李东楼：在线视频行业一波三折，黎明前夜上岸不远

　　最近在上海参加甘肃卫视《新财富夜谈》的录制，主持人是国内著名财经专栏作家叶檀女士，主题是谈谈国内在线视频行业的一波三折，在此东楼不妨提前剧透一下我在节目当中的一些观点。

　　收入多元化，视频行业处于黎明前夜

　　尽管目前几大视频网站都还是亏损状态，但是在线视频行业正处于黎明前黑夜，未来两三年内实现正向盈利可期。事实上，早在2014年第二季度，优酷土豆集团就宣布过单季盈利，不过由于内容和带宽方面的持续投入，并没有在之后的几个季度持续盈利。

　　但是，对于视频网站来说，通过减少在内容上的投入或者带宽流量的购买，来压缩运营成本来继而达到盈利的目的是不可行的。内容和带宽的投入必须持续的投入，才能为网站换回稳定的用户流量。也因如此，决定在线视频网站是否能够实现盈利的先决条件就是更多和更有效的收入增加。除了广告收入这一常规的变现手段之外，视频网站在游戏联运、会员服务以及原创IP对外输出等方面开始在近一两年找到感觉。

　　首先，目前各大视频正在或已经进入到影视剧制作领域。优酷土豆早已投资成立了合一影业，至今已经出品20多部电影，爱奇艺也投资成立其影业公司，姜文的《一步之遥》就是其投资的。而腾讯视频和搜狐视频也都在积极筹划正式进军影业公司。除此之外，乐视网早在2011年就成立其影视公司，投资出品了众多的热播电影。而最近一个视频网站进军影业的成功案例是搜狐视频5000万投资拍摄的《煎饼侠》，其票房超过11亿人民币，而最终搜狐视频从中获利将超过1800万美元。

　　其次，出于去广告、观看独家内容以及高清观看等更好的体验需求，用户付费的趋势越来越明显。爱奇艺在前段时间独播其自制电视剧《盗墓笔记》，用户付费的意愿强烈，会员购买页面一度崩溃。而爱奇艺在6月份宣布其月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达到了765%。不过，500万的付费用户在爱奇艺5亿左右的总量当中也只占到了1%。

　　还有，爱奇艺热播仙侠题材的电视剧《花千骨》的同时，爱奇艺旗下的pps联运了《花千骨》手游，并通过爱奇艺推广，上线一月流水达到2亿元。除去研发厂商的分成，也是一笔丰厚的收入。在这其中，爱奇艺相当于是一个手游的分发平台，并且能够精准利用流量提升收入。

　　此外，视频电商也有可能成为未来的一种收入模式，目前各大视频网站也在尝试探索，但是目前并没有特别成功的案例，但是随着移动电商的逐步成熟，以及电商产品的展示和交互模式更佳，视频电视很可能非常大的成长空间。

　　不过，尽管视频网站的收入渐趋多元化，但是目前在线视频网站仍然还是过于依赖广告收入。根据优酷土豆集团最新第二季度的财报显示，优酷土豆净收入达人民币7.535亿元，而其中广告收入达到7.27亿元，总占比达到96％以上。

　　内容多元化，有助于增加营收和丰富收入方式

　　对于所有的视频网站来说，内容依然是立足之本，只有持续播出优质的内容才能吸引用户并留住用户。目前视频网站的内容主要来源国内外影视剧和娱乐节目购买引进，自制节目、PGC和UGC等，盗版内容基本上已经被全部清除。

　　第一，优秀的国内外电视剧和娱乐节目引进依然是各大视频网站最大的内容来源，这个时候非常考验各大视频网站的“买手”的智慧，如何能够用最小的成本买到能够带来更多流量的内容将是工作的重点，除此之外围绕着独家版权内容进行衍生节目的制作，以达到最大化挖掘独家版权内容的流量价值。

　　第二，自制原创节目在视频网站的内容比重会越来越多，以最大化的降低内容成本。实际上，自制节目在近几年异军突起，甚至很多自制剧已经成为视频网站的“招牌菜”。比如爱奇艺的《晓松奇谈》、《奇葩说》，搜狐视频的《屌丝男士》、优酷视频的《万万没想到》、腾讯视频的《大牌驾到》等等，这些自制节目为视频网站带来了巨大的流量。

　　第三，UGC也是一个巨大的内容来源。随着智能手机的普及以及视频拍摄应用的普及，用户创造内容的门槛在降低，越来越多的网友热衷创造内容。此前在优酷发布2015年第二季度财报时，优酷总裁刘德乐透露优酷的网友创造内容贡献30%的平台流量。

　　第四，PGC也成为视频网站越来越看重的一个内容来源。越来越多的电视人从传统电视台出来成立制作团队向视频网站供给更加高质量的内容，而很多视频网站的自制节目也是通过签约专业内容制作团队来完成的。

　　显然，多元化的内容来源有助于丰富视频网站，同时内容来源的丰富也有助于降低内容的购买成本，同时能够促进视频网站产生更多的收入方式。因此，丰富的内容是视频网站持续发展的核心动力。而目前在收入和内容都渐次丰富起来之后，投入和收入之间正在达到一个临界点，视频网站的实现盈利正在变成可能。而此前爱奇艺CEO龚宇在接受采访时也表示：“最快到2017年，可以达到一个平衡点，视频网站可以实现盈利。”

　　最后要说的是，尽管这几年有哔哩哔哩这样的弹幕视频网站出现，但是纵观整个在线视频行业，由于内容成本和带宽成本高企，很多二三线视频网站已经开始收缩战线，目前事实上已经成为BAT巨头之间的富豪游戏。

　　众所周知的是，爱奇艺是百度的控股公司，优酷土豆早被阿里巴巴所投资，而腾讯视频更是从一个二线视频网站，凭借腾讯在2013年后的大力投入超过搜狐视频、乐视网等后来居上，目前正在跟爱奇艺和优酷土豆这两家霸主一起引领着整个行业的发展。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。