移动视频的智慧营销之路将走向何方？

“近几年最火的营销趋势是什么？我认为可以用MVP来概括，在篮球赛中MVP指的是最有价值球员（Most Valuable Player），而在营销领域，MVP即移动Mobile、视频Video和程序化购买Programmatic Buying，这是近年来方兴未艾的三股热潮。”

10月28日，上海，互动通控股集团首席产品官韩啸（Colin Han）在MMA（Mobile Marketing Association）无线营销训练营上谈到。

随着移动视频时代席卷而来，视频已成为网络营销时代的一剂强心针。广告主在视频投放中仍然面临诸多问题，比如，很多广告主采用单一的视频媒体投放方式，人群覆盖和曝光有限，无法实现广泛的目标受众的人群覆盖；其次，一线视频媒体内容趋同，用户重合度高，分媒体投放一线视频网站广告，不利于数据采集，也无法实现跨媒体频控，额外支付高昂成本；同时，还不能避免非目标人群曝光的浪费，无法提高TA命中率。

韩啸认为，视频网站纯粹走电视路线，当流量搬运工的模式已经过时，程序化购买将是在线视频广告的发展趋势。通过DSP跨媒体频控和人群精准补点，可实现和提升TA的有效覆盖。在训练营上，韩啸向学员们普及了程序化购买的四种交易模式，即公开拍卖、私有市场、优先交易和程序化预定，以及IAB美国互动广告局视频指南等广告知识。

把握视频时代的热潮，互动通推出了程序化视频广告平台hdtOTV，在投放过程中出现了一个有趣且效果良好的优选投放案例。韩啸向学员们详细介绍了这一案例：广告目标受众为25-35岁的上海女性，要求3+ Reach覆盖率达到30%以上，希望通过视频贴片针对目标人群进行精准有力的曝光展示，并扩大品牌产品的形象与认知。那么问题来了：有效覆盖目标用户需要多少预算呢？

经过一步步循序渐进的公式计算，可得出目标受众人数约为45.9万人，通过hdtOTV进行频控（每人看到3次），并借助互动通数据管理平台hdtDMP提升人群的TGI（Target Group Index）指数至200，所需预算为26万元左右，比非DSP投放方式节约预算达27%。这一案例展现了hdtOTV拥有优质媒体、海量媒体实时交易、精准的人群触达能力等显著优势。

韩啸的精彩分享赢得了学员们的强烈兴趣，一位学员提出问题：频次控制就意味着曝光量有可能不达标，如何平衡频次控制与高曝光量需求？韩啸回答，常规情况下，我们会请媒体提供比需求量更多的流量，比如提供120%的流量供广告主挑选，以达到频次控制与曝光量之间的平衡。