农民网上卖羊绒 将流量变成买主年销售最高超千万

    从北京驱车5个多小时，就到了河北省邢台市清河县的一个名为东高庄的村子。这个村子并不繁华，羊肠小道旁散落着农民的住房。然而倘若你要看到一个头发上沾满灰尘却开着别克轿车的年轻人，千万不要惊讶。因为在这里，几乎每个村民都是“老板”。

    刘玉国就是这个村子400多户人家中最早并带领大家利用网络创富的。“以前喜欢宝马，但是现在喜欢凯迪拉克了。”在连买3辆汽车后，刘玉国准备今年再购入一辆50万元左右的汽车。而此前他虽做了16年的羊绒生意，竟连一辆夏利都买不起。

    虽然只有初中毕业，也不懂得开网店的任何技巧，曾被买家称为“最菜的菜鸟”，但是如今32岁的刘玉国已被评为了当地的优秀创业青年。

    从16岁就开始闯荡社会、接触羊绒纺织的刘玉国，如今已总结出许多交易小门道了。

    村子里的小富翁

    从年赚2万元到年赚数百万元，转变源自2007年底。刘玉国在叔叔的鼓励下，试着在淘宝网卖自家的羊绒裤。

    其实，在“触网”之前，刘玉国的收益并不好。1997年，刘玉国在一家百货公司开了一个羊绒衫精品店做销售代理，没想到辛苦攒下的20多万元竟被自己信任的朋友骗了。之后，刘玉国回到清河再次创业，到2007年，刘玉国的羊绒加工厂已经有20多名员工了。但是由于自己生产的都是低附加值的产品，剔除日常开销外，每年只能赚一两万元。

    就在这时，刘玉国的叔叔看到其他人在网上开店很赚钱，于是鼓励他在网上也开一个店。抱着试试看的心态，刘玉国借了一台数码相机，拍了几张简单的照片放到了网上。没想到，竟然第一天就开张了。“当天就卖了435元。”如今的刘玉国还清晰记得，“网上交易省下了中间商的费用，利润一下子提高很多倍，当天就赚了200多元。”这大大激发了他的热情，一年后，刘玉国网店的营业额已经超过实体店。

    从实业到网店

    看的人多，买的人少。在创业一年多的时候，刘玉国发现，虽然自己的店面每天浏览量很高，但是交易额却并不高。

    朋友的一句话点醒了这个聪明的年轻人。朋友说：“你可以只做羊绒线啊，让自己在一个专业领域内成为第一，这样可以带来很高的人气。”

    刘玉国先是调整网页的产品目录，将主要业务集中在羊绒线。在看到有效果后，他又调整了自己的工厂，把生产羊绒裤的机器全部都给了亲戚，自己专门做羊绒线。“2008年做完调整后，如果在淘宝网上搜索羊绒线，10张图片中有8张都是来自我的店，因为那时专门在网上做羊绒线的店太少了。这样，有意想买羊绒线的人一搜就会找到我的店，交易额增长得非常快。”刘玉国得意地说着自己当时的决策。

    将流量变成买主

    做了10多年买卖都没买车，开了两年网店竟然买了3辆车。村民们开始琢磨了，他能开网店，自己为什么不能开呢？就这样，清河县的东高庄村竟然在刘玉国的带领下，成为一个名副其实的“淘宝”村。淘宝网、易趣、拍拍都成了村民们的阵地。

    清河县是我国最大的羊绒纺纱基地。在这里，家家户户都在做羊绒加工或者贴牌生意。虽然有像清河县宏业羊绒这样的给LV、PRADA等大品牌供货的企业，但更多的是做简单加工或者贴牌生意的小作坊，一户农民就是一个小作坊。将收集来的羊毛在这里加工后销往全国成为这里的固定模式，然而，中间环节的层层过滤使得这里的村民并不富裕。

    谁都没有想到，网络竟改变了多年的发展模式。“以前发一箱货物的利润也就是500元，而现在利用网络，利润至少可以达到两三千元。”

    据清河县县委的工作人员介绍，东高庄村400户村民，注册的品牌竟有400多个，年销售额在100万元以上的达到了20多家。据刘玉国介绍，他已经收了好几个小徒弟。

    400户村民一起开网店

    从销售额只有两三万元，到30万元，再到超过1000万元，刘玉国（上图）的网店就靠羊绒线，只用了两年多的时间就实现了跨越式的发展。而在他的带领下，东高庄家家户户开网店创富。左图为刘玉国的网店截图；下图为村民在工作。

    ■记者手记

    新农村人值得关注

    中国有9亿多农民，也有许多容易被人遗忘的小村庄。他们容易被画上故步自封的标签，却也落得悠闲自得。但是，如今的乡村似乎在发生着某些变化，只是目前还未引起人们足够的注意。新一代的农民中还有多少刘玉国，我们不得而知。

    刘玉国告诉记者，那里的年轻人不再每年出去打工，而是喜欢留在家里创业了。以前在大城市做农民工的日子，已经不再适合这批新的农村人。他们想拥有的是更富有的生活、更广阔的未来。他们希望在路上跑着的车中，有自己的座驾；他们也希望在城市闪烁的灯火中，有属于自己的一扇窗。

    ■创富秘诀

    为获人气舍得砸钱

    其实，在刘玉国之前，已有一些村民在网上卖羊绒制品，不过，他们的规模并未发展起来。“舍得砸钱”是刘玉国的成功诀窍。

    从2007年11月到第二年过年前，刘玉国在网上的交易量仅有两三万元，到了2008年，他已将营业额做到了30多万元，而在2009年，这一数字已上升至1000多万元。在刘玉国看来，这不光是幸运。

    首先，刘玉国打出与其他网店不同的退货口号——承担邮费。“其实，遇到退货的情况非常少。所以这个承诺打出去以后，增加了人气和信誉”。

    而最重要的是，刘玉国决定花钱做广告。刚踏入网店经营的刘玉国真舍得花钱，2009年他在广告上最少花了几十万元。例如，他在淘宝网上用一个名为直通车的推广工具，一天的广告费最高的时候要8000多元，最少的时候也需要投入2000多元。刘玉国说，这样的投入使自己的人气直线上升，是在2009年突破千万元的助推器。