少女心是什么？每个女孩的心中都有一份自己的答案。 最近一个名叫《少女心万寿无缰》的视频火了。视频从当代都市女性生活态度出发，通过4条人物线传达了一种“妖精式”的生活态度，不仅有趣而且够年轻。 视频发布一个小时内便获得万千点赞，其新浪微博话题#少女心万寿无缰#在短短几个小时内冲进话题榜，话题阅读量突破1.6亿。 截止目前，这条视频全网播放量已突破千万次。可以说是非常厉害了，大家先来看看视频。 妖精的口袋素来以个性大胆的产品和出位独特的营销著称，此次妖精的口袋与二更联合推出的#少女心万寿无缰#视频，透露出一种年轻化真实感的品牌新形象，令人印象深刻。 现在我们从三个维度下，分析妖精的口袋是如何抓住少女心做好营销的！ 01 维度一 品牌溢价 跨界视频界网红“二更” 这次品牌升级营销中，妖精的口袋在传播第一阶段大胆舍去“电商基因”，将自己品牌所拥有的千万粉丝，与拥有全网粉丝数超过5000万的“二更”视频强强联合，进行粉丝资源共享。 一个是互联网行业以创造内容为优势的时尚先锋，一个是视频界口碑爆棚的原创大咖，两个品牌拥有6000万以上的强大粉丝军团，他们的结合为视频的火爆立下了流量基础。 另外，007注意到，视频采用了二更最具优势的真情实感的叙事方式，用一种极具情绪化的叙事方式阐释了妖精式的别样少女心，并通过引人共鸣的旁白和温暖又雀跃的画面情节，传达品牌价值观：少女心不止是粉色和童话，也是想象力和好奇心，是有血有肉的理想主义。是一股可以与时间抗衡的力量，是成长中对抗这巨大现实的盔甲和金箍棒。不受年龄桎梏，不受岁月摧残，它让你永远喜欢你自己，喜欢这个不完美的世界。 小编个人认为，妖精的口袋和二更的结合，不仅让抽象的精神理念输出和具象的感官相结合实现了品牌理念的深入传达，通过勇于创新的渠道合作——搭配女性喜欢的视频自媒体，还起到快速抵达受众的作用。 02 维度二 引爆流量 少女心创意H5成为UGC内容载体 经过视频预热造势后，在第二阶段的传播过程中，妖精的口袋又借机发布了少女心创意H5聚集朋友圈流量。 在这个竞争压力巨大的社会，女性像陀螺一样忙碌，正是因为肩负许多压力，很多女性变得束手束脚，而少女心H5的玩转，让她们在精神表达上找到了合适出口。 通过邀请用户上传照片制作少女心海报，在品牌精神宣传和用户需求之间实现契合和平衡，不仅巧妙的传达妖精的口袋品牌理念，还从增加情感互动的层面带来品牌与用户间的深度互动，增强了用户与品牌的粘性。另外，在这过程中，妖精的口袋又通过抽取幸运粉丝方式为话题二次传播提供转发动力，强化活动效果。 其实，越来越多的品牌喜欢通过和受众互动来增强黏性，原因在于UGC（用户原创内容）不仅成本低，而且能起到快速传播的效果，受众独创的内容更能为品牌赋予全新价值，在妖精的口袋的营销中创意H5成为UGC内容载体，引爆了流量。 03 维度三 流量到销量 情感共振到消费共振的完美转化 作为电商商家中第一批进行品牌化的企业，妖精的口袋一直被业内人士冠以“淘宝文案鼻祖”称号，对场景和营销主题的细节把握可谓十分毒辣。 在#少女心万寿无缰#话题传播过程中，妖精的口袋通过平凡熟悉但有趣的生活片段切入，用场景化文字、立体化的声影向受众解说“妖精式”的独特少女心，联动受众情感，实现了品牌价值观“接力式”传递。 而在满足女性对个性与自由的消费需求基础之上，妖精的口袋还同时借助天猫欢聚日这一消费盛事，联动消费欲望，最终完成从情感共振到消费共振的完美转化。 个人认为，当今新一代女性更加注重精神上的自我，明白自己的需要，敢于去主动表达自我，也更追求个性。在品牌营销方面，妖精的口袋以女性的情感作为营销入口，利用自身内容优势，妖精的口袋通过场景化的内容传递情感，让用对品牌、产品产生记忆点，最终达成消费转化的营销手法，值得大家学习。 【总结反思】 乔布斯创造苹果影响世界的秘诀只有四个字：简单专注。自2006年成立以来，妖精的口袋就一直定位在“少女美学”，所有活动都专注的以“不按常理出牌的少女” 文化这一主题来开展，可以说其自由、浪漫、独特的“妖精”文化已经深入其营销策划精髓。妖精的口袋再次让我们看到一个品牌的独特稳定的品牌精神是一切好传播的根基。 通过利用内容为“共振点”，辅以大数据、粉丝体验、产品竞争力，合力创意与渠道优势，妖精的口袋可谓为电商品牌的营销方向做了新的注解。未来，妖精的口袋还会玩出什么花样，会创造出什么样的效果神话，值得期待。 点击查看，感受一下妖精的少女心 |