有人说体育行业是“老炮儿”的江湖，也有人说体育行业创业者也是“一言不合就飙车”，还有人说体育是一个需要文火淬炼的行业……过去的一年里，无论是奥运会、欧洲杯等赛事纷至沓来，还是路跑赛事规模性爆发增长，2016年都毫无疑问是体育营销的大年。 2017年前夕，上海武定西路1317弄的张爱玲故居里，广告门客厅营销沙龙“我門聊环塔——换种方式和你聊体育”第二站的活动正精彩上演。 这是一场关于体育营销的大讨论。众多品牌、媒介、市场行业精英汇集于此，对体育营销与赛事IP等热点话题进行了讨论，来了一次创意十足的头脑风暴。  （左起依次为广告门VP陈中、前蓝标数字营销VP梁启冰、伙传播的合伙人束飞、 上汽集团的首席顾问陶为民、环塔VP张钊） 体育IP的商业机会 眼下“体育赛事IP”也成为了一个热词。由于其“稀缺性极强、爆发力强、培育周期长、生命周期长、收入稳定性强”的特点，国内产业玩家不惜花大手笔买入国内外的知名赛事IP。例如腾讯以超过30亿人民币签下NBA的5年网络独家直播权，中超联赛卖出5年80亿的天价版权费，还有华人文化和万达40亿美金竞购UFC（终极格斗冠军赛），一个又一个数字正颠覆我们对于体育IP的认知与理解。 因为国内体育赛事IP的稀缺，以及国内全民健身需求的不断增长，消费者对于新兴体育项目的消费不再是循序渐进的，而是冲动型的，就像一夜之间热起来的Color Run、CrossFit，以及越来越热的冰雪运动等。可见在中国，打造赛事IP无疑具备着极大的商业机会。 赛事是IP的载体 “ 挑战对手，挑战极限，挑战自然，挑战自我。”无论是大众化还是专业化的赛事，实质上都是一个挑战的过程。这些赛事的本质相同，通过投射在不同的运动形式上，产生了不同的表象。“体育本身也是一种娱乐，体育营销需要回归赛事本质与人性原点，来抓住赛事的燃点，从而吸引更多的目标人群，并与其产生共鸣”伙传播的合伙人束飞如是说。  （伙传播的合伙人束飞正在分享） 上汽集团的首席顾问陶为民指出，拉力赛的亲民性和参与度，虽不及一些大众化的体育项目，但对于追求征服与梦想的人来说，它是独一无二且不可替代的。赛事本身的特质与内容，对于IP的打造是极为关键的。 环塔拉力赛的赛事内容涉及的层面非常多，包括赛道设计、补给点设置、救援保障、品牌传播等等。在当下越来越多的赛事不断涌现的情况下，赛事内容已经告别了单一以某些点来“抓眼球”的时代，以成熟的赛事运营团队整合各方面的资源来打造高参与度与体验性的内容。比如包装明星车手，培养KOL也是环塔赛事升级的关键。  （上汽集团首席顾问陶为民正在分享） 泛娱乐时代下的体育IP “赛事娱乐化”是近年来很流行的一个词汇。赛事娱乐化是从“赛事社交”的概念演变而来的。体育娱乐化给赛事变现提供了更多的想象空间，衍生品、跨界消费、商业赞助在赛事娱乐化的大概念下得到了进一步的延展。 前蓝标数字营销VP梁启冰从娱乐化视角切入，指出需要通过消费者研究与洞察来设定与消费者的沟通点，进行赛事娱乐化运作和包装。如选手包装、赛事编外、以及花边新闻等，NBA联盟是将其受众作为第一利益点，再结合赛事特质进行娱乐化的营销设定。 娱乐化是赛事运营成熟度的重要表现，也是对于专业性的补充和平衡。在坚持赛事专业性的情况下，拓展赛事娱乐化属性是目前体育IP发展的一大趋势。环塔拉力赛作为专业性的体育赛事，将回归体育本质打造专业性，即打造以环塔赛事为核心，泛娱乐开发为范围辐射的“专业赛事+泛娱乐开发”文化图腾。  （前蓝标数字化营销副总裁梁启冰正在分享） 环塔2.0等风来 成功的体育赛事IP是具备很强的商业价值。