你也许会不经意接过街头派发的健身房印刷广告，但一定不会多看一眼广告中一脸阳光、千篇一律的运动男女。然而，在健身文化更加盛行的美国，健身俱乐部的广告营销风格存在更多可能。 拍性感撩人的时尚大片、关注当下的社会议题、做生活方式营销……美国高端健身俱乐部品牌Equinox以与众不同的营销方式吸引着受众的眼球。1月3日，Equinox2017年度的系列平面广告大片正式出街。 这组广告片延续了2016年的“Commit to something（投身于某事）”的营销主题，鼓励人们“全情投入”所做的事，敢于坚持自己认同的价值。片子兼具时尚的质感和丰富故事性，并通过争议性的主题引发关注与讨论。  Your obsession is beautiful.（2017）  There’s no shame if you commit.（2017）  Hit play,not pause.（2017）  Passion＞Practicality（2017） 2017年的这次营销战役同样由纽约W+K负责，知名摄影师Steven Klein掌镜。Klein所拍摄的每个影像都在记录一种投入的生命状态，既是对健身俱乐部氛围的象征，也可以理解为对某种个体身份认同的展示、对当代社会现象的呈现。 比如，切除双乳后的乳腺癌患者坦然展露“伤疤”上的纹身：  It’s you vs.you. May the best you win.（2017） 音乐会放弃使用手机、“投入”享受演出的男人：  You are more than the sum of your posts.（2017） 投入的训练是为了自己而不是为了获得掌声：  Don’t do it for the applause.（2017） 相较于传统健身广告中单薄、肤浅的人物形象，这些广告角色的确显得更有力量。Klein以一种摄影记者的洞察力观察日常社会，关注个体认同的话题。“与社会议题的结合，是现代广告的责任”，摄影师Steven Klein说。 然而，用大胆前卫的方式表达对社会议题的关注总能引发争议。 对于今年摄影师个人最有感触的乳癌患者的照片，社交媒体上的反馈并不都是正面的。有同样经历的受众表示看到这幅广告会产生羞辱感，认为当癌症的议题为商业利益所用时，会让人们忽视对疾病本身的关注。  类似地，在2016年同一主题的广告片中，传媒巨头赫斯特家族的继承人之一、模特Lydia Hearst在公众面前“公开哺乳”的照片也在Facebook上引发热议。有观点认为应维护母亲公开哺乳的权利，也有人批评公开裸露的行为不雅，认为Equinox只是将其作为品牌宣传的噱头。  Lydia Hears “公开哺乳”（2016）  尚格·云顿的女儿Bianca Van Damme “女权活动者”（2016）  综合格斗运动员Alan Jouban扮演男拉拉队长（2016） 定位高端人群的Equinox并不为“取悦”所有人，它更希望引发社会对一些话题的思考和讨论，同时增加品牌的话题性。 而对于“Commit to something（投身于某事）这一营销主题，纽约W+K的创意总监John Parker认为，这个时代缺乏一种“投入”、“献身”于某事的精神，“投身”某事可能会面临困难、花费时间，但它将定义你成为谁。“投身于一项事业，一个信念，或是追逐金钱，甚至是多个性伴侣，这个定义被延伸得越广泛，这项营销活动也就越有趣。”W+K表示。  追逐金钱（2016）  沉迷肉欲（2016） 实际上，Equinox在2015年的“Made Me Do It（让我做这件事）”主题广告大片就开始透露出这种特立独行的营销姿态，他们鼓励消费者认识自己是谁，敢于追求自己想要什么样的生活。正如品牌宣传口号“It’s not fitness, it’s life.（不只是健身，更是一种生活方式）”，Equinox正努力将自身塑造成一个生活方式品牌。  Equinox“Made Me Do It”（2015) Equinox“Made Me Do It”宣传片（2015) Equinox被称为“健身房中的爱马仕”，1991年在纽约开设第一家店，目前在纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、芝加哥、波士顿、达拉斯、休斯顿和华盛顿特区以及伦敦、多伦多和温哥华的国际地区设有86个高档健身俱乐部，为高端顾客提供个性化、全方位的健身休闲服务。Equinox的健身费用平均每月165美元，大约是普通健身房的四倍，更高级别的会员年卡费用高达2.5万美元。  外观  高端器材  瑜伽室  备有桉树木纤维毛巾及Kiehl’s 护肤产品的更衣室 除了在广告风格上时尚抢眼，Equinox还在产品设计上追求科技范、智能感。Equinox 曾与纽约广告公司 R/GA 打造 The Pursuit by Equinox 数字健身项目，该项目获得2015年戛纳创意节产品设计类金奖。 这个跨界创意项目可以使健身者的运动数据实现可视化显示和分析，并可同步到手机随时查看，还能实现用户间的体育竞赛，增强健身房场景中的用户互动。 The Pursuit by Equinox 数字健身项目为打造一个更完善的生活方式品牌，Equinox 还计划推出含有健身、住宿等全方位生活体验服务的酒店品牌。据了解，2018年将在纽约开第一家，2019年在洛杉矶开设第二家，全球共计划开设75家。 面对挑剔的高端目标受众，Equinox试图塑造了一个性感时尚、特立独行且高科技感的品牌形象，并努力为目标受众提供更多生活方式类的服务。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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