案例说明:在广告行业待久,或者广告看得多了,对“走心”这件事几乎已经无感了。熟悉的人物场景、趋同的情绪流、再加上“谁说……偏要…….”“不…….才……”之类的模板化句式,很难讲,消费者(尤其年轻消费者)对于这种强求共鸣的广告,是不是已经脱敏了。 反而,最近在行业内、消费者中饱受好评的,往往是那些通过执行和视觉取胜的广告。 虾米音乐的《寻找未曝光少年》 淘宝新势力周,蒸汽波玩得太嗨了 很多人会反驳,要说“走心”,你得去看泰国广告啊,神转折、戳泪腺、特别好。这里暂且不提那些“泰式走心”对于品牌和销量是否真的有帮助,单凭文化差异这一点,就决定了它的套路模式在国内市场极有可能水土不服。 之前那支《我的男朋友去世了》虽然刷屏,但又有几个人记住它是哪家品牌的广告,又有几个人能把故事带来的感动和品牌进行关联?而且,我们也不清楚这种模式的广告,在泰国本土是否受欢迎——很多时候,因为文化差异,演员的演技和故事的感动程度,都被我们过度放大了。 所以,故事向的内容,真的很难再有新的突破了吗? 最近,爱钱进在3周年期间,拍摄了一系列名为《这三年你变了多少》的广告片。略显套路的大标题下,却包含了4支不那么俗套、满是巧思的小故事。 【家的故事】 春夏秋冬,喜怒哀乐,交替上映。 这所房子里,也有了我们越来越多的印记。 【都市渔夫】 三年,我像是个专门打捞故事的渔夫, 将车上听来的人生说给更多人听。 【她的秘密】 我讨厌出门和人,还有笨重的自己。 ……直到见到了他。 因为他,我遇见了一群同样的人。 【他的新生】 古人会在女儿出生时,在家门前埋下一坛酒。 而我,打算为你种一棵树。 值得一提的是,为了完成这组广告片,爱钱进从760万+投资用户中,精挑细选采集来了上面的4组故事——置业后没有闲钱装修的情侣、靠深夜拼车收集人生的城市孤独患者、久宅颓废因爱豆瘦身成功的胖女孩、初为人父的创业公司高管……平心而论,仅仅在北京这座城市里,这样的人就有多少呢? 因为真实而普世的洞察,这组广告上线仅仅4天,在社交媒体上就收获了2000万的播放总量。微博话题#这三年你变了多少#下,更是有不少粉丝参与互动,晒出自己这三年来的心路历程。 除了真人故事改编外,这系列广告片的另一大亮点是“精准到圈层”。上文提到,现在大多数广告已经很难打动消费者了。因为它们总是以大众视角,去拍那种想要感动所有的人的广告。 很明显,爱钱进发现了这个问题。在三周年广告的【她的秘密】篇,爱钱进很聪明地绕开了大众,找到粉丝这个“圈层人群”,并通过他们中间的真实经历,改编成了这支正能量满满的广告片。一位粉丝将这条广告转发到朋友圈之后,很快就获得了粉丝们的一致好评,即便他们当中有人并不是盛一伦的支持者。可见,精准到圈层并用心拍出来的故事,比针对大众侧的所谓“走心”,感动程度上也要高出很多。 广告并不是不能走心了,而是消费者们看厌了我们的老套路。他们希望能够获得新的感动、新的“爱上一个品牌的理由”。爱钱进这系列《这三年你变了多少》就是一个不错的示例——借助真实经历改编的故事脚本、精准到圈层的目标人群,以及用细节连接受众与品牌之间情感联系的呈现方式,交出了一份还算令人满意的“答卷”。 本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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