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盘点《战狼2》34亿背后吴京的运营套路!

2017-8-11 9:58:00 

如果说暑期档只推一部电影,那么首推一定是《战狼2》。上映13天,票房从1亿飙至34亿,登顶华语电影史票房冠军。

为什么《战狼2》会如此成功?网上有各种各样的采访分析文,每一篇都谈到吴京的拼命。

但是如果从运营的角度看,导演兼编剧兼主演的吴京,其实还是个营销技能满点的运营老司机。

从运营的角度看战狼

1、会定位:从功夫界的万年老二,变身直男悍警第一

定位之父特劳特曾说,要想定位成功,最快的方法就是成为第一。

然而吴京作为李连杰的师弟,不管是代表作《新少林寺》《太极宗师》,还是武打动作外貌造型,他都一直活在李连杰的影子里。

失去成为“一代宗师”的先机,吴京有过一段时间的沉寂。

直到08年,吴京在汶川赈灾,被救灾官兵的刚强气质触动。而另一方面,整个社会追捧中性美,军警硬汉这样的经典角色还没有谁能深入人心。

吴京看到了这个空白领域,将自己的定位从功夫小子,开始向“军警硬汉”的形象转变。

吴京曾在央视《开讲啦》栏目上许下豪言:“国外有汤姆克鲁斯,史泰龙,阿诺德施瓦辛格,咱中国荧屏上也应该有这样的纯爷们,我要拍一部纯爷们的电影。”

《战狼2》火了之后,人们不仅记住了这个不要命的硬汉,而且还有人将其捧为“中国式超级英雄”,有人对这个称号发出质疑,却遭遇他各种强硬怼回“看不惯就别看!”,这也符合他霸道直男的定位。

2、蹭热点:发现达康书记,以人民的名义蹭流量

不管是营销人,还是运营人,追热点蹭热度都是必备技能之一。

而“达康书记”和“东来局长”在继《人民的名义》大火之后,把荧幕首秀献给了吴京。有记者问吴京是否在蹭热度,吴京则大方承认:“我就是要蹭他们的流量”。

电影中冷锋和老班长的搭配,被网友戏称为“京刚狼”组合

除了人物热度,《战狼》的上映日期,也是典型的抱时间的大腿。建军节,暑期档,国产保护月,《战狼2》占据了所有的好时机。

至于全靠鲜肉的《三生三世十里桃花》,则被碾压得体无完肤。

3、打造金句:台词不多,句句金

在《战狼2》里,激烈的打斗、紧张的节奏几乎占据了影片的大部分时间。整部影片的台词不多,中文台词则更少,但只要吴京一开口必须是金句:

犯我中华者,虽远必诛。

伤我国人者,皆为我敌。

当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子!

你已经不是军人了,你在为谁而战?

一朝是战狼,终身是战狼。

中国护照不能带你去很多地方,

但它能从任何地方把你接回家。

这些台词自带燃点,不仅点燃了每一个观众的民族自豪感,还被吴京用到了各个形式的宣发。海报、短片,这些宣传素材里除了炮火和主演,台词就是最大亮点。







4、会要资源会协调:吴京1人Carry全场

好的运营,在实现自己的目标和计划时,有一个很重要的能力就是根据运营目标,向内向外进行资源争取和分配。

事实上,在《战狼》之前,吴京就曾借拍摄《狼牙》的契机,进行了找资源的尝试。这不就是互联网人典型的测试思维吗?

在最后《战狼》拍摄中,吴京确实协调了目前国内最好的军事资源、团队资源进行拍摄。

物资资源:军区提供现役武器

《战狼2》现场拍摄时用到10辆约20吨的坦克,当中6辆用来撞围墙,另外还准备了2辆专门用来炸,都是59式中型坦克。

《战狼1》的出品方之一则是南京军区前线文工团,他们给予了大量支持,多款现役装甲车、坦克、直升机为首次在电影中出镜。 直升机惊险动作由我国特级飞行员亲自操控,迫降镜头直升机舱内指示灯全面飙红。

团队资源:美国、非洲、香港三个团队协同合作

虽然吴京在剧中是炸弹炸不死,跳海跳不死的超级英雄,但在现实中,运营从来不是个人英雄,要做好运营,必须依靠团队的力量。

吴京在《战狼1》的宣传中,就曾经在现场怒撕个人海报,并称再三强调《战狼》是团队成果,而非个人作品。

到了《战狼2》,吴京团队扩张为国际阵容,动作指导,请来了《美队3》《自杀小队》等多部好莱坞大片的动作指导萨姆·哈格里夫;飞车爆破组,来自香港;水下摄制组,是《加勒比海盗》原班人马;

