编辑:AndyTsai
他改变了音乐,改变了手机,改变了全世界使用电子产品的习惯。就在昨天,他让中国的图书出版业也经历了前所未有的疯狂。 尽管曾经两度找到沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)出自传,并两度遭到拒绝,但作为书中的主角,史蒂夫·乔布斯难得地对这位CNN前董事长兼CEO以及《时代》周刊的前主编表达了他的诚意——他告诉艾萨克森,自己可以不理会书中的内容,但传记的封面必须选择一张看起来最漂亮、令人印象最深刻的照片。 于是,在刚刚过世尚不到一个月的时间内,乔布斯又创造了另一个奇迹。 这本原定于2012年3月6日出版的《史蒂夫·乔布斯传》的发行日期被一再地提前——乔布斯8月辞职之后,出版日期被提前到11月21日;而在他10月5日离世之后,出版商西蒙&舒斯特公司(Simon&Schuster)又将全球首发的日期提前到了10月24日。 作为《史蒂夫·乔布斯传》在大陆的出版机构,中信出版社理所当然地成为了其中最大的赢家。而在对于这本书的营销上,中信方面也史无前例地投入了超过100万元的费用,在最近一个月的时间内,在北京、西安、杭州、福州等国内多个机场投放户外广告进行推广。在《乔布斯传》正式发行的前一天,它在全国的总预订量便已经超过了100万册。 网络方面,腾讯成为了《史蒂夫·乔布斯传》的授权中文官方网站。在腾讯专门开设的官方主页上,不仅有乔布斯的个人介绍以及“书摘首发”作为噱头,腾讯还专门制作了一支3分钟的视频短片来进行宣传。
对于各家电商来讲,《史蒂夫·乔布斯传》更是成为了一次不可错过的机遇——这不仅仅体现在销售上,同时也是电商借助乔布斯来进行自我品牌宣传的绝好机会。 其中最积极和活跃的显然非凡客莫属。从未涉足过图书行业的凡客这一次史无前例地将《史蒂夫·乔布斯传》摆上了自己的货架,乔布斯的头像也随着凡客的LOGO一起登上了户外广告牌。如果再深入追究一下的话我们还会发现,凡客于近期推出的最新Slogan“生于1984”——而由乔布斯创造的、划时代的个人电脑Macintosh也正是在1984年诞生的。
除了销售这本传记之外,以服装销售为主的凡客同时也推出了与乔布斯相关的周边服饰产品。除了会随书赠送给消费者之外,也可以通过凡客的网站单独进行购买。 凡客的乔布斯周边产品样式齐全
另一家大家很熟悉的网上书店——快书包的营销策略也相当“狠”。10月21日晚间,快书包网上书店董事长徐智明在微博上宣布:快书包已经将所有产品下架。本周六、日不接订单。10月24日只销售《乔布斯传》一本书。据说老徐在24日甚至亲自出马,参与到了送书员的队伍之中。而顾客只要在街上遇到快书包的送书员,就可以当面下单购买《乔布斯传》。
相比之下,几家传统的网上书店在营销策略上则没有太多激进做法:当当网与卓越亚马逊赠送限量T恤,而京东商城除了价格的统一折扣之外则没有任何优惠。但三大电商在销售量上却依然不俗:当当网预定量超过10万册,京东商城预定量突破5万册,卓越亚马逊则仅在10月8日一天的预定量便超过1万册。
三大网站的《乔布斯传》销售页面
另外,正准备发力图书行业的苏宁易购也借助《乔布斯传》开始了它的首次试水,不过无论是在营销上还是销售成绩上都要比上面几家电商逊色不少。 苏宁易购的《乔布斯传》销售页面略显平淡
传统电商之外,众多团购网站也纷纷将《乔布斯传》作为了吸引用户的对象。其中F团更是将苹果的全线产品摆上货架,用户只要购买其中任意一款产品便可获赠一本《乔布斯传》。
F团苹果专题页面
高朋网《乔布斯传》团购页面
就连最传统的实体书店,这一次也因为《史蒂夫·乔布斯传》而迸发出了无穷的创意——通过个性的书籍陈列,来纪念伟大的乔布斯。
微博网友上传的各地书店现场图片
“让我们记得,这个世界乔布斯来过,改变过。”这是《史蒂夫·乔布斯传》发行前的宣传语。或许,这将是一句令所有人信服的话语。因为这一次,乔布斯是真的通过“自己”,让我们见识到了他对这个世界所做出的伟大改变。
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