1月，你的营销“色香味”俱全了吗？

今年1月，京城的广大吃货们在刷朋友圈时，或多或少都曾被几波“深夜放毒”击中，各种美食店推荐层出不穷，优惠不断，着实让人流了不少口水。小编在一探究竟之后，发现这个“色香味”兼备的营销幕后“推手”原来是腾讯社交广告的“本地推广种子计划”。难不成，以社交见长的腾讯也要进军餐饮界了？

其实不然，如果仔细研究我们会发现，腾讯社交广告在这场美食狂欢中做的还是社交——帮助餐饮店主利用朋友圈及浏览器本地推广广告种草食客。

腾讯社交广告种子计划（北京站），以“京城开年贴膘季”为主题，联手北京餐饮掌柜们在2018年开年“搞事情”。店主只需简单填写店铺信息完成报名，就有机会获得内含朋友圈本地推广广告、浏览器本地推广广告试投机会的扶植大礼包，体验本地推广广告“四两拨千斤”的魔力。

近几年，餐饮业竞争越发激烈的背后，是消费者对餐饮营销玩法要求越来越高、对营销审美逐步疲软的现况。想要把餐饮营销做到消费者心坎里去，不仅需要迎合他们的口味，还得颜值高、体验棒，就像菜品一样，想要受欢迎，“色香味”缺一不可。

而纵览腾讯社交广告这波“贴膘”营销的全过程，从活动发起到受众选择，再到精准影响用户，可谓是一道“色香味”俱全的“好菜”。

先声夺人，构筑最全“贴膘”生态

营销活动一经发起，便如箭在弦上，初期的声量决定了后期的体量。种子计划初期，利用官方发声、餐饮媒体、掌柜社群等渠道精准地将信息快速传递，收获了爆炸式的声量，先声夺人。进一步，获得投放名额的京城知名餐饮店主主动晒出自己参与活动的“贴膘证”，让活动获得了社交传播，并且使得种子计划一席难求的“紧迫感”迅速渲染开来，吸引参与活动的店铺数呈指数状增长。在极短的时间内，从庆丰包子铺到喜茶再到眉州小吃，北京城内知名餐饮店几乎全员动员，参与了这场开年餐饮营销盛事。

紧接着，腾讯社交广告将当前参加活动的百家餐饮店整合，发布“史上超长长长长长的冬补攻略长图”，展现出非常全面的“京城餐饮生态”。这波操作，一来让用户直观感受到京城餐饮的体量，种草食客，“想吃啥全都有，划到哪里吃哪里”，用有趣的美食信息有效引发C端关注，便于后期发酵；二来让餐饮主感受腾讯社交广告推广的影响力，让B端充分响应。经过几轮传播的持续影响，越来越多的北京餐饮企业争相报名，希望借力腾讯社交广告平台获取流量、带来客流。

腾讯社交广告通过“贴膘证+长图”的形式先声夺人，营造整个活动的热闹氛围，将种子计划的“仪式感”、归属感，以及参与店铺的数量之多，展现得淋漓尽致，加速了整个活动的传播，也为活动的成功取得先机。

合理化欲望，从C端深度影响B端

上面我们分析餐饮主参与热情的时候特别提到，他们参与种子计划是为了让平台赋能，助力店铺发展，而这里的核心是精准的流量。所以，腾讯社交广告采取了以ToC的手段反向影响餐饮主的策略，以用户的好口碑刺激餐饮主参与活动，更多优质餐饮主的加入又加速了消费者的传播，二者相辅相成，最终引爆。

为了刺激C端激情，腾讯社交广告用了三个营销小技巧。其一是“合理化欲望”，让吃货吃得心安理得，“贴膘”既是对商家的补贴推广语，也是让用户参与其中的劝导词。正所谓“夏后无病三分虚”，贴膘不是长肉，而是“冬藏”之养，让消费者释放出内心的“吃货魂”。其二是用丰富高质的餐饮店为吃货们导航，贴膘长图刷屏朋友圈，为用户提供了“吃遍京城”的导航图，让欲望根本停不下来，使得“吃货魂”有的放矢！ 其三是强化消费的合理性，因为这份“吃货导航地图”不仅是优质觅食的目的地，更是参与活动的优惠向导，让吃货们消费得更划算。

腾讯社交广告通过对消费者欲望的合理化并加强引导消费，充分调动了吃货的热情，把C端引向全面“贴膘”的高潮，而C端的激情倒推实现客流量的提升，进一步让B端充分享受这次“贴膘”带来的流量狂欢，有效刺激餐饮店主的参与热情。

本地精准推广，让营销效果四两拨千斤

营销只是手段，效果才是王道。腾讯社交广告本轮营销的成功，最根本的还是腾讯社交广告平台推广的有效性。

腾讯社交广告在种子计划中主打的“本地推广广告”，可以帮助线下实体商户触达目标用户，影响周边用户、卡券引发闭环，实现从线上往线下引流的推广目标，精准影响到目标用户实现高转化率。

以本次参与种子计划的起司家为例，起司家投放朋友圈本地推广广告，通过LBS打点功能筛选出门店周边5Km的人群，并在这批到店可能性大的客户中，进一步精选16~35岁、喜好美食的极度精准目标用户进行投放，同时，提供不同的单品利益点，通过打造爆款为门店引流。活动期间，起司家的推广页面总互点击率近10%；线下，不少吃货更是在店中排起了长龙。

另一家知名甜品连锁品牌“满记甜品”曾同样通过本地推广广告取得过非常好的获客效果。仅通过手机QQ浏览器本地推广广告，“满记甜品”就收获了317万次的免费品牌曝光，有效吸引更多潜客到店消费。同时，也通过LBS地理位置定向，精准触达以门店为中心的目标消费者，成功揽客进店。

近年来，商家从线下争抢到了线上：团购、外卖等模式继续盛行，线上预订、美食交友等花样也层出不穷。与此同时，餐饮店铺的营销难度亦是水涨船高。

而腾讯社交广告种子计划的创新营销形式既为餐饮业赋予全新能量，也给每个餐饮营销人带来启发——所谓好的餐饮营销，和受欢迎的菜肴本质相同，均离不开“色香味”三字。

所谓“色”，即让广告成为生活的一部分，从“冬补”和“贴膘”入手，以“开年要吃点好的”打动人，将广告投放于朋友圈和浏览器的本地推广广告中，以沉浸式原生推广页在提升用户体验效果的同时，让营销更秀色可餐；所谓“香”，即让好菜找到对的人，越是精准的营销越能击中用户痛点，也越符合用户口味，这样的营销才算香；所谓“味”，腾讯社交广告种子计划让餐饮主试投获取高收益，更让消费者乐在其中，这种客户、用户都满意的营销才称得上“对味”。

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