专访 | 阿里妈妈总裁俞永福：让天下没有难做的推广

阿里妈妈一直是现有阿里集团收入的最主要来源，随着今年与易传媒进行全面合体后，“新”阿里妈妈最新亮相，开始出征“淘外”。作为阿里妈妈总裁兼阿里移动事业群总裁的俞永福将带领团队，肩负推进阿里妈妈的转型升级重任：不仅仅是电商营销平台，阿里妈妈还需走出电商营销领域，在非电商营销领域找到新的增长点。

在天下网商主办、阿里巴巴合作支持的“2015新网商峰会”上，阿里妈妈总裁俞永福出席峰会做开场演讲，他说阿里妈妈的目标就是“让天下没有难做的推广”，通过强化大数据优势，从服务阿里商家体系走向服务全网客户。

1、DT时代，“四化”建设

俞永福表示营销的本质就是在产品、人和通道，在“人”与“货”之间找到“通道”，找对人、说对话。 并对DT时代大数据营销的“四化”建设，即“数字化”、“数据化”、“程序化”、“一体化”做了全面梳理。

第一，数字化。在人、货、通道三点的数字化上，“人的数字化”无疑是最困难的。阿里大数据的独特价值恰好是“真人”，即真实消费群体的真实消费意向。为此阿里妈妈正在通过包括达摩盘、达摩镜等产品矩阵，对人、跨通道匹配连接、人群聚类等做着全面研究。

第二，数据化。营销的数据化最难。为此，阿里妈妈正提供全数据化投放的服务和产品，通过达摩剑、直通车、钻展等产品矩阵，实现全数据化投放、按效果购买等。真正实现不管做品牌还是做营销，都有对应的效果衡量标准服务。

第三，程序化。尽可能减少“人为因素”，才能实现真正的程序化。为此，阿里妈妈在为媒体提供程序化投放管理工具，也为客户提供程序化购买工具，产品矩阵包括TANX、芒果AdsMOGO、TradingOS等。

第四，一体化。在移动互联网时代，阿里妈妈把控移动端重要通路，通过达摩阵、商圈雷达等产品，帮助品牌锁定目标人群，实现线上线下一体化营销。

2、打破惯性，迎接机会

俞永福表示，阿里妈妈过去过的太舒服，需要打破惯性把它拉出来。并以支付宝转型为例，认为如果支付宝永远定位为电商服务就不会有今天的“蚂蚁金服”诞生，而如今蚂蚁金服完全独立于淘宝天猫体系之外，可以帮助用户解决所有线上线下支付和理财问题。

“越是好日子的时候越要让整个队伍想想你的未来是什么。”，俞永福认为当年马云给阿里妈妈的定位挺清晰——让天下没有难做的推广。“难做”产生两个巨大需求，一边是非强势媒体价值急待挖掘，销售难；另一边是媒体价格随行就市，投放成本越来越高，投放难。这一切都需要具有大数据支撑的平台来解决供需难点，他认为，阿里妈妈的核心竞争力是有丰富的大数据，同时可以依托阿里的多资源和大平台，有很大走出去的机会。

3、两大重点，大数据+媒体矩阵

关于阿里妈妈的出淘转型之路，俞永福认为从商业角度看已经非常成熟。他表示，阿里妈妈未来会重点利用大数据、媒体矩阵两大资源。大数据资源方面，除了以往的“淘内”电商数据，还会有如高德地图、UC浏览器等“淘外”非电商媒体数据支撑，丰富整个阿里妈妈的数据量。媒体矩阵方面，过去大家常使用的是淘宝、天猫这样的媒体，现在阿里妈妈还给客户提供新的优质媒体资源，包括：中国最大的移动浏览器UC，中国第二大移动搜索神马，中国行业排名前两名的高德地图等。

4、无惧腾讯，健康竞争

谈到阿里妈妈与腾讯在大数据领域的竞争关系时，俞永福表示非常愿意竞争，认为竞争帮助行业健康发展。同时指出，相对于腾讯在社交平台上积累的基于推理的偏好数据，阿里拥有的不是我猜、我想的推理数据，而是告诉品牌主真实的消费是什么。并以“Apple Watch”举例，大部分都认为苹果Apple Watch是中国高大上精英人群在戴，但从消费者购买数据来看，买Apple Watch大都是屌丝，展现出想和真实的表现是两码事。

俞永福认为，数据大和大数据是两件事。指出大数据最奇妙是从跨业务数据之间找到关联现象，并以“买SUV”与“买奶粉”举例，从数据上显示这两类人是强相关的，再分析发现很有道理，买奶粉是家里人口增多，人口增多就有换SUV需求。

转型意味着机会和挑战，面对转型重任，俞永福这位新“妈妈”对阿里妈妈的未来显得非常自信。未来之路如何，我们期待阿里妈妈“出淘“征程能走得顺利。