赛事商业化的多样性是随着赛事本身的发展程度以及成熟度来逐步实现的。那么，新的一年，环塔将如何重装上阵，逐步实现它的远大蓝图呢？ 环塔拉力赛VP张钊表示，环塔作为一个专业性的拉力赛事，在亲身参与度上会有一定的限制，如何寻找与马拉松、自行车赛等更亲民的大众化的体育项目不同的行销切入点是当下环塔面临的挑战。在当下泛娱乐时代，信息碎片化的环境下，如何满足核心受众的诉求，环塔正在努力成为先行者。2017年开始，环塔除了增强在媒体上的曝光度，还将通过体育和娱乐的结合，衍生开发泛娱乐IP，最大限度的进行核心受众的激活与挖掘，吸引不同年龄层、不同性别、不同地域的粉丝，让更多的人感受到城市之外的激情与时尚，同时带来品牌的深度和广度上的进一步提升，创造与合作方的共赢。 “环塔 · 沙域”新时代 2017年，环塔品牌升级成为一个以世界性专业体育赛事为基础，同时涵盖公益运营、竞技培训、定制旅行、旅游地产，影视、游戏、文化创作传播，衍生品开发等多维度的超级文化IP——“环塔 · 沙域”。  （“环塔 · 沙域”的活动规划时间轴） 环塔新IP及其子品牌的定位体现出“机车咆哮、雄性荷尔蒙、人与自然抗争、公益环保、民族融合、历史文化、拼搏”等理念。这也将是环塔文化的内核所在。新内容的主线活动主要由环塔公益系列活动、战车少女评选活动、丝路旅游嘉年华组成。环塔将通过这些主线活动打造以赛事为核心，联动公益事件、影、游、漫、文与一体的产业链。 首先， “战车少女”网络直播平台海选活动由征集启动，评选大赛两块构成。3月份环塔将联动直播平台开展评选活动，获取人气主播，与汽车厂商进行关联，定位为线上代言人，参与赛事的全程报道。通过结合直播平台创造公关话题和事件，来打造意见领袖用于IP孵化。其次的环塔公益系列活动将于4月开启，公益活动由启动仪式，线上志愿者征集，公益众筹，校园探访四块构成，以“环塔拉力赛”赛事环经地区为目标，联合冠名商在赛事覆盖的地区开展。最后，环塔主题嘉年华活动将于6月上线，由赛道体验，音乐会，改装车展，城市文化展，特卖会，彩绘涂鸦等系列活动构成。目的主要在通过不同活动拓展IP新用户，其次是配合“丝绸之路”国家战略，打造文化名片。 另外，环塔新IP的衍生开发由网文动漫，游戏，栏目、影视等衍生品构成。2月底，环塔将与网文漫画平台联动进行网络作者征集活动，网文大赛预计将在今年4月初上线。与此同时，环塔将于3月启动栏目的筹备和拍摄，视频作品将在环塔赛事期间同步上线播出。最后，环塔的衍生手游将于3月中旬进行内测，在赛事期间将推出公测版本。  （环塔的资源回报） “沙域”多样的衍生产品，产生新的定制化场景和内容。如赛事、游戏、影视、小说、动漫等应用场景的打通，不仅实现丰富多样的植入方式，还能实现精准的产品适配。新内容里的每一个衍生品内容都将会关联到的新的互动人群，包括赛事受众、网文受众，游戏受众，影视受众，综艺受众，周边玩具以及手办受众等。 在资源方面，“沙域”拥有庞大的传播资源和渠道，包括赛事自有资源，衍生平台合作推介资源以及更多的曝光渠道。在未来，环塔将会带来无限的可能。它将会更加娱乐化、年轻化、大众化，为赞助商提供更多的内容互动和多元合作，实现品牌传播的最大价值。环塔进化，沙域开启。 2017年环塔将开启它的新篇章， 未来的“环塔”，将不只是一场拉力赛。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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