快牙春节营销启示：抓住热点情感点 巧打创新组合拳

　　刚刚过去的2014年可以说是APP营销大年。智能设备的普及使得越来越多的功能性APP出现在大众的视野。怎样使得自己的产品可以脱颖而出，抓住用户的眼球，则成为了品牌营销的重点。跨界营销、饥饿营销、矩阵营销……你方唱罢我登场，各种手法层出不穷。

　　比起一直高调示人、博取眼球的其它APP，快牙一直显得颇为低调。2015年的开年，快牙便做了一系列的营销曝光，完成了由“屌丝”到“高富帅”的华丽转身。今天，我们就来谈一下快牙春节系列广告紧跟热点，抓住情感点和用户痛点的的创新营销战术。

　　借势热点：戳中人群沸点

　　沸沸扬扬的“京东恋”在2015年是分分和和好热闹。虽说现在由传出两人复合了。而刘强东删除了那条“小天是我见过最单纯善良的人”的微博，章泽天也清空了所有微博的举动后的分手传播，不仅引发了网友对两人恋情的猜测，也掀起了各大企业“删除体 ”的营销风潮。

　　借助这个“桃色新闻”热点，快牙团队果断出击，制作了简洁明了的“删除体”完美戳中人们内心八卦的沸点。“他从全世界删除了你，你却为他删除了全世界。我不要悲伤，我有点慌张，那些快牙给你的照片，请不要发到网上。” 短短45个煽情文字和企业LOGO的神配图，在表述快牙产品特征的同时，也使得这段“删除体”变成了媲美“凡客体”的热门广告词。

　　粉丝营销：萝卜加甜枣策略

　　作为熟人社区经济的运行者，快牙在盘活粉丝的道路上别有一番心得体会。在当今层出不穷的粉丝营销形式中，快牙以“萝卜加甜枣”策略，探索出了一条的具有快牙特色的粉丝经济道路。

　　新年到，发红包，已经成为中国传统节日约定俗称的规矩。比起往年大家只是朋友圈中互相发送红包，讨个好彩头。今年腾讯微信重磅推出的年夜企业发红包活动则成为带动粉丝经济的新玩法。

　　2015年1月15日，快牙联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动，成为快牙新年送给粉丝的第一个大“萝卜”。

　　任何一个社交平台的生命周期是有限的，用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海，此次通过“抢红包”活动的普及和推广，不仅可以激活现有用户，也可以通过熟人关系的优势，进一步扩大新用户的关注和参与。快牙抢先一步，占得先机，将红包变身为自身新的广告营销平台，可谓具有先见之明。

　　比起“微红包”送大礼活动，快牙产品经理的一封信则是讲情话、暖人心的一颗“甜枣”。信中，产品经理刘博详述了快牙创业的艰辛和困惑，以及克服了种种困难，终于得到了用户认可的感恩心情。快牙熟人社交的模式，本质上就是模仿现实社会中人与人之间的接触而诞生的。信中娓娓道来的方式，使得产品更具有人性化的关怀，与粉丝之间产生了情感的共鸣，不可谓不温情。

　　弹幕广告：创新的时尚形式

　　弹幕的起源应该追溯到论坛的评论文化。曾经网友只能在文字、图片等内容下方进行评论，而随着互联网技术的进步，在如今90后成为舆论的主推动力的背景下，弹幕更是风生水起，成为目前最潮最拽的视频播放形式。

　　2015年初，快牙首次创新的将弹幕用在了户外广告上，通过技术手段在北京潮人聚集的西单君太百货上空投放了LED大屏广告，以广告语“快牙，全球三亿熟人相互连接”为背景，“全国人民发来贺电”,“各种传，根本停不下来”甚至还有 “赵萌嫁给我，你的蓝冰”这样的求婚宣言滚动播出的弹幕形式，引得网友直呼“有创意，新潮有趣”。

　　快牙利用传统户外广告的LED显示屏进行企业文化内容的宣传，又通过用户最真实想法的表达，完成了与用户互动，且向外辐射并推广的社交化营销。营销专家分析，弹幕文化的特色渐渐塑造出新一代娱乐产品的消费者。特别是90后，他们从出生就开始接触到网络，对于手游、互联网、新事物有着独特的敏感性。虽然，这种弹幕文化目前仍处于“非主流”的位置，但随着90后这一代受众逐渐成为消费主力，“非主流”将成为“主流”。

　　传统户外广告：挖掘身边的用户

　　2015年伊始，北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上都可以看到：“快牙，全球三亿熟人已相互连接”的广告词。位于北京黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦，都可以看到快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

　　虽然现在的营销广告形式越来越多，但是传统户外广告由于安装在公共场所内，视觉冲击力强，更接地气儿，传递信息的有效性和影响力还是不容小觑。而公交车作为唯一可移动的户外广告形式，也由于流动性强，传播距离远，成为最接近用户的立体广告载体。

　　快牙在努力扩展新的营销形式的道路上，还是牢牢守住了最传统的阵地，在最短的时间内以最恰当的渠道传播给用户，化被动为主动，达到了向大众宣传和塑造品牌口碑的目的。

　　相关人士表示，在信息碎片化时代，消费者已没有时间接触大段广告，更拒绝说教，只有贴近他们的信息接收习惯，采取娱乐化的营销方式，以快制动，真正戳中用户情感痛点，才能引起消费者的共鸣。

　　通过快牙的成功我们可以看到，广告营销应是贴近用户群体定位，来展现互动创意，唤醒用户的参与热情。这即意味着，我们的营销应打破“品牌为先”的思维模式，一切围绕着消费者的喜好和需求，以他们喜欢的形式推广他们乐意参与的事，这样才能吸引他们主动成为你产品/品牌的代言人。2015年，我们期待快牙无论在产品创新，还是广告营销领域能做的更好。