三大营销案例营销经验：营销要酷，不要套路！

　　来源：互联网叫兽(ID：hulianwangjiaoshou)

　　说到互联网营销，支付宝的公众号，小红书的文案，还有优酷的创意，想必每个人都可以说上一两句。这三个被圈内人津津乐道的品牌营销，其实都有套路可循，今天就来为大家一探究竟。

　　1、卖人设——支付宝的订阅号

　　支付宝订阅号，这个被称为史上最任性最不走心的公众号，据说是很多互联网运营眼中梦寐以求的归属地。

　　比如这篇创造了微信吉尼斯纪录的文章，全文只有1个实心标点，却成了微信史上最短的10W+文章。

　　在各种订阅号日日换着姿势和粉丝互动时，支付宝有时甚至一周都不出现。简单不造作的内容，随意任性的更新节奏，还有各种不刻意讨好的调侃。这种看似不需要技术含量的的运营方式，为什么还能和粉丝social得风生水起?

　　其实，这种营销方式就是在卖人设，也就是所谓的人格化运营。

　　当你一次次被标题、配图吸引，每一次却都猜不到会看到什么，一个真诚随和，时而偷懒搞怪，时而腹黑认真的逗逼“宝宝”人设，就在各种[点开全文]的惊喜中悄然建立，像是一位身边随处可见的好朋友。

　　对背负着讯息通知诉求的订阅号来说，要想在大而全的自媒体写作风格中突出重围，提高用户黏性和UGC热情，也并非抄袭这种看似随意的运营风格就可以做到，学会讲人话，仅仅只是第一步。

　　2、抓洞察——小红书的文案

　　说起讲人话，说段子一定是最讨巧的方式。都说不想当段子手的广告人，不是好文案，不信看看这些：

　　我要瘦了，你们自重。

　　出来逛，迟早都是要买的。

　　Life is short…Just buy it.

　　工资已经到账，快递还会远吗?

　　我没什么特长，出了账单特长。

　　……

　　不以买买买为目的文案，都说是耍流氓。当所有的心灵鸡汤都在劝你“对自己好一点”，小红书的文案就简单粗暴，直接告诉你结果，用文字呈现出画面感，勾引和诱惑你忍不住长草。

　　产品包装上印有有态度的段子、用emoji串出的句子，小红书的文案，可不仅仅厉害在这里。

　　这年头，人人都喜欢跟风。鼓励用户晒出这些段子来，其实是抓住了大家在社交中不甘人后的心理：“快看，我是一个多么有趣的人!”

　　所以，小红书的文案，就是抓准了用户洞察。让产品功能可视化，让包装社交化，这种具备眼球效应的病毒性传播，想不火都难。

　　3、玩创意——优酷的设计师

　　提起眼球效应，这里也少不了要提到国内视频大牌——优酷的创意了。

　　作为国内领先的视频网站，优酷的内容丰富多元又在不断出新，要想把网站上视频内容用平面海报或简短的宣传片表现出来，着实考验设计师的功力。

　　12月21日优酷将迎来品牌焕新，脑洞大开的设计师们竟然在优酷LOGO上玩起了花样，不同主题的花式LOGO轮番出现，吸引了大量粉丝的眼球。

　　当年轻人看厌了千篇一律的宣传海报，和正襟危坐的Logo图案，优酷却用一系列奇趣的海报视觉，拉近与粉丝的距离。这种独树一帜的创意胆量，常常让人怀疑：这样玩也可以?也难怪互联网圈一直都流传：优酷真玩起来，他们连自己都怕。

　　归根结底，这也是由优酷的品牌基因决定。作为一个拥有10年历史的品牌，优酷具备很强的包容性，相信年轻人的想象力和创造力，尊重个性和态度，再大胆的创意他们也敢玩，这也决定了它的年轻、自由和想象力。

　　互联网时代，粉丝对品牌的心态常常就是：你若端着，我就无感。如果对品牌举重若轻的Logo，都能让粉丝玩起来，那它还有什么是不能突破的呢?从Logo开始玩起来，或许优酷是想对年轻人说，这才是打开它的方式吧。

　　所以，支付宝的任性也好，小红书的机智也好，还是优酷的创意，框架、语言、VI，都只是企业对外传达品牌特色的方式之一，在品牌定位趋同，内容相差不大的情况下，差异化才能赢得更多的曝光。但有时，拒绝才是最具差异化的迎合。

　　因为在互联网营销时代，想让用户嗨起来，有趣才是春药。

　　当各种流行热词和表情包流水账应接不暇，品牌学得了腹黑逗逼卖萌的套路，学不了创新大胆的态度。

　　还是那句话，要酷，不要套路。