大数据时代，如何才能做到精准营销？

　　中国互联网从来没有像这几年这么热闹，随着社交平台的崛起到大数据和云计算的广泛应用，从移动互联网的发展扩大到互联网+的推广普及，人们在网络上留下的数据越来越多。数字的本质是人，数据挖掘就是在分析人类族群自身。因此在大数据的背景之下，问题的关键已经不仅包括用户说的是什么，还包括用户是谁?在哪里?做了什么?这不仅考验着营销人拥抱变革的态度和行动力，同时也对“数据指导下的精准营销”提出了越来越高的要求。

　　于是，利用海量数据进行多维度信息重组，从而全面打通各个平台间的内容与用户、进行精准的广告投放，成为目前企业都在谋求的重心。针对于此，越来越多的业内专家把目光放在了数字消费趋势以及数字产品的转型研究上。

　　一、从消费趋势上说，大数据应当如何正确指导“营销中的变现”?

　　在移动互联网时代，营销效果是以广告投放精准度和转化率来衡量。然而如何提高广告投放精准度，是自媒体和广告方都极为关注的问题。TalkingData CEO助理陈星霖，就表示：“在营销中，大数据起着极为重要的作用，通常来说通过大数据对用户不仅仅起到了标签画像的作用，还可以通过相似的画像特性进行潜客挖掘，数据在连接中精准的触达，然后形成回馈数据，这样就形成了大数据再营销中的闭环的应用，不仅如此，大数据再精准营销中可以精准分析出客户的状态，从而对忠实客户、沉睡老客户和尝鲜的新客户进行不同策略的营销，达成销售转化。”

　　目前的大数据营销形态，开始从媒体定向转向人群定向，透过目标人群的线上行为、线下位置等属性对目标人群的消费趋势进行了深入洞察。根据大数据的描绘，在营销过程中不仅可以做用户画像，还可以在营销中精准分析客户的状态，对忠实客户、沉睡客户和潜在客户的分析，可以制定相应的营销策略，通过适合的场景下直达受众。

　　二、从数据产品角度上讲，如何快速锁定用户落地，满足营销所需要求?

　　目前的数字化营销市场虽热但乱，而对于企业主而言，他们的需要更务实、他们更喜欢直接的、可视化的传播效果。针对这一难题，智唐科技CEO朱垒磊认为，如果可以搭建一个标准化的数据服务平台，应该能够解决这一困境：“在提升数字营销行业的整体效率和创新能力上，当务之急是搭建一个能够为供需双方提供保障的行业性标准化服务平台。通过平台对品牌数字资产的系统化管理和运营，可实现品牌互联网数字资产的量化管理、持续积累、不断增值。”通过系统化的平台搭建，让数据更具有专业性，实现对企业的需求“对症下药”。

　　随着互联网不断地推广和普及，大数据给企业营销带来的影响已然不容小觑。TalkingData CEO助理陈星霖从消费趋势变化的角度阐述了数字营销的变现之路，而智唐科技CEO朱垒磊则从产品层面解析了大数据对于营销的影响并推解决方案。无论从那个层面，企业要解决的是如何抓住这个大趋势，去正面地面对机遇以及即将或已经面临的挑战。

　　文章来源：光驰传媒（北京）有限公司