对话 | 为什么汉威士要与省广股份合资新公司？

虽然中国一直不乏合资型广告公司，但当汉威士集团宣布与省广股份组建新合资公司时，还是令不少广告圈内人有些意外。

今年4月，汉威士集团（Havas Group）正式宣布，与广东省广告集团股份有限公司（Guangdong Integrated Marketing Communication，简称省广股份）达成合资协议，加强其在中国的业务。双方新组建的合资公司将被冠名为Havas GIMC Advertising Company（中文暂定：省广汉威士广告公司），总部将位于上海。双方拟注册资本约3000万元，其中汉威士集团将持有51%的股权，省广股份将持有49%的股权。据悉，原母公司仍保持独立运营。

一边是全球第6大广告传播集团汉威士集团，一边是中国最大的营销传播集团之一的省广股份，双方为什么会走到一起？是资源的互补，还是其他层面的考量？这次，麦迪逊邦独家对话汉威士集团亚太区首席执行官 Mike Amour和汉威士媒体集团大中华区首席执行官伍雷（Karl Wu），试图探寻背后的答案。

汉威士集团亚太区首席执行官Mike Amour（左）汉威士媒体集团大中华区首席执行官伍雷（右）

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在宣布合资消息前2个月里，汉威士集团刚迎来一场变革：时任集团董事长兼首席执行官 Yannick Bolloré 接任汉威士创意集团的全球首席执行官职位。之后在其推动下，汉威士将旗下汉威士创意集团和汉威士媒体集团合为一体，随之也带来了数项重大的人事变动和调整。

对于刚经历过这场变革的汉威士集团亚太区首席执行官Mike Amour而言，选择在这个时间组建合作伙伴关系则是一个正确的时机。

他解释道：“时机的掌握对于经济决策来说至关重要。自今年3月以来，汉威士集团全球范围内开展‘Together’战略，落实了集团亚太区重新整合以及我的任命。这时，我的重要任务就是加快区域和地方一体化进程的步伐，推动业务增长。”

在他看来，两大业务单元的重整和新高层团队组建对本次伙伴关系的建立提供了条件，也发挥重要作用。

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升任后的Mike Amour统管着集团在亚太市场共计79家分支机构的庞大网络，作为汉威士集团亚太区重点市场，中国市场一直被予以重视。此刻，在中国选择一个合作伙伴，无疑有利于集团业务重整后在该市场的发展。

正因为重视，本次与省广股份联手是由汉威士集团层面推进，并由Yannick Bolloré亲自参与。

而在Mike Amour眼中，省广股份同样是“完美合作伙伴”。“省广股份不单在国内市场颇为成功，同时也在帮助中国品牌打开国际市场。在公司文化上，我们也发现了很多一致性。”他评价道。

被称为“中国广告第一股”的省广股份，成立于1979年，是中国最早一批成立的广告公司，也是目前中国最大的营销传播集团之一，集团旗下有110家子公司、4500余名员工。客户包：括东风日产、广州汽车集团、中国移动、中国电信等300多家品牌。

选择与省广股份成立合资公司，除其拥有悠久的历史和坚实的基础，汉威士还重视其在中国一、二线城市市场所具有的广泛的覆盖面和强大的市场占有率，这为汉威士在本土市场资源规模上带来增值。

汉威士媒体集团大中华区首席执行官伍雷指出，如果将这些有利因素同汉威士在数字化数据知识和创意方面的专长相结合，双方所合资的新公司不仅有能力帮助国际品牌深入中国市场，同时还可以帮助本地品牌走向国际。

与此同时，汉威士对中国政策方针的敏感性，也似乎是双方合作的另一契机。Mike Amour提到：“中国的‘一带一路’战略规划给很多中国企业提供了走向海外市场的机会，作为业务覆盖全球的机构，汉威士希望能支持参与这一伟大方针，最好的办法就与强大的本土伙伴协作发展。”

从这个层面看，汉威士选择与拥有国资背景并且熟悉中国市场规则的省广股份合作，其背后的考量也就更加明晰。与此同时，新合资公司无疑也瞄准了政策推动下寻求海外市场拓展、增强国际竞争力的中国企业

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以往中外合资广告公司的案例中，我们也可以看出合资公司存在的问题，其中主要集中在争夺客户资源、利益分配等方面的分歧。汉威士与省广股份双方的合作能否突破以往合资公司的瓶颈？

对于这个担心，伍雷表现得很乐观：“汉威士和省广股份在中国的定位和实力不同，两者都将继续追求实现自己的业务目标。新合资公司将携手两家母公司，建立针对中国市场的独特解决方案。中国是世界第二大广告市场，也被人认为不久将成为下一个‘第一大广告市场’。这一巨大的市场足以让三家公司共同存在并发光。”

他认为最终的选择权还是由客户决定，客户会结合其具体需求和价值来决定最佳选择，而他们的公司为其带来三个好的选择。

从汉威士集团与省广股份在本次合资新闻传播的一个细节，也可以看出双方彼此尊重的姿态：由于新合资公司之前还处于注册流程中，所以其对外英文名暂定为Havas GIMC Advertising Company，中文名则暂定为省广汉威士广告公司。

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从4月初宣布合资消息，至今已经近3个月过去。新合资公司又有哪些进展？伍雷向麦迪逊邦透露，目前一切正在顺利、快速开展，Mike Amour将在新合资公司中担任公司主席，领导团队将分别由汉威士和省广股份确定。

无论是独资公司或者合资公司，最终在广告服务行业里，代理公司所做的一切的宗旨是为客户提供更高的价值。对于新合资公司未来的前景，Mike Amour和伍雷也都表现出信心和期待。

据悉，目前合资公司已经吸引了一些正在探寻海外机会的国际客户和本地客户的兴趣和关注。不久，公司将会对外宣布新合资公司的第一个客户。