一周报告精选 | 从快时尚电商看数字化营销洞察与趋势（附下载）

随着社会人群阶层的多元化，数字化营销也呈现出多元化且复杂的分层——经济、价值观、代际、职业，甚至是兴趣、在地发展、亚文化群落、媒体消费习惯、娱乐消费习惯等多重元素带来了人群碎片化。

本周麦迪逊邦将会从电商快时尚的角度切入，观察数字化营销的洞察与趋势。一起来看一下由华扬数字营销研究院、美库尔、科韬和微博数据中心带来的四份行业报告。

微博数据中心：2016微博快时尚行业洞察报告

微博数据中心结合新浪微博2016Q3财报、《中国互联网络发展状况统计报告》（数据引用）、亿邦动力（双11数据引力）以及各大品牌官网数据，以微博大数据为基础，挖掘微博用户中快时尚兴趣人群，运用了对比分析、交叉分析、TGI算法等研究方法对用户画像。报告选取#时尚红人周、#UK伦敦发布季、#优衣库双11等案例，提出关于快时尚行业的洞察。

? 快时尚以“快”“准”“狠”为主要特征，凭借“低价”、“款多量少”、“时尚”的特点，打动广大追求时尚及性价比的消费者，引领服饰消费。

? 相比较传统服饰和快时尚，在新媒体环境下，依托于时尚网红，在粉丝经济的到带动下，快时尚自媒体品牌崛起，服饰电商网红采用了先预定再生产的经营模式，与粉丝线上线下互动，O2O模式变现。

? 快时尚用户中女性用户占到6成，且7成以上年龄在18-30岁，女性中7成学历在本科以上。年轻、高学历、女性成为时尚性趣用户主力。

? 从用户兴趣来看，用户更偏好媒体、影视、美女等跟时尚关系紧密的兴趣；从用户偏好的地点来看，常去商场、咖啡店、KTV等娱乐时尚潮流场所。

? 从微博时尚红人周以及双11销售来看，快时尚网红表现突出。

点击下载《2016微博快时尚行业洞察报告》

科韬：2017年电商营销趋势报告

2017年数字营销行业将发生几项重要变化——科韬在其《2017年电商营销趋势报告》中，提出全球范围内六大电商及营销趋势：

? 移动端订单价值与桌面端持平，消费者逐渐使用移动设备购买高价值产品。

? 零售商强强联手，面对来自亚马逊日益激烈的竞争，零售商将寻求机会整合资源。

? 付费搜索增加产品曝光度，产品列表广告将日渐成为获取客户的一个重要渠道。

? 程序化技术助长视频广告ROI，视频广告将充分利用程序化技术的潜力，实现相应投资回报。

? 透明度制胜，品牌厂商将要求更透明的营销预算。

? 西方效仿东方，发达市场也将效仿新兴市场，在移动端和桌面端之间优先考虑前者。

点击下载《2017年电商营销趋势报告》

美库尔：2016年Q4网络营销报告（英文）

2016年第四季度广告主对于数字化营销的热情不减，其中主要的投放方式在于展示渠道、付费社会化营销以及付费搜索。在假日购物季来临之时，零售品牌的广告预算和利润增长涨势迅猛，不过美库尔也观察到旅行、B2B个金融服务的增长也很强劲。根据美库尔《2016年第四季度网络营销报告》显示：

? 智能手机已经占谷歌搜索广告点击量的51%，份额首次超过50%。

? 96%的美国手机付费搜索广告点击量是谷歌贡献的，剩下的4%分别来自必应（3%）和Yahoo Gemini（1%）。

? 谷歌在移动设备方面的优势比PC更明显。谷歌占美国平板电脑搜索广告点击量的9/10，而PC搜索广告点击量份额是81%。

? 从整体来看，第四季度47%的付费搜索广告点击量是智能手机贡献的，和去年的1/3的份额相比增长明显。

? 但是智能手机份额的增长并没有意义，因为与此同时平板电脑占付费搜索广告点击量的份额则从去年的15%下降至9%。而且平板电脑广告支出也下降了25%。

? 第四季度，平板电脑搜索广告每次点击的收入比PC低25%，这个结果比智能手机更好（比PC低62%）。

? 有机搜索方面，移动设备的份额更高占51%，主要来自智能手机，占有机搜索访问量的41%；而平板电脑则下降了3个点（10%）。

? 显然，移动对谷歌的影响更大，智能手机和平板电脑合起来占谷歌有机搜索访问量的54%。

点击下载《2016年第四季度网络营销报告》

华扬数字营销研究院：2017中国数字营销行动报告

最近一年，媒介和技术的变化正处于稳定的平台期，但社会文化、营销环境等的风起云涌形成了繁复的多元化景象。因此，大量的企业产生了千差万别的认识、思维、行动。

由华扬数字营销研究院、comScore和清华大学国家形象传播研究中心新媒体研究室联合撰写的《2017中国数字营销行动报告》，对市场、传播、技术、消费者、社会文化等方面的变化进行洞察，并提出“打破原有营销思维框架，从产品设计到销售渠道，从对媒介的理解到业务创新，从对品牌体系的认识到收入的构成方式。任何两个点之间都需要以网状的思维方式建立新的思考。”

点击下载《2017中国数字营销行动报告》

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