迈向成功的第一步，郑永好利润技术派教你走

　　三十而立四十不惑，从1978年改革开放民企经营放开至今，中国民营企业也是走到了由而立到不惑的关口。随着在国民经济生活中比重日益突出，民营企业自强自立虽然已经不是问题，但对于如何找到一种方法，能让企业真正能做到利润长存，企业长青，仍然让许多民营企业家深感困惑。

　　特别是在当前经济大环境下， 企业由而立至不惑的过程，让很多中国民营企业家都身心俱疲，甚至有人笑称：在中国当民企老板，不是企业给老板赚钱，而是老板给企业打工。虽是戏谑之词，但中国民营企业家经营之艰难，经营之困惑仍可见一斑。

　　对此，潜心中国民营中小型企业培训市场14年，被称为 “中国企业赢利方案第一导师”，“利润技术派”的首创者，中国民企企业长青教育集团董事长郑永好先生指出，问题的关键在“技术”。

　　什么是“赚钱”的技术?

　　14年服务于民营企业成长的经验给予郑永好导师最大的感触是，要让企业长青，要让利润长存，中国民营企业家最缺的不是理论，而是实操。做企业要赚钱，这个道理其实人人都懂，但究竟应该怎么做才能让企业赚钱，这个实操上的技术问题才是关键。而这，也成为区分新民企和老民企的关键差别。

　　在郑永好导师看来，老民企做的是企业也是江湖，企业经营是上有贵人中间有朋友下有兄弟，不讲什么市场产品用户客户，一切全凭关系说话;企业服务于“关系”，所以老民企做到最后，全是为贵人打工为朋友打工为兄弟打工为银行打工，企业老板只落下满心操劳一身病，甚至是一身官司一身债。

　　郑永好导师提出的“利润技术派”指导下的新民企则不然，新民企围绕利润这个核心问题，企业经验服务于利润。围绕“利润”这根指挥棒，郑永好导师的“利润技术派”提出了打造新民企的六大关键性技术要素，包括：如何打造以命运共同体形式围绕企业的“一伙人”的技术，如何形成有竞争力的核心技术和服务的技术，如何设计一套符合商业规律的利润模式的技术，如何建立一套简洁有效的营销系统的技术，如何保持企业稳定健康运转的管理运营技术，如何成为有修为高质量的企业领袖的技术。

　　通过这具体的六大技术，“利润技术派”使得企业和利润联为一体，所以新民企，就自然就不存在企业难赚钱，难长久赚钱的问题。

　　“洋和尚”的技术能不能玩转?

　　老民企围绕“关系”来经营的特点，固然决定了它们无法解决实现持续盈利的“技术性”问题。那么能不能一步照搬教科书上的西方管理模式，来实现利润的“技术”问题呢?在郑永好导师看来，没那么简单。

　　西方管理经营和企业经营之道，固然章法有度科学细致，但如果直接照搬到当前中国民企，却存在双方的发展阶段不一致的问题。西方民企的普遍特点是，至少都是经历了数代经营百年老店，数百年老店，所以企业经营至少有四大特点。

　　其一，是业务复杂

　　西方“老民企”，其经营历经时代变迁业务复杂程度远非二三十年的新生中国民企可以比拟。

　　其二、是产品多元

　　论起家，杜邦是卖丝袜的，诺基亚是造纸的……，因此他们今天的产品多元化程度无不与当初的核心内容差距极大。

　　其三、是管理分散

　　百年老店历经数代，叔伯子侄多次分权、整合，已经不太可能拥有一个以固定企业家领袖为核心的管理结构。

　　其四、关注平衡胜于持续

　　除了家族分合，还有大量职业经理人，外部金融市场对于股权的分散，所以西方民企的优先

　　任务是平衡股东而非持续经营。

　　因此西方企业管理制度和理论，解决的“技术问题”是在业务复杂，产品多元，管理分散的情况下，企业经营“技术问题”，这恰与中国民企当前需要解决的问题相去胜远。

　　改革开放至今不过38年，在这波澜壮阔的三十多年间，即使最成功最资格的民企如今也不过是一代元老待退休，二代太子刚接班的局面。对于中国民企家来说，企业需要的不是如何分散而是集中，不是如何多元而是如何发挥核心优势，不是如何将业务繁琐化而是如何发挥中国民企灵活机动的简洁优势。

　　可以说西方管理模式适用的基础和条件，在中国民企现状而言，完全是货不对版，直接照搬不仅无从下手更难以成功。

　　怎样才算“赚钱”的技术?

　　老法不能用，西法不可取，那么中国民企应该怎么找到解决自己利润问题的好技术呢?郑永好导师所提出的 “利润技术派”观点认为，是不似乎能够解决持续盈利问题的企业关键性“技术”，关键是要看能不能满足四大原则，即：必须是简单的，必须是持续的，必须是核心的，必须是聚焦的。对此，中国民营企业运行模式的佼佼者或许可以为“利润技术派”的观点提供佐证。

　　从“鸡毛换糖”起家的义乌民企，是让世界都为之瞩目的成功民营经济群。虽然今天义乌民企的经营早已多种多样，但是成功的义乌民企，其成功逻辑却仍然和当年“鸡毛换糖”的方式有异曲同工之妙。

　　义乌自古地瘠而致民贫，其土壤粮产量低而适宜蔗糖种植，为了吃饱饭义务人想出来用鸡毛做原料催肥土地的方法，所以便以富产的蔗糖去外地换取鸡毛用来增肥种粮。糖贵而鸡毛贱，两者交易鸡毛势必富余，义务人又以富余鸡毛再加工制作鸡毛掸销售。鸡毛再加工获得利差，鸡毛换糖的货郎又进货针头线脑，扩大利差……，如此阶梯攀的升直至做到服装、玩具、芯片、太阳能等等高技术高利润产业。

　　用“利润技术派”的观点来解剖这种模式不难发现，鸡毛换糖之所以能做大做强，其实也是因为它的经营技术，也遵循了“利润技术派”的四大原则。

　　其一是简单，“鸡毛换糖”的业务模式是极度简单的

　　其二持续，糖换鸡毛，鸡毛催肥，地肥产量高，整个模式是循环展开，所以才能建立持续的利润流。

　　其三是核心，糖换鸡毛是以物易物，针头线脑鸡毛掸是以物易财，后者当然高于前者，但前者是核心后者是升级。但义务商人没有因为后者而舍弃前者，是因为无核心则无升级的基础。所以鸡毛换糖模式能从鸡毛成功做到高科技产品，就在于义乌人极重视核心。

　　其四是聚焦，从糖到鸡毛到鸡毛掸到针头线脑直到高科技产品，每一次产品升级都是为了消费剩余产能，而不是先进行扩张，完成扩张之后再为产品寻找利润和市场来源。因此鸡毛换糖的整个模式，就是业务聚焦利润聚焦于市场，而后再展开针对性的营销和针对性的多元化。

　　不难看出，鸡毛换糖也罢，利润技术派也好，企业经营失败的方法多种多样，但导致企业的经营技术却往往是大致相通的。企业的目标是赚钱，利润是企业经营的关键，企业的经营技术，就必须是这样符合简单、持续、核心、聚焦原则的“利润技术派”。所以如果能学好“利润技术派”中国民企走出困境，从自强而立，到经营不惑或许是相当可期的事情。