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拆书|《从0到1》平衡即静态,静态即死亡

08月31日 

原标题:《从0到1》平衡即静态,静态即死亡

文丨山鸟长虫

《从0到1》这本书在2015年刚进入中国市场的时候火得一塌糊涂,被誉“创业圣经”。

在当时“大众创业,万众创新”的时代背景下,“创业”、“硅谷创投教父”、“Paypal创始人”这些标签都是容易被引爆的元素,但是到最近两年,随着创业热的降温,这本书的热度也慢慢沉寂下去了。

或许大家更理性地发现,虽然有创业公司脱颖而出成为“黑马”、“独角兽”,创业者也因此“一步登天”实现财富自由,但是这种“神话”的发生说到底还是一个概率题。当初那些头脑一热辞职创业的人们,到底有多少人真正能活到B轮呢?

这本书无法解答“如何才能创业成功”,因为读书的目的本就不是寻找“标准答案”。但是书中确实提供了如何评估创业项目、如何提高其成功概率的思考框架,值得借鉴与思考。

七个角度

技术、时机、垄断、团队、销售、持久、秘密

1.技术

实现想法的能力

你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

有个关于创业的段子——“我有一个绝妙的创业和一个靠谱的团队,就差一个写代码的了。”

一般能说出这种话的人,项目的结果也是可想而知。想法固然很重要,一个有实力又靠谱的技术合伙人更重要。比如滴滴打车在创业初期也是在更换了CTO之后,才获得腾飞式的发展的。

技术水平决定了产品价值的高低,也决定了产品的壁垒。有能力把想法变成原型,再把原型变成产品,才可能有入场的机会。

2.时机

风口与趋势

现在开创事业,时机合适吗?

雷军的风口理论大家耳熟能详,但实际只是说出了一个大家都熟知的道理——做事的时机很重要。越简单的理论越难应用,虽然大家都知道时机很重要,但是大家寻找时机的能力却天上地下。

火车刚发明的时候,速度跑不过马车;汽车刚发明的时候,只是有钱人家的玩具;飞机刚发明的时候,只飞了12秒。

但这些发明都改变了世界。

由于我们对自己的生活太熟悉,导致习惯性地忽略了身边细小的变化。20年前如果有人说可以靠互联网赚钱,会被说成痴人说梦;10年前谈人工智能会被人认为是科幻小说。但现在再看,我们已经不可逆转地向新趋势走去。

变化的时代最好的策略就是寻找因变化而带来的机会,与此同时,在潮流中也不应丢弃自己的独立思考。时机很重要,但只是成功因素之一。

3.垄断

竞争性市场很难赚钱

开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

企业的成功是因为它做了其他企业不能做的事情,靠解决一个独一无二的问题获得垄断的地位,这就是企业的核心竞争力。

竞争性市场很难赚到钱,但企业很难避免竞争的出现。许多企业在面对竞争时,往往忽视了真正重要的事情,而把精力只放在竞争对手身上,为了竞争而竞争是不可取的。

垄断企业有这样四个特点:专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势

而享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起(利基市场),在这个基础上循序渐进地发展市场,有纪律地逐步扩大,直到达到预想的长远目标。

4.团队

基础决定命运

你有合适的团队吗?

公司早期的错误一旦做出,之后就很难改正,因此要做好这份事业,有些事情在起步阶段就必须做好。

比如合伙人在共同创业前,应该有深厚的交情,彼此了解,否则就是在碰运气;

比如公司每个人都需要和谐共处,也需要有规章制度来帮助所有人长期保持团结。区分清楚公司所有权、经营权、控制权的关系,以及合理的员工激励机制。不论是现金、期权还是股权激励,要清晰明了,不要含含糊糊。

5.销售

营销和产品同样重要

除了创造产品,你有没有办法销售产品?

多数人低估了销售的重要性,如果发明了新产品却没有有效的方式推销,那么生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。

有效的销售,要保证每个客户那里赚取的平均总净利(CLV),大于赢得新客户的平均成本(CAC)。

具体的营销、销售方式,要根据不同的企业发展期、不同的产品属性灵活调整。

环视四周,如果没有看到销售员,那么你就是。

6.持久

坏计划也好过没有计划

未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

运气、机遇固然重要,但是为了达成目标一步一步的努力也是必要的。没有计划的进步叫“演化”,充满了不确定性。坏计划也好过没有计划。不但需要短期的计划,也需要长期的规划。

而在面对长期的发展时,不能忽略的一个法则就是“幂次法则”——20%的关键事物带来80%的收益。

每个人都是一个投资者,之所以选择一份职业,是因为相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得有价值。幂次法则告诉我们,要把精力专注在最有价值的事情上,在自己擅长的事情上,是从长期收益来看的最佳策略。

7.秘密

保持好奇心

你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

成功的企业建立于开放却未知的秘密之上。

我对书中“秘密”的理解,是对用户需求的洞察。比如打车软件解决的是人们“更容易打车”的需求,共享单车解决的是“最后1公里”的交通需求。新秘密被发现,新的解决方式被发明,于是创造了新的商业模式。

不论公司大小,“创新”这个动作是持续发生的,因为一旦一家公司停止了探索,那么也意味着开始走向死亡。从这个角度来看,每家公司都是“创业公司”,要保持好奇,向未知领域探索。

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