看新浪3X3篮球黄金联赛的商业掘金之路

3X3篮球源于美国街头，作为流行于城市的篮球比赛形式，凭借其简捷易行、趣味性强的特点，得以在全球范围内迅速发展。目前，世界上约有3.5亿三对三篮球玩家，而中国参与该项运动的人数也已超过3000万，这其中，青少年学生又是绝对的生力军。新浪3X3篮球黄金联赛正是看准了这个市场。

随着2010年新加坡青奥会上，国际篮联（FIBA）3X3篮球赛首次进入奥运大家庭，而后又出现在南京青奥会上。3X3篮球的推广俨然已经入了一个新的阶段，蓬勃的发展取得了丰硕的成果，国际篮球联合会秘书鲍曼也信心十足地表示，三人制篮球进入奥运会“最迟也要在2020年成为现实”。

规模化的闪电发展

纵观3X3篮球的发展，最早起源于1965年考比洛克在纽约的哈林区145号举办了首场3X3室外篮球赛，但那时并没有明确把街球和三人制篮球相区分。直至1974年，美国民间组织在美国密执安的周洛维尔镇举办大型篮球节活动，标准化的三人制篮球赛才有了雏形。

而在中国内陆的开展则源起20世纪90年代，除了社会上零散的3X3篮球外，大规模的三人制篮球赛也在那时开始初具雏形，并且有了商业介入，为其承担比赛的场地搭建、人员开销与宣传等相关费用。

比如1996年，北京的“丽都啤酒杯”三人制篮球赛，1998年广州的“百事可乐杯”三人制篮球赛，1030支的队伍则创下当时全国之最，并出现了多家企业争夺比赛冠名权的壮举。而这之后2011年“肯德基”全国青少年三人篮球挑战赛的比赛队伍相较之前更是呈现了几何倍数的增长，31000多支队伍，17万余运动员，500多个城市的遍及，使得三人制篮球在我国的发展速度显得更为闪电化。

发展背后的专业化操作

也正是凭借着强大的群众基础，3X3篮球开始慢慢走向了职业化运营。

2012年，FIBA开启了3X3世锦赛及世界巡回赛，这也是目前最高水准的国际性赛事。除了FIBA赛事外，CBA3X3联赛作为中国篮球和耐克公司主办的官方赛事，在2015年已有超过10万的报名，而2016年预计报名人数可达巅峰的15万，为3X3篮球专业赛事的发展又下一城。

随着球员排名系统的组建、赛事种类的不断丰富、赛事影响力的不断提升，3X3篮球的“含金量”进一步增加。专业化的3X3篮球赛事IP价值不断增值，而新浪也在2015年作为初来者，成功运营了首个自主IP篮球赛事——新浪街头篮球争霸赛，初次试水，便布局8大核心城市，256支参赛球队、2000余名参赛选手，实现线下观战1万余人，更是凭借着自己独特的媒体资源渠道，最终，赛事专题整体PV达到2000多万，而视频播放量则过500万VV。

3X3篮球赛的商业化运作——以新浪为例

有了这次的经验之后，新浪体育则开始在体育赛事IP上实现进一步的探索。今年，新浪倾力打造了“新浪3X3篮球黄金联赛”，成为了FIBA在中国认证的第三个国内顶级专业赛事。

当然，体育赛事IP的打造并非轻而易举，如果不能真正形成一个品牌化的平台，那么体育运动仅仅只能停留在竞赛层面，无法称之为产业，实现可持续发展。而一个赛事IP的打造则需要多维度的支持，跨界的联合，才能真正将影响力最大化，而这背后需要整个产业体系的支持。或许未来，市场化的运作是必经之路，毕竟赛事IP里充满了商机。

我们也不难发现，正是因为有了肯德基、耐克、阿迪达斯等一系列广告主对3X3篮球赛的青睐，才使得篮球联赛规模愈发壮大的同时，因为有了广告主的资金注入而使得比赛的影响范围更为广泛。而一些大规模的3X3篮球赛在筹备比赛半年前，就已经有了大量广告主竞相争夺比赛的冠名权、广告权和赞助权。

就新浪3X3篮球黄金联赛而言，此次比赛预计将涉及全国16个城市，超过2000支参赛队伍比赛，而截至目前已成功举办的前几场比赛，市场反馈相当良好，目前已被联想ZUK赞助。这一次，广告主在背后用资金力挺，获取最佳的品牌曝光机会，而专业的体育媒体则负责承办比赛并进行媒体宣传，双方各司其职，专业化的分工反而帮助了体育赛事更容易达到燃点。

据悉，此番新浪3X3篮球黄金联赛其背后数家广告主的鼎力支持，也使得其赛事本身的吸引力翻倍，60万奖金金额成为了国内奖金最高的民间篮球赛事。而新浪本身作为专业的媒体公司，则可以更为专注于赛事运营、媒体内容优化等方面，毕竟在体育赛事IP化的过程中，尽管蕴含着可持续放大的商业帝国，广告主有能力提升赛事的诱惑力，但专业体育媒体的作用依旧不可估量。

为此，新浪在此次的黄金联赛中融入了明星助阵的环节，邀请CBA球员和娱乐圈鲜肉参与互动，更有CBA球员亲临比赛现场助阵，大大提高了赛事的可看性。另一方面，则利用篮球+娱乐的跨界嘉年华形式，以啦啦操街舞竞赛、涂鸦彩绘、音乐狂欢趴等丰富的娱乐活动，提高了活动的参与感，让每一位球迷皆可是参与者。

而在其最擅长的媒体内容营销层面做的更是深透，PC、移动、微博全平台黄金资源的全程推广，高清视频直播、造星计划、明星导师集训营等多渠道的内容营销，也正是吸引广告主愿意一掷千金的缘由。毕竟，媒体的宣传造势能力是决定赛事影响力的重要因素。正是出于全方位营销推广资源的强力支持，参与赞助的广告主愿意相信，新浪能够将赛事的影响力扩至国际范围。

结语：

2016年作为奥运年，掘金体育产业的步履似乎显得尤为迅猛，赛事IP、体育传媒……“卡位战”里硝烟四起，跑马圈地的行为显得更为常见，而究竟能否真正立住脚跟，或许破局之路，正是源于各司其职的专业化，做一回各自领域的匠人，强强联合，方能站稳。