文/Vera 近几年，有关大数据的研究热度不断攀升，似乎各行各业都想借大数据在行业内抢占先机。新媒体的兴盛让曾经独领风骚的电媒、纸媒显得有些受冷落，电视广告变得越来越难卖，如何重振旗鼓，推动传统电视广告营销的改革创新，也许SMG近段时间的“动作”可以带给我们更多的思考与借鉴。在2015秒针系统广告主峰会上，广告门采访到了SMG广告经营中心主任李逸。关于“跨时代，大未来”这个议会主题，李逸也毫不含蓄地表现出SMG要打造一个重量级DMP（大数据平台）的“野心”，表示SMG愿意、敢于去尝试很多传统媒体不愿意尝试的事。  SMG广告经营中心主任李逸 整合资源卖广告 2014年，SMG与秒针系统联手做了一个颇有意思的案例。英国的戴森电器主营原装进口的高端产品，高定价使得很多消费者对其望而却步，一款无绳的吸尘器就要卖个好几千。在广告预算有限的前提下，戴森电器找到了SMG来帮助它进行宣传推广。“我们想怎么玩出点新花样呢，跟他谈具体时段怎么投放，哪些平台播出，这都是老的玩法，能不能玩一些新的方法。”李逸觉得传统电视广告的投放方式不仅缺乏新意，更重要的是缺少性价比，客户投入的广告费并不能为其带来理想的宣传效果。于是SMG通过与秒针系统的合作做了大量的数据分析，整合旗下媒体资源，对戴森电器进行了软硬结合的广告植入，在完成一定的铺垫之后又随即在SMG的东方购物这一电视购物渠道进行产品的直销，造成的结果是东方购物40分钟之内将产品全部卖光，同时把上海所有戴森吸尘器的库存都调过来都卖掉。 “SMG旗下既有传统媒体又有新媒体，通过第三方数字机构精准的大数据分析，整合旗下所有资源来一起卖广告，诞生一个电器品牌销售的成功案例。这个广告的投放不是简单的单一的电视广告投放，它牵涉到数字媒体、互联网媒体、户外媒体，数字户外媒体，还有购物平台，所以它是一个全平台。”李逸表示广告主将数字媒体和电视媒体的预算合二为一，进行整体投放的发展趋势已经日益显著，SMG希望通过为整个业界提供全新的案例，尝试一些新的发展方向。 开启边看剧边购物新模式 2014年《女神的新衣》这种“21小时制衣+T台秀+竞拍”的模式引起业内极大的关注，李逸表示2015年SMG也将继续推广这种边看剧边购物的创新模式，当下比较火热的一部剧《何以笙箫默》正是SMG与淘宝这样的电商进行的跨平台合作。怎么样使消费者边看电视边购物是SMG接下来要研讨的模式，跟阿里的合作也会继续深入。当然，SMG旗下东方购物频道也在经营自身的电商平台，在未来这一类节目内容结合具有强吸附力的互动环节的合作模式将会越来越多。 新媒体的联动政策 SMG近期比较大的一个动作就是其旗下两个上市公司：东方明珠与百事通进行合并，在这之前SMG也做了很多业务上的整合。借此，SMG将推出一项新媒体联动政策，即在传统电视媒体平台上进行大规模的广告投放和新媒体的投放广告两者相加的总量增加10%的话，则可以享受到20%折扣优惠。这也是SMG利用传统的广告优势吸引更多的广告主与SMG旗下的新媒体公司产生合作，扶持新媒体平台发展的联动政策，目的就是为了帮助SMG更好地向互联网媒体进行转型。 用互联网思维改良电视广告营销 通过收购数字营销公司艾德思奇，SMG则实现了全媒体布局，逐步过度到移动互联网领域当中来。艾德思奇在被收购后最引人瞩目的一个举动是其在2014年年底发布了国内首款全平台电视广告实时竞价系统，简单来说就是SMG将其所有的地面频道剩余广告时段做了一个类似于电视广告淘宝，广告主可以通过竞价的平台来购买剩余的广告时段。这对传统的电视广告营销来说是一个革命性的改变，也是SMG希望通过利用互联网思维与技术来改良电视广告的销售和经营的大胆尝试。“目前我们有北上广深四个一线城市的联盟平台，未来也会其他的电视台参与到其中，会不断有很多新的产品出现。”对于这套电视广告实时竞价系统，李逸表现得信心满满，“在今年我们将更多地把电视平台的资源搭建起来，现在已经有上海台、北京台加入，也正在跟深圳台、山西卫视、旅游卫视等卫视平台谈，随着这些电视平台的加入我相信对其他的一些卫视也是一种触动。因为很多卫视去年整体呈现出马太效应，强者越强，弱者越弱，所以在这个时候如果通过这样一个互联网思维打造这样一个实时竞价平台，对卫视平台发展非常重要的一个契机。考虑到这套竞价系统会对现有的电视客户在价格上产生冲而产生一些副作用，目前主要先对一些从未投放过电视的新客户完全打开，尝试后逐渐摸索出规律了再慢慢向现有的电视客户开放。” 全力打造新媒体产品 SMG继续强化以东方卫视作为核心的战略，在2015年SMG全集团将继续支持东方卫视打造现象级节目。当然就上海本地的市场占有率来说，SMG旗下所有的频道对SMG广告经营中心而言几乎都是重中之重。此外，SMG今年两个上市公司完成合并以后会在新媒体的战略上有比较大的动作，以风行网和未来OTT的平台为主来大力打造新媒体的新产品，包括全国的数字平台，SiTV（上海文广互动电视有限公司）、IPTV（交互式网络电视）等等。SMG希望通过优化平台的功能、提高用户体验，最终让这些平台继续发挥价值，李逸觉得这也是目前全国其他新媒体所不具有的优势，所以SMG必须抓住这个优点并将其强化。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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