钟锡强细说从头 从上海精信到威汉，创意人钟锡强走过了一条从打工皇帝到艰难创业的道路。到今天，威汉已经成为一个超过200人，在北京、上海、南京都有办公室的专业广告公司。这个过程，威汉是怎么走过来的？钟锡强对于中国的广告现状，是怎么看的？我们找到他，要好好聊一聊。 来上海之前，有人说钟锡强比较强势，恐怕不容易相处。经过60分钟的聊天，我发现，这是一个比较典型的香港人：精干、亲和、敏感，大局观足够。 与万科的当年情 广告门：今天有两个目标，因为之前在北京有很多朋友和我说，听说威汉做的很好啊，能不能去了解一下？第一，给他们介绍一下威汉。第二，就是有这个机会可以和您聊聊天，也是想了解一下威汉的以前，现在，和将来。 钟锡强：你的印象中，我们是什么样的公司？ 广告门：很巧啊，我刚刚在楼下（梅龙镇广场），看到公司牌的右边是威汉，左边就是GREY 。其实我很久以前就看过您的作品，包括你和团长合作的万科系列，我个人非常喜欢。而且我到现在都认为“万科形象”是地产行业广告稿里面做得比较好的，因为你把他们非常高端的价值观体现出来了，他没有那种过于商业化的东西，就是人文性的品牌，感觉很舒服。 钟锡强：万科很多北大毕业的，很多人文主义者，北大出来的才子都是这样的嘛，爱谈理想、生活、文化。当时万科用人唯北大清华，选最好人才进入万科杂志做编辑，去洗脑，也叫文化再教育。这帮人文气、才气十足，他们是很特别的一群人。万科的内部培训做得很好，很多骨干都是洗礼出来，文化、标准、水平都很高，也很统一，蛮不错的。 广告门：对，万科有一个论坛，那里的交流水准很高。 钟锡强：与其它公司相比，当时它是行业水平最高的。现在是什么问题呢？就是规模太大了。像以前因为小，有些东西她反而容易存在下去；可是到几万人的时候，有些情况就不一样了。万科有华南区、华东区、大北京区，上海这块归我们作，负责企业品牌，他们希望将上海这块做成区域品牌，来支持项目的销售，进而推动香港区的所有项目销售。 广告门：就是自上而下的？ 钟锡强：通过众多媒体宣传，影响高端人群。尽管在上海面临很大挑战，但万科上海区还是很强大的，去年卖出去70个亿，今年目标还要翻一翻。他们一直想利用品牌资源充分推动销售，如果我们没有离开，可能就会接到这个任务。  《万科企业形象》系列广告，是钟锡强和团长在上海精信合作时的得意作品。 揭开威汉的神秘面纱 广告门：我们都知道，威汉近段时间有不少很好的客户，奔驰、荣威，还有一些奢侈品，现在做的还有哪些呢？ 钟锡强：简单说，我们公司业务分几块：北京、上海、南京、香港都有分公司，南京客户有一个太阳能热水器、一个内衣文胸等；北京的客户就是奔驰，还有海尔的一个高端品牌；刚接了雷达表，另有一个新接的客户；还接了刚成立的一个文化基金会，做社会营销，就是为一些公益活动、社会活动找企业资源来赞助，同时通过媒介帮助建立企业的公民形象，来反馈给企业，我们目前做社会、商业两方面的事情。上海的主要客户是房地产，比如常州新城，给他做企业形象，这是一个很厉害的企业，不知道你听说过没有。还有仁恒，在上海、南京和成都有名气，以及松下，老板，紫荆花漆油，雅诗兰黛，倩碧等其他一些企业的品牌；此外，我们正在做纳爱斯的两个新品牌洗发水。在香港，我们做海洋公园、味源堂药店、大块佛快餐店、GP电池、万宁，地产是红树西岸。 我们开始选在这里办公，并不是刻意的（靠近GREY），完全因为这里性价比高。以前公司规模小嘛，现在人员不断增加，装修又不划算，很可能明年搬家，（威汉）200人的规模在广告行业内也称得上中型了。 广告门：对啊，据我了解200人在广告界是中大规模了，BBDO也在200人左右。 