中入口场景；6月，蓝色光标又花费3.6亿美元巨资并购多盟、亿动两大移动广告公司……在近一年的时间里，蓝色光标快速完善其移动端链条，也使其一跃成为中国移动广告行业领军者。

在这快速发展的一年里，蓝色光标的整合之路走得如何？在移动营销领域又有哪些探索和创新？

带着一系列问题，我们采访了蓝色光标传播集团首席数字官——熊剑。

Question1：去年10月，您曾说过“未来蓝标将成为一家科技公司”。一年过去，蓝色光标资本行动不断，在移动领域的并购行动也频频（如：并购亿动、多盟），觉得这一路走得如何？

熊剑：这一年里，蓝色光标做了许多探索和尝试，并且已经有一些产品积淀。除了与百度、运营商等一起进行数据方面合作探索之外，蓝色光标依靠并购形式拥有了亿动(MadHouse)成熟的TradingDesk系统，提升管理媒介投放及预算的能力；而多盟的加入，使蓝色光标可以通过其移动DSP平台“多盟 必得”进一步提升服务效果优化能力；并且蓝标旗下的SNK作为中国最大的游戏广告代理公司与多盟进行协同合作，进一步提升游戏领域的竞争力。

此外，这一年蓝色光标也一直在努力增加自身数据、技术基因，自主研发的智能营销系统BlueView中的PeopleView解决方案目前已经通过国家初审。

几家公司的整合是从下半年开始，将大家过去的数据、资源和产品资源整合在一个统一的平台，进一步提升蓝色光标自身差异化竞争力。

Question2：整合过程中面临哪些困难和挑战？蓝色光标又是如何处理协调？

熊剑：整合过程中的确有不少挑战，当然这是营销集团和其他行业都会面临的。挑战主要来自三个方面：第一是如何整合客户资源，第二是如何协调媒体资源，第三是如何统一技术标准。

客户层面：协同多家公司的客户业务是个不小的挑战，但是我们认为市场足够大，有非常多的客户机会，只要建立合理的业务协作机制，就不至于出现内部恶性竞争。第二，我们内部鼓励良性竞争，并以客户为中心建立内部沟通协调机制，避免内部硬性分工。

媒体层面：针对核心媒体，我们将进行集中采购，获得更具竞争力的媒体资源。

技术层面：几家公司会实现底部数据共享，所有数据都会收集到蓝色光标自己的DMP平台。其次，多家子公司集中数据外采，成本也会有所节约。此外，我们会整合精英技术人才建立一个顶尖的技术团队，进一步提升公司的技术能力。明年原多盟创始人兼首席执行官齐玉杰将担任集团的CTO，管理整个技术团队。

总的来说，大家的共识是集中共赢，一起将移动营销市场的盘子做大，这样胜算更大，竞争力更强。

Question3：刚才您提到几家公司的数据量会有整合，请问这个数据量大概有多少，方便透露吗？

熊剑：多盟、SNK、MadHouse各有数亿的数据量，另外我们还与国内最大的独立第三方移动数据服务平台Talking data合作，整体加起来有十几个亿的量。

Question4：面对移动营销这阵风暴，各个代理公司都纷纷站在风口等风来，希望最先预测风向，占据最佳位置。对此，蓝色光标是如何探索移动营销的？

熊剑：移动端媒体的形态、数量和过去比已经发生了本质变化。过去说连接人与信息，现在是要连接人与服务。传统资讯化的内容已经无法适应人们在移动端服务功能的需求。其次，与传统时代相比，移动端媒体数量不是数千计、数万计，而是数百万计，更需要一套成熟的系统去评估。

同时，媒体和客户也面临挑战。对于媒体而言，它们不愿意将自己的API接入四五十个Agency，同时它们也在摸索了解客户的需求是什么？自身媒体价值又该如何变现？对客户而言，随着环境移动化、智能化，Agency的数量越来越多，客户更难选择和统筹。那么就需要一个第三方，既懂媒体的需求又懂客户的需求。所以在未来，Leading Agency将会变得越来越重要，也越来越需要很强的整合能力。

蓝色光标拥有丰富的媒体资源和产品技术能力，能够为媒体和客户提供最优质的产品和服务。一方面，我们构建了一个标准化的移动程序化平台，方便广告公司对接多个媒体，也让媒体拥有更多第三方提供的广告变现形式。同时，蓝色光标也与头部媒体进行深度合作，共同探索新的产品形式，帮助媒体价值变现。近期，京东和腾讯启动了“京腾计划”，我们也希望能够结合蓝标与京东共同服务的客户，通过蓝标的大数据能力和程序化购买优化、服务能力，积极参与其中。另一方面，蓝色光标着眼整个移动营销链的布局，给客户提供全案服务，真正帮助客户实现效果化。

总结来看，蓝标会做好三方面：第一， 做好4A媒体代理商角色；第二，与媒体共同开发独特的产品；第三，真正为客户实现服务效果化。未来，谁有更高的转化率，谁就赢得更高的预算，这也是蓝色光标构建核心能力的方向。

Question5：蓝色光标在移动营销、电商等方面是如何布局的？比重有什么差异？

熊剑：我们讲“一个Body，两个翅膀”的概念。中间最主体的还是以蓝标数字为中心的营销服务；“两个翅膀”一边是电商，一边是移动互联。三者整合到一起。

今天从蓝色光标集团来看，上市以后经过几年的转型，我们除公关以外，social， digital，E-commerce， Mobile marketing也整合进来，但是Body是不变的，还是以给大客户提供端到端的智能整合营销服务为核心。

Question6：作为一家公关、广告基因如此成熟的公司，蓝色光标是如何在移动领域施展沟通之道的？

熊剑：蓝标在这方面具有明显的优势。两个方面：一个是从纯粹的商业维度来看，我们做公关业务沟通的层面就到CEO层级；另一方面我们负责品牌所有的Message沟通，而不仅限于Banner广告，这也让我们能很好的拥抱移动端形式的多样性。

当然也有劣势，坦率讲，目前移动端的预算还是来自品牌广告部，一遇到预算首先找其4A代理公司。

不过现在越来越多客户在中国找Digital Agency，给了我们更多机会。其次，现在许多4A正在与蓝标紧密合作，蓝标已经率先在滴滴、百度、今日头条等移动资源布局，可以帮助客户拿到丰富且具有竞争力的移动资源。

Question 7：最后，能否和我们分享一下蓝色光标在智能营销领域的成功案例？

熊剑：这种案例有很多。以美赞臣为例，我们为其提供CRM服务、Digital服务以及公关服务。对于美赞臣，更关注怀孕期妈妈生产后给孩子喝的第一口奶，以及如何针对不同阶段的妈妈需求进行沟通。我们研究发现，妈妈们平时是不愿意被厂商和品牌所打扰的，但她们会主动与母婴专家进行互动。于是我们通过移动端微博、微信等平台，建立起一个48小时反应机制，但凡有妈妈向母婴专家问问题，如果48小时内他们询问的专家没有回答她，我们会协同美赞臣找母婴专家来为她解答，这样就让妈妈们与品牌之间建立起一个联系。而这背后，我们是通过大数据来作为支撑和判断的。

编者按：

随着整个传播生态环境互联网化、移动化的大趋势，蓝色光标近些年在原有的公关广告产业链营销服务基础上，运用资本力量不断针对关键资源布局“卡位”，增强自身资源、技术和平台、大数据等能力，占据互联网/移动互联网营销产业链的多个关键节点实现“弯道超车”，努力打造智能营销领导者！