从种草到剁手，人们为啥会为美妆博主的软广买单？

　　摘要：现在很多人都被美妆博主套路住了，不知道从何时开始，只要是博主们推荐的东西，大家都会颇为心动的买买买。这不禁让人思考，到底是依靠了什么，让美妆博主们的软广告转化率这么高呢?本文总结分析了一下这些套路，看看你中招了吗?

　　美妆博主，大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。

　　不知从什么时候开始，只要是美妆博主推荐的，大家都会种草下单买买买。

　　美妆博主到底靠什么吸引了这么多人?转化率为什么会这么高?

　　带着这个问题，梅小花刷了一些美妆博主的日更，结果——

　　种草了许多产品，简直可以买下整片呼伦贝尔大草原了。

　　从种草到剁手，人们为啥会为美妆博主的软广买单?

　　梅小花分析了下他们的“吸睛套路”，你中招了吗?

　　套路1：靠人设增加可信度

　　美妆博主需要写化妆品的使用repo、亲测化妆品的功效，这种工作性质让他们必须“上镜露脸”，“靠脸吃饭”的工作方式也让他们离粉丝更近、更真实、更可信。

　　人设1:美丽形象

　　美妆博主最大的特点，不用我说你也知道——美丽!

　　美丽的脸，加持化妆技能，能变成范冰冰、刘亦菲各种美好形象……

　　美妆博主Pony，她仿妆范冰冰、霉霉出神入化，甚至比范冰冰本人更像范冰冰!

　　虽然美妆博主美似明星，但他们并不高冷，美得“接地气”，美女也抠脚，也会承认自己打过玻尿酸……由此拉近与粉丝的距离。

　　美妆博主张沫凡，曾大方承认自己微整，这种做法，也是在破坏粉丝对“完美”的刻板印象，更真地展现自己，以此获得大众的认可，也能为自己安利的化妆品广告获得认可。

　　图：张沫凡微博短视频，细说自己微整的经历，以及对微整的看法。

　　人设2：亲民形象

　　美妆博主的微博画风如何?鸡汤向?还是小确丧?段子风?

　　其实都有，美妆博主除了安利我们化妆品之外，他们的微博日常还会扯一些大家日常都会讨论的东西。

　　#追剧#、#吃货#、#铲屎官的日常#、#(毒)鸡汤#、#旅行#……这些都是他们日常转发/撰写的内容，和普通网友的关注点基本一致，十分贴近生活，这会让网友们感到亲切。

　　图：美妆博主萌大雨(粉丝数100万+)的微博，经常po日常生活照，把微博当朋友圈使，引人围观。

　　人设3：冲突的形象

　　除了亲民，美妆博主还有一个耀眼的人设标签，就是#冲突#。

　　这个冲突，是美妆博主本人和“刻板印象”之间的冲突，而化妆品成为磨平“刻板印象”的工具。

　　比如，在一般人看来，40岁的孕妇，是高龄产妇，保胎都来不及呢，怎么还有闲心化妆呢?

　　但真就有一位博主，边怀孕边安利化妆品，打破常规。

　　图：hellokatie45(粉丝数10万+)的微博，经常晒怀孕心得。

　　还有一种冲突，是妆前和妆后的冲突，这个大家都懂的，化妆=变脸，梅小花也想看看到底是什么神奇的化妆品给了他们第二张脸……

　　这种冲突，大到足以引起受众的兴趣，让大家发现不一样的美。

　　套路2：多线安利，微博B站快手一起上

　　尼采说：重要的事情说三遍。

　　放在今天，这句话对应的执行是：同样的素材，B站一遍/微博一遍/直播一遍/微信一遍……

　　图：博主张沫凡的某视频，同期登录B站、美拍和微博平台，抓住不同平台的不同粉丝，扩大视频辐射范围。

　　尼采：这收回我说的这句话。

　　其实，美妆博主在不同渠道里投放的原创内容，也是有所差异的。比如，美妆博主pony在Instagram、微博、微信的画风是有区别的。

　　在微博上，Pony主发美妆视频，“功能性”较强。通过微博的人气，将粉丝转移到她的微信买手店.

　　PONY用自己的微博大号抽奖，倒流到自己的微信服装号和美妆品牌中。

　　而在pony的服装公众号里，pony用福利+职场内容的组合推销新衣，美妆变成了辅助。

　　Instagram记录生活中的美好点滴，博主们通常po美照来记录有趣的生活方式。因此，Pony的insta也根据平台本身的属性做出调整，不仅仅是po仿妆容，还会po生活照。

　　我们一般人卖安利、推荐别人看片的方法是：

　　别人一直不看，我就每天小窗他催他看。

　　别人在看我安利的片儿时，哪怕他只是看一眼微信，我就会按暂停，生怕他错过。

　　普通人卖安利都是这样的了，那美妆博主卖安利嘛，说三遍真不算多，全面铺开、广泛撒网，爱岗敬业良心博主!

　　套路3：套路1+2，为广告打掩护。

　　好了，看完套路1和套路2，美妆博主已经成功地引起了受众的兴趣、除掉了受众对广告的戒心，接下来，就可以安心卖安利了……

　　如何鉴别美妆视频中的广告?

　　这要从化妆的步骤开始逐条分析了，从底妆→定妆→彩妆，要涂防晒霜、猪油膏、妆前乳/隔离霜、毛孔隐藏膏、粉底液、蜜粉、散粉、染眉膏、眉粉、阴影棒、高光棒、唇彩、唇釉、唇膏、眼影、眼线……

　　一套化妆程序做下来，配合博主精妙的演技、心机的文案、这么多化妆品，哪一个才是背后的金主呢?

　　我们吃瓜群众能做什么?就只能对着屏幕疯狂种草收藏啊!

　　如何鉴别广告?梅小花总结几点：

　　1. 专门针对某品牌的测评，有可能是广告。

　　美妆博主最好认的广告，大概就是这种测评类的吧。

　　如果整支视频里只有一个产品露出，那妥妥是啊!

　　梅小花再来帮你划个重点，#脱粉算我输#、“double wear表现到底如何?”这种一本正经的话，商业气息怎么那么重呀?要知道，这位博主平时的微博语气可是“哈哈哈哈今天吃了……”“哈哈哈哈今天买了……”

　　所以，品牌们，找美妆博主打广告，也要注意文案和博主微博的统一性哦。

　　2. 视频中展示了很多产品细节的，有可能是广告。

　　比如这种给产品大特写的镜头，基本是每个美妆博主都会做的。

　　往往，广告产品的大特写，会更加走心一点，除了给特写，还会打出详细的品牌字幕，配合口播产品名称，“为了配合第x个妆容，那我就来佩戴xxx的xx色美瞳”，口播3遍，不想记住都难!

　　你以为这就结束了?在视频最后，当然还会有金主爸爸的抽奖活动呀!

　　不过，就算是广告又如何?能忍住不买?

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