钟锡强：广告公司很奇怪的，等级分得很清楚：超大型的，像北京奥美这种，很多很多人；北京电通也很多人啊，据说1000多人吧，这是超大型的。接下来的公司呢，最多不过300人，你会发现差距很大很大，接下来就200~300 人左右，再下来的规模是100人，跳跃式的。100人以下呢，就是60人，接着30人，然后就不用说了。所以当时我们在想啊，一定要追求规模，不然没什么竞争力的，只有有了一定规模，才能快速成长。这样就有可能出现后遗症，比如系统管理问题、人才培养问题、文化培育问题与时间限制的矛盾。一些小公司没什么系统，没有企业文化，一旦管理层到了上限，公司就卡在那里了。所以我们一定要做团队，不可能单靠老板。像奥美，一个MD走掉了，再换一个，对公司没影响。威汉要走的就是机构化、团队化、系统化，这样才能成长。 广告门：现在咱们这里的港台或外籍的CD、高管，多不多？ 钟锡强：现在有个GCD是台湾的，我是香港的，还有位ACD是新加坡的，客户部香港的比较多，一个马来西亚人，四个香港人，也有广东同胞。  本土广告人为何流失？ 广告门：您怎么看内地人才，对他们感觉怎么样？ 钟锡强：内地是有人才的。不过呢，过度的成长，让很多人才浪费掉了。你看有些人，一看行，过几年发展不错，有机会去培养他，他却走了……走去哪里呢？很多人去做老板。本来是广告中坚人才，结果跑去做老板，就这样很多人才流失掉了，像你这样的做过7、8年的，可惜啊。在大型公司，有很多学习机会，向老板学，向同事学。而自己当老板你跟谁学啊？除非你是天才，不然你还会学到最好的东西吗？没有碰撞了嘛，也就停在那里了。我刚来上海的时候，就发现有些人才，但过几年能上去的不多，都去做小老板了。为什么呢？做老板一年赚上百万，比打工要过瘾，还有满足感；即便输了也无所谓阿，本来就没什么损失，大不了回去了嘛，但有些人不一定回去的嘛，所以我觉得机会过多，浪费很多人才。 广告门：因为过于浮躁吗？ 钟锡强：是根基没做好，还没达到很强就走人了。本来内地很多人才，主要是做创意的。结果现状是我们不停的找人，很难找。 广告门：以后你把这个任务交给广告门，广告门的读者有相当部分都是行业核心的人才，呵呵。 钟锡强：好。两年前，中国有8万广告公司，现在有十四万，这是很恐怖的。从长远说，（小公司太多）会造成整体水平降低，业务要增长嘛，恶意竞争，砍价喽。 广告门：确实有一个问题：中大型公司太少，小公司太多。 钟锡强：对啊。甚至有些大公司和小公司抢生意，为什么？服务质量不到位，不会服务那些大客户，没有找到最好的人。为了交差，没办法，只好找小一点的客户吧。一方面，生存环境压力；另一方面，客户瞧不起，你本来是4A，但结果跟不是4A差不多，觉得你没价值。这些对行业都是不利的，你会发现，我们整个社会都很浮躁，任何行业都有垢病，你想敷衍客户很容易的，人都有惰性，所以广告界要找出或培养优秀人才真的很难。你会发现一个个竞争力最强、学习力最强、接受能力最强的人都跑出去了。 广告门：希望在这点上面，广告门能帮这个行业做点事情。我们会帮大家发现一些人，这是成立广告门的初衷之一。我们很多朋友让我找人，这个情况持续好多年了，发现稍微资深的就很难找到，就连某些国际猎头通过我们来找CD级别以上的，英文好的，获过洲际级别以上奖项的人才，结果在100多万从业人员中，很难找到符合要求的。 钟锡强：我们广告行业，新人很多，35岁以上还做创意的很少，很多人去“创业”，都流失到外面了。 广告门：有一年我也盘算过，我身边的，发现做够十年的广告人很少。而15年的，还有像您这样23年的创意人更是少之又少。 钟锡强：对呀，都去做老板了。