詹姆士·韦伯·扬：广告人日记(16)

本书译者：林以德 连瑜清 李淑娟
 
1942年9月14日，星期一

有些时候，在感受到十万火急的压力下，你会迅速写出一则完美无缺的好文案；又有些时候，经过不断的思考、挣扎、修改，你也终会写出一则让自己得意的文案。不管是哪种状况，你带着稍稍激动的心，满意而骄傲地把你的作品交出去。然后，一个星期过去了，两个星期过去了，一个月后你忽然看到了它，它就登在某媒体上。这时，你会痛苦地脸孔扭曲，然后说：“天啊！我怎么会写出这种东西来？”

9月15日，星期二

今天一位还在大学就读的学生来拜访我。他原本早就立志要成为广告人，不过，现在他必须去从军了。他问我：“我是不是还应该想着要成为广告人呢？如果战后我回来了，广告这个行业是不是还会存在呢？或者说我是不是还有机会进入这行呢？”我告诉他这个世界的各个层面，无论是在地理上、政治上、在社会结构上、在经济上，以及在各种技术上，都正在演进着。随着各种技术的革新发展，新的原料、新的产品会不断出现，这意味着人们的生活习惯也会跟着改变，而所有的人都必须要被带领着来跟上这些潮流。然后，这就是广告该作的工作，这将会是广告有史以来最伟大、最棒的时刻了。

9月16日，星期三

今天和一位西岸来的报纸发行人谈天，他因事到这儿来，于是给了我一个礼貌性的拜访。我再一次感到震惊，也就是这些报人对广告的认知实在太少，尤其是对全国性广告的无知。或许他们忙着影响社会大众的言论试听都来不及了，哪里还有时间去了解他事业中柴米油盐酱醋茶这方面的琐事。这些报纸发行人之一，也是非常重要的知名人士，在他的报纸已经卖了上百万的广告版面后，他还几近夸耀地对我说，他对于广告如何能够影响人们的购买行为这档事儿完全没有概念。

9月17日，星期四

一位几年前离开广告业转而从事教育的朋友，今天寄来一封信。现在他很后悔。这件事让我想起幽默的克劳瑟博士（Dr. Crowther）写的一篇文章《大家都想成为别人》（On Every Man’s Desire to Be Somebody Else）。“如果你想要知道一个人真正的自我，”他建议，“告诉传道的牧师，他原来很够格可以成为一个很棒的律师，而律师可能会是一个成功的实业家或政治家喔！”对广告人来说，嚷嚷着想要成为别人的这些话，其实是我们习惯性遇到挫折时的抱怨，我自己就曾经有好几次认真、严肃地考虑这个事情。但是现在，我怀疑我自己永远都达不到要做好这个工作所需的一半才能。

9月18日，星期五

今天看过最近一期的《美国人》杂志（American Magazine）。几个小时后我还在那儿想着这一期里4朵玫瑰花那页彩色广告。这个广告让我想起，广告带给当时社会风气、习俗的影响，可能远超过我们所能想象的。在此我大胆地预测，这个广告不只会让这个产品大卖，这个由法特（Falter）画的插画还会：1.促使人们如绅士般优雅喝酒；2.创造出温文有礼的男模特儿形象；3.对男士的服装潮流产生影响；此外，4.还会影响往后插画的技巧。所以呢？现在，我要结束我的旧风格，赶上这个新时尚。

9月19日，星期六

我们农场里有口老井和井房，那里面还挂着旧的橡木水桶。现在我们用抽水马达抽水，然后利用水压把水接到屋里。当抽水马达故障时，我必须亲自挑水来用，我实在不习惯过这样的日子。不过，今天当我忙碌地进出果园，挑了一上午的水后，我发觉亲自用手打的水甘甜多了。

9月20日，星期日

由于看到我上次写的有关拜访农业实验所的文章，《农业工程学刊》（Journal of Agricultural Engineering）的秘书好心地寄了篇有关“干燥动物牧草饲料”的文章给我。今天我好好地读了一遍，而且等不及地把工人找来，告诉他要这么做。我一向对他说，我觉得应该有种方法可以好好地让草料干燥，而且把它们正确扎捆，不必担心下雨会造成的风险。他总是笑说，这又是我不着边际的想法之一。他现在还是这么想。