陆伟：关于传播渠道的那些事儿

　　今天和大家聊聊传播渠道的一些想法：

　　我们每天面对丰富多彩的信息，渠道也是眼花缭乱。

　　不管是线上还是线下，我们每天都在经历让人没有任何记忆的内容和眼前一亮的商业信息。

　　对于目前传播渠道，总的来说还是互联网和传统媒介二个维度的载体。

　　互联网代表的是门户横幅等广告（本文不讲），社会化媒体，微信，微博等……

　　传统媒体代表是电视广播、大牌、刷墙（本文重点说下）等……

　　下面我从4个方面谈下传播渠道的策略：

　　1、渠道下沉全接触

　　不知道你有没有注意一个有趣的现象，互联网公司开始农村刷墙。

　　比如淘宝的“生活要想好，赶紧上淘宝”

　　比如京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”

　　比如搜狐的“搜狐新闻最快，报纸杂志免费”

　　比如世纪佳缘网的“上佳缘找媳妇儿，种地有帮手”

　　…………

　　为什么互联网公司反而转战线下去传播呢？就说传播渠道的下沉，目的是让更多3~6线城市和农村用户了解和接触到自己的产品和服务。

　　农村长尾人群其实是一片蓝海，当大家都在抢占大城市，有钱人的时候，还有一些人在那里没有人去关注，那是一片未开发的市场。

　　2、社会化媒体渠道传播迅速

　　如今大家在互联网上除了工作花费时间最多的肯定是社交平台，大家更多的时间基本在微信、微博、陌陌等平台上。因为好友用户的红利，沟通的及时性，传播的快捷性，所以目前成为企业线上营销最主要的阵地和互动平台。

　　但是在这里我提醒下，微博微信虽然有用户红利，但是大量的商业信息以及企业在这里面营销，注意力已经非常难做了，除了这些大众的社交媒体去和消费者沟通外。我倒觉得我们更应该注重长尾社交平台，比如豆瓣，比如秒拍，比如Nice，比如界面等等平台，结合我们的目标人群，选择一些粘性高的小众社交平台，他们上面一些人群具有很高的活跃度和粘性，但是并没有企业为此专门去经营，其实是一片蓝海。

　　3、地区（垂直）渠道更精准有效

　　地区营销带有区域性，结合当地媒体以及区域人群属性进行精准对话，比如推广一部电影，在各个地区进行推广时候，能结合当地的特色制造相应的内容方言啊，或者本市电视台等方式进行传播，效果比常规投放央视或者在社交媒体进行海投要好。

　　4、整合多频渠道是趋势

　　因为消费者每天有机会接触太多的信息和屏幕，所以单一一种渠道肯定无法满足。为了尽可能让我们的受众接触到我们的信息，我们要充分研究受众一天接触的媒介点，整合多频进行传播可能是今后的趋势。这样其实对营销的要求以及成本越来越高。

　　总的来说在渠道传播的过程中，企业应该根据自己的目标人群，选择合适的分发渠道，然后制定核心策略和创意，针对不同渠道，设计不同的内容形式，然后根据渠道特征和时间节点有节奏地安排内容和消费者沟通。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。