国内就是这样的环境，很多人因为满足感和钱的问题，都不愿打工，但那些小公司能存活下来的，能撑到五年的又有几个？死亡率很高的。  有规模，才有未来 钟锡强：我们刚开始的时候，几个人也很紧张的，现在好一点了，创业时的困难过去了，现在面临的是要不断突破、成长。我们当初下海时10几个人，后来靠业务量拼命冲到100多人，再往200~300人这个规模发展。你会发现我们敢和其他公司竞争了，不是说指业务水平上的，小公司也可以有高水准的；但一个大公司的优势表现在钱多、规模大，能聚敛最好的人才，作更多的投资，可以花时间培养一个客户，一个人才都是可以的，而小公司规模不够是不具备这些优势的。我们刚开始就很困难，用高于市场价招进人来。如果一天有人愿意低一点薪水进来，把自身变为公司品牌，那就证明公司上了一个台阶了。当然，现在我们好很多了，但还没到那个目标。 广告门：所以，你的理想状态是通过这个来做个比较？ 钟锡强：这是一个检验公司强与不强的一个标准。 广告门：当时，精信GREY算是这样的公司吗？ 钟锡强：精信处在平均线吧，我们现在比平均线稍高一点点。像奥美还是不错的。 广告门：现在出去谈客户的时候，你觉得他们认可威汉哪些方面的东西？ 钟锡强：团队，我们团队里面有些人是很强的，尤其高层是相当强的，差不多十个人左右，基本什么客户都能搞定；让客户觉得我们很专业也很认可。十个人已经很不容易了，是我们的核心战斗力，如果某天有二十个这样的人，那我们公司就会很强大。  Can do 精神 广告门：你对威汉人有什么标准或者说是要求？ 钟锡强：最近我们在做内部文化，需要整理成系统。打造公司文化就像做广告一样，需要外力包装出来，将外在变成内在的，公司文化有一部分就要这样子。我们公司强调的是什么呢？WE can do精神，就是说，什么东西都能做出来，只要你用心，这是很关键的。还有一个很关键的，找到自己的位置，中间位置，我们不是本土公司，也不是传统4A公司，我们要知道他们的优势，强在哪里。本土公司对市场的理解，公司的情感氛围是他们的优势，4A公司是不一样的，4A的系统、资源是他们强大优势，但机构难免僵化，而我们是很灵活的，既有国际视野，又拥有比本土丰富的资源，有系统化技术。我们是第三种力量，我们找的就是中间位置，不是中点，中间是很宽的，经营领域、空间很多。 我们要把在经营过程形成的习惯或者说价值观发扬出去，这是近几年培养出来的；另外，我们收费完全是4A价钱，不便宜的。你只能越做越贵，不能越做越便宜，一定要去制定标准。我们压力是很大的，威汉不是4A的牌子，价格也不便宜，只有做得很好才可以，不仅是创意了，还要让客户满意他才会保留你。压力这么大的情况下，我们更要创造一个开心和令人自豪的工作环境，当然这两点做起来很不容易，里面要有物质的激励，更多是的人性的管理；还要进行经营方针的改变，比如找哪些客户等等，需要做很多的事情。当然常加班、工作累是不可避免的，但如何让人开心的加班、愿意加班这才是关键，就要从公司理念、方针等入手，比如我们最近常接触软文，我们就考虑要不要成立编辑部，专作软广告之类的工作。 最近有一个人力资源公司，全球的，他评估了21家中国广告公司，21家公司里，有15家4A和6家独立广告公司。评分是十分制，我们排第九位，与BBH同分；排第一是北京奥美，九分，最低的是2分。我们以前都没有被评进去，这是第一次上榜，而且位置不错。 广告门：恭喜！谢谢你，给我们一个小时的时间。  本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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