2007年，来自美国的WWE（World Wrestling Entertainment，世界摔跤娱乐公司）通过地方有线电视台进入中国，开始试水一个全新的市场。在中国经过了10年的摸索和沉淀，这个在全球180个国家、用超过25种语言播出的“最娱乐化的体育节目”，全力加速在中国的扩张进程。 【狂侃体育】第17期，我们在LeSports Connects上对话WWE首席品牌官Stephanie McMahon（史黛芙妮·麦克曼），和这位“局内人”聊一聊这个世界知名的体育娱乐品牌拓展中国市场的野心。
数字化与本地化的成功运作 进入中国10年，WWE今年开始全面加速，从签约PPTV实现旗下全球最受欢迎的旗舰品牌Raw 和SmackDown 两档节目的中英文同步直播、中文字幕版延播、到签约中国90后摔跤选手王彬，WWE品牌在中国获得了大范围的曝光。 取得这样令人激动但又并不意外的成绩，Stephanie McMahon 认为这得益于WWE 品牌在数字化营销和本地化执行的成功运作。“中国的粉丝希望能够第一时间和全球同步观看WWE的节目，他们也需要用自己最熟悉的语言和我们进行互动，而且他们也一直期待着在WWE看到在中国土生土长的超级巨星。” WWE的头号超级巨星John Cena（约翰·塞纳）也及时开通了自己的微信公众号，还给中国粉丝发来普通话的问候。一了解才知道，塞纳讲普通话并非刻意迎合中国观众，他几年前来中国时就对这里的文化和语言产生了浓厚的兴趣，一回到美国就主动操练起了中文，现在塞纳可以用中文交流可以算作是他的一小个“成果展示”。
“接地气” 讲述有中国情结的故事 海外体育品牌进入中国，很多都想效仿NBA的路线，通过寻找自己项目中的“姚明”来引爆中国市场。然而，姚明的出现之于NBA是历史的幸运与偶然，像NFL、MLB这些职业联赛，他们本身的项目特点、运动员培养成本以及体育文化差异等等，直接导致这些在中国相对冷门的项目必须要有长足的耐心和一两代人的时间才有可能培养出来一个“姚明”。 然而，对于WWE，观众们理解这项运动（更准确的说是“娱乐表演”）的入门门槛是相对较低的。观众并不需要绞尽脑汁去“看懂”这个项目，而且在寻找和培养WWE的“中国姚明”时，中国已经有了很多从事职业摔跤的后备人选，如今脱颖而出的90后王彬就是一个很好的案例。Stephanie McMahon 认为，“与当地粉丝的互动，不仅仅是用他们熟悉的语言进行无时差的对话，更重要的是要有本地的英雄来建立感情上的联系。” WWE押下的“中国姚明”王彬
进入WWE之后 此外，WWE还选拔了包括一位女选手在内的七位中国选手作为WWE的未来之星（培训新人），还霸气地称他们为“China Seven”。这些选手已经有很好的身体条件基础，他们要通过WWE自成体系的训练方式来适应美国式的舞台和独特的表演方式，但最后能否踏上WWE的战场，还需要时间的磨练。 Stephanie McMahon 本人的理想是，不仅要把美国本土的精彩表演带到中国，有朝一日也要把优秀的中国摔跤选手带到美国去表演，“这样双向的互动交流才是健康和长久的，也是我所一直期待的。” 结局已定的体育表演艺术 WWE是美式摔跤娱乐秀，但不仅仅是“体育竞技”。台上的摔跤选手按照已经写好的剧本进行表演，为观众呈现一出结局已定的“武打剧”。Stephanie McMahon 对WWE的定义是一种用体育的形式呈现的艺术娱乐表演，“这就和成龙的功夫片、甚至是和芭蕾舞一样，是一种艺术。这不是MMA，我们不仅需要摔跤选手有极好的体育功底，也需要他们有很好的表演能力。它像是一个迪士尼的故事，有揣测不到的情节。这是一档娱乐节目，但不是真正的体育竞赛。”
Stephanie McMahon 介绍说，WWE在美国的观众构成基本是60%的男性和40%的女性，而且这是一个大家习惯了以家庭为单位集体收看的电视节目，所以观众的年龄分布就非常广泛，可以涵盖三代人。从目前的情况看来，中国观众的人口构成也与美国的这个数据基本相同。这意味这什么呢？一是观众群体一代又一代地生长，是延续不断的；二是广泛的粉丝构成也为WWE特许产品销售、电影推广奠定了广泛的群众基础。 WWE大中华区总经理李嘉铭还曾把自己80岁的父亲和73岁的母亲带到现场看比赛，连他自己都没想到，两位老人也被现场的热血气氛感染得在观众席欢呼雀跃。
9月的WWE中国Live Show 现场 针对观众年龄群体的巨大跨度，传统的有线电视台仍然也是必不可少的一环，同样也是WWE转播收益的一大来源。现任WWE副总经理的施斌在10年前首次把美式摔跤娱乐秀带到中国的电视台，如今他依旧在奔走在各地，希望把WWE的节目通过电视推送到更多的家庭。到目前为止，国内有包括广东、江苏、天津、陕西、河北、辽宁、长春、山东等多家地方电视台都会播出WWE的节目。 值得留意的是，WWE和PPTV签下的合同是网络转播权益，WWE还有更广阔的空间和其他企业合作，让自己的下游产业包括电商、游戏、音乐、电影等在不同的网络平台和在线渠道一步步深入中国市场。
Stephanie在 LeSports Conncets进行分享 可复制的成功经验 从WWE本身而言，除了数字化和本地化的成功运作，他们又能给其他进入中国市场的海外大IP有什么样的启示呢？ Stephanie McMahon 认为，成功与否最关键的还是时机。“WWE在中国进行了近10年的摸索，一步步提升知名度，如今借助数字化的运作让品牌获得大面积的曝光，也是得益于之前10年的积淀。”像WWE这样一个即使在许多国家都已经有相对成熟的品牌形象，进入中国这样一个广阔的新市场，依旧需要长足的耐心、接地气的本地化运作以及利用时机顺势而为。 未来的忧虑与野心 在繁忙的旅途中来往中国多次Stephanie McMahon 说到WWE的中国粉丝，最令她惊讶是大家在网络上和表演现场所释放出来的毫无保留的激情。她原本以为中国的粉丝可能是相对保守、不轻易展示自己真实感情的人，但是在WWE的世界里，她看到了另一个中国。 面对让人激动又惶恐的中国市场，Stephanie McMahon 认为，“WWE目前最大的挑战依旧是要不断学习和理解中国本地粉丝的实际需求和消费习惯，这样才能够在更多层面实现业务的增长。” 中国有句老话说，想要成就一件事情讲究的是“天时地利人和”，目测WWE中国在现阶段已经把这三张胜券都握在手里了。 (完) 狂侃体育作者 狂侃体育由体育行业达人吴若旸发起，其为北京体育大学体育管理学士，旧金山大学体育管理硕士，现居加州。 曾供职于国内门户网站体育新闻中心和体育用品公司管理部门，赴美之后服务过全美大学生体育联赛、职业联赛以及硅谷企业，始终关注体育背后的历史文化、商业逻辑以及移动新媒体时代的全球体育产业大变局。 注1：《狂侃体育》栏目由作者授权，首发麦迪逊邦平台，不代表本平台意见。未经允许请勿随意转载，如有疑问请联系麦迪逊邦编辑部：news@madisonboom.com 。更多栏目专题内容，请点击#狂侃体育#了解。 注2：文章封面图片源自网络 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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