10年没用代言人的麦当劳为何选择吴亦凡?

你能否脱口而出麦当劳的代言人?

这可不容易。麦当劳上一次公布中国市场的代言人是2007年，它签下了篮球运动员易建联。如果你问麦当劳为什么没有代言人，他们会回答说我们的麦当劳叔叔和他的伙伴们就是“代言人”。确实在麦当劳的大多数活动中，充当主角的基本上都是那位活波的麦当劳叔叔。

但在6月22日上午，麦当劳在新浪微博上公布了吴亦凡成为它最新的代言人。并且发出了一张吴亦凡拿着麦当劳产品的图片。和耐克宣布与TFboys的队长王俊凯合作引发的轰动那样，麦当劳的这条微博到目前被转发54万次。

麦当劳在微博上公布了吴亦凡的代言信息。

麦当劳的竞争对手在使用代言人这件事情上更为“接地气”。鹿晗、李宇春、许魏洲，权志龙等艺人都曾以不同身份与肯德基合作过，譬如鹿晗是全线代言人，而部分艺人则负责某个产品或促销档期的推广。

这与肯德基在中国的策略有关。相比麦当劳，肯德基似乎更为重视“本土化”运作，无论是产品研发还是选用代言人。但麦当劳在中国市场则更像是在全球策略当中运行，保持整体的品牌形象，连使用的广告代理公司也都是全球大部分市场都在合作的李奥贝纳。

麦当劳此番采用吴亦凡，一方面或许是看到肯德基在2016年4月使用了鹿晗之后，在产品营销和推广上获得了不小声量;同时也证明了洋快餐品牌加上本土艺人的合作模式可行并且风险较小。另一方面，麦当劳也可能是在加强与不同消费客群的关系。在不久前推出的送餐到桌服务，首批主打人群便是家庭消费者。而吴亦凡在年轻人当中的影响力，也可以帮助麦当劳吸引一部分年轻人的注意。

“肯德基在代言人方面的布局强势，群星代言的阵容强大。麦当劳必然需要选择对年轻一代消费者有号召力的、具有鲜明个性的代言人。”WPP旗下营销集团XMKT负责娱乐营销的业务管理合伙人赵颖对界面新闻说，“而且我认为，麦当劳选择吴亦凡和肯德基选择鹿晗并不是巧合，而是聪明的借势营销，这种安排会自带话题，产生天然流量。”

另外相对于鹿晗，吴亦凡的代言价值还没有被稀释。鹿晗在2017年上半年代言的品牌超过了6个，其中包括了可口可乐、Adidas Originals等大牌;而去年除了肯德基之外，他还拿下了卡地亚等重量级的代言合作。而吴亦凡比较重量级的代言，目前大家的印象还停留在Burberry，至少在商业合作上消费者还对他保持着一定的新鲜感。

吴亦凡与Burberry的合作。

“如果该明星代言的品牌过多，那么意味着TA的明星资产被稀释到了一定程度。而且其中某个名牌的传播力度很大的话，那么声量小的品牌就会被淹没。”一位负责品牌商务咨询的人士告诉界面新闻。这或许也是麦当劳选择吴亦凡的一个优势。

不过无论是什么品牌、选择谁来做代言人，最终比拼的还是如何使用好代言人。“代言人运用方式的多样化，也应该会是麦当劳整体营销布局的方向。目前来看，吴亦凡的合作应该不仅仅只是传统代言方式的电视广告和平面视觉的合作。”赵颖分析说。