而在非洲取景,1000多名团队成员在战乱、猛兽的包围中紧紧抱团。

吴京和来自好莱坞的反派主演弗兰克,动作指导萨姆合影。

人脉资源:女主角开拍前夜临时调动

在运营圈子里,如何判断一个运营是否越来越值钱,除了看他的经历和能力,他身上自带的人脉资源,也是重点的加分项目。

在《战狼》中,一出场就给大家留下深刻印象的于谦,吴京就曾和他同台说相声。

而女主角卢靖珊,更是吴京临时搬来的救兵。原来在《战狼》开拍前夜,原来的女主角临时要求加价,吴京不得不请来曾经在《狼牙》中合作过,目前在好莱坞发展的卢靖珊。

关于片酬,卢靖珊说:“京哥说多少,就是多少”。

虽然吴京说自己捡到了宝贝,但可以感受到,卢靖珊这样的“友情出演”,其实是对吴京个人的信任。

所以,所谓运营人员必备的人脉资源,实际上就是通过自己认真做的每一件事情,不断积累下来的来自他人的认可。这是喝酒、混圈子都换不来的真正的人脉。

吴京身上还有什么运营人的特质

1、一人挑全担,一个人要像一支队伍

一直以来,运营这个工种都被打上“打杂”的标签。吴京作为运营老司机,剧组所有事几乎都是亲力亲为。在《战狼1》中,他不仅兼任导演编剧主演,还担当了出品监制片尾曲演唱。

原因和大家一样,没钱。虽然预算紧张,但吴京自己却技能满点,一个人就像一支队伍。

他掌握的技能包括武术、赛车、骑马、足球、潜水、登山、滑雪、跳伞、狙击、速射、徒手格斗、野外生存、特种作战、武装泅渡,拥有潜水三十三米的纪录及国际三星潜水员证书。

都说运营的最高境界是全栈运营,吴京这些年掌握的满点技能,另一方面也成就了《战狼》中的超人冷锋。

2、精细化思维,死磕细节

“一个优秀的运营,很多时候真的是通过大量的细节和繁琐事务,堆砌出来一个神奇的产出。”

《战狼2》几乎所有的镜头,都遍布着吴京对细节的死磕。影片开头跳海的长镜头,虽然只有6分钟,他却跳水26次,在水中泡了13个小时。

连美国的动作指导都感叹,第一次看到在水中的一镜到底。

而早在《战狼1》拍摄前,吴京就说,“要演一个兵,不如就是一个兵。”毅然前往南京军区特种部队,和特种兵一起训练了18个月。他离开时,部队拉出横幅“向吴京同志学习致敬”。

这种对细节的极致追求和累积,表现在荧幕上,就变成了电影里那个自信、冷酷、强大的军人冷锋。

3、做一个好运营,你和吴京一样需要信仰

在电影中,欧洲雇佣兵也曾问过冷锋:“你都退役了,为什么你要这么拼?”冷锋回答:“一朝是战狼,终身是战狼。”

而在现实中,网上曾流行过这样一张图,上面的每一处受伤,都是吴京拿命拼过的证明。也许不计后果的拼搏,就是吴京的信仰。

那么做运营会有信仰吗?对于这个问题,也许很多运营人连信心都没有,更谈不上信仰。

但在运营界拥有超过十年经验的老司机黄有璨却说,他做运营最大的竞争力,就是信仰。这种信仰,就是回报后置。

什么是回报后置呢?就是先不管结果如何,把一件事基于自己的理解做到极致。当有一天,你创造的用户价值足够多的时候,用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报,而且这种回报,有时甚至会超出你的预期。

吴京的《战狼2》成为票房冠军,这不仅超过他自己的预期,也超过了我们对他的预期。谁都没想到,10多年前,那个功夫小子,会变成今天燃遍中国的铁血硬汉。今天一切所谓的“牛”,都源自他当初的信仰,和拿命拼过的行动。

一个插曲

昨晚吴京参加侠客岛的线上直播。没想到被一些不法营销群冒充,开设虚假吴京直播群并进行牟利,半天不到就裂变了200多个群。

最后被侠客岛官方发现,并严厉声明。很快,这个声明达到10w+。

本来是拿命拼出来的34亿,却遇上营销骗子导致的10w+,实在讽刺。成功没有捷径,电影是一样,运营也是一样,踏踏实实把实事做极致才是最快的方式。

-END-

馒头商学院(微信号:mantousxy)




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