知萌CEO肖明超横琴开讲：消费升级时代有哪些营销趋势？

　　2017年4月25日至4月26日，一场名为“新时代·新横琴·新创意”的横琴国际广告文化创意产业发展大会在横琴新区举行。会议由广东省工商行政管理局、中国广告协会、广东省广告协会指导，珠海市横琴新区管理委员会支持，横琴发展有限责任公司主办，横琴国际广告创意产业基地承办，来自国家工商总局、全国工商系统分管局长、广东省政府、珠海市政府、省工商局领导、横琴新区管委会领导、广东省内外以及港澳部分广告及文化创意企业代表等共400多人出席了大会。

　　大会邀请了国内知名营销专家就广告创意产业变革以及营销趋势等进行了研讨，知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO也出席本次活动，并发表了题为《中国消费变革与营销趋势》的演讲。

 

　　肖明超分别从消费升级、年轻人文化、媒体碎片化、城市旅游消费变革等角度，深度解读了中国当下的消费趋势以及品牌和广告产业的营销应对策略。

　　大众市场已被瓦解，精众营销时代来临

　　肖明超认为，中国消费正在升级，主要表现在由生存型消费转向发展型消费，从产品消费到服务消费，从物质消费转向精神消费，从规模化标准化消费到个性化、品质化消费，因此，低垂的果实已被摘完，大众市场已被瓦解，领军企业当前如果不能抓住消费升级的浪潮，将会在下一轮竞争中被淘汰。他指出，今天很多领军品牌面临的困局是既想讨好大众，又想满足个性消费，导致品牌遭遇到巨大的挑战，而一些小而美的“新优品”的崛起正在颠覆原有的品牌格局，如何在消费升级时代得到消费者的青睐，肖明超认为，品牌需要挖掘、定位并深入的传播“消费意义”，制造出新消费主义，用精众营销引领大众消费。

　　年轻化消费浪潮袭来，品牌需要学会“卖萌”

　　肖明超指出，2017年，很多90后已经开始生育孩子，90后不再是过去大家争论的叛逆、非主流的形象，已经成为社会主流消费群体，90后生下来就含着“金钥匙”长大的，这个群体拥有新科技拥趸、反对权威、不屑解释、独而不孤、活在当下等特点，品牌要影响到他们，必须学会洞察年轻人的亚文化，并要用他们的语言来进行沟通。

　　肖明超列举故宫开发文化衍生品等例子说明，年轻人的创意一定要脑洞足够大，要有想象力，同时要学会“卖萌”，产品包装要表达出情绪。

　　传播越来越碎片化，内容营销助力品牌恒定价值建立

　　肖明超分享到，今天是一个全民皆媒体时代，消费者对内容的掌控权越来越强，传播只会越来越碎片，人人都想成为网红，营销面临巨大的挑战，但是，要想赢得消费者对于品牌的长期关注，必须思考如何建构品牌的恒定价值。

　　肖明超认为，对抗碎片化时代的传播在于聚合，媒体从去中心化朝中心化转型，视频媒体的自制IP，以及央视级媒体应用其权威性和公信力提出的“国家品牌计划”，自媒体平台的出现等，都在说明一个趋势，优质内容的输出是对抗碎片化的重要手段。

　　探索消费浪潮下的城市营销变革

　　肖明超指出，在消费升级时代，旅游消费也在升级，从过去的走马观花和跟团游转向自助式、深度探索游，在这样的探索消费浪潮下，城市品牌营销也要升级。

　　肖明超认为，城市不再是孤立的旅游品牌，而是产业和故事，并是本地人和外地人的一种共同消费记忆，城市需要提供让消费者带来可以留下的记忆和带走的品味，还可以考虑开发符号性产品，做文化创意的衍生品经济。

　　肖明超结合知萌咨询机构针对横琴新区形象的认知度调研结果，以及山东、乌镇、日本熊本县等城市营销案例指出，应该深度创造和挖掘横琴故事，将横琴变成一个文化创意品牌，利用广告创意的力量，将横琴变成一个可被消费和回味的与产业衍生经济相关的品牌，并要用互联网思维的模式来打造横琴新区。

　　作为知名的趋势营销专家，肖明超带领的知萌咨询一直致力于帮助国内众多的品牌和产业园区进行定位策划和传播推广，并打造了多个成功案例，而本次演讲也给在场的各界人士予新的创意视角。