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手游营销新思维——QQ手游的节日营销

2014/8/22 15:32:08 

案例说明:

8月10日,喧嚣了有十日之久的腾讯QQ手游“8•8节”完美收官,数千万QQ手游玩家参与疯抢线上13款精品手游的土豪和极品道具、宝箱等,线下手游嘉年华活动更HIGH翻全场,让手游玩家真正体现到了手游节日的狂欢气氛。

每年,游戏行业会有诸多的活动和节日,但没有一个节日具备像电商行业“双11”、“618”那样的行业影响力和号召力。作为首届QQ手游“8•8节”,在打造全新手游节日上的营销上算是做足了功夫,整体来看有三个亮点:

土豪道具开启节日模式

互联网“节日营销”模式来源于电商,阿里的“双11”、京东的“618”等,已成为电商领域的风向标和全行业参与的大Party。手游虽然并不乏活动,也有CJ这样的标杆性线下展会,但QQ手游这次重磅推出的“手游8•8节”,算是第一次将节日营销嫁接过来。而能否成功“造节”,需要找一个足够刺激用户参与的“爆点”,电商是打优惠、促销牌,QQ手游则选择了最具诱惑力的顶级游戏道具。

试想,如果一个新玩家,没道具,也没高大上的装备,在游戏里只能是个打酱油的,是不是很憋屈?因此QQ手游“8•8节”锁定“土豪道具玩命抢”主题,就如同“双11”的半价磁场一样,希望能吸引所有手游玩家的注意力。这次,QQ手游亮出了《雷霆战机》、《天天飞车》、《天天酷跑》、《全民飞机大战》、《全民小镇》、《天天炫斗》6款游戏免费土豪顶级道具开放,7款游戏的极品道具免费供应,及千万钻石宝箱赠送。

最终,免费道具的引爆力得到了验证,也促成了用户间的主动传播。仅仅在活动前30分钟,就涌入两千万QQ网友拼抢道具,被抢走的顶级道具总价值超过1亿八千万元,创造了手游史上的最高纪录。

 
病毒视频引发关注

而且,QQ手游“8•8节”还通过一个颇具创意的病毒视频来引入手游节日,前期造势积累出热度。视频中,女胖子、穷屌丝、金三胖等角色轮番登场,在任何一个角色的场景中,只要是碰到“88"的数字组合,就会有魔法降临,女朋友摇身变成窈窕美女,穷屌丝开上了奢华跑车,采取夸张、有趣的手法,为88的神奇数字做足了“功课”。
 
 

?该视频通过将人生片段与游戏场景对接,突出了“88”的神奇力量,自然地引出了QQ手游“8•8节”启动的首届“土豪道具玩命抢”的玩家活动,趣味性、搞笑的情节,刺激了年轻消费者持续分享,实现了病毒式的扩散。

“萌”派新思维

此外,QQ手游“8•8节”一个最大的亮点是采取了O2O的营销方式,突破了“双11”等节日纯线上的局限,形成了线上、线下交相呼应的效果。

在8月9日-8月10日深圳Coco Park、华强北电子世界两地举办的规模盛大的手游嘉年华活动上,QQ手游“8•8节”突破了过去主打showgirl的老套玩法,为手游节日注入了“萌”派元素,用真人版“阿拉蕾”网络红人“小葡萄”,与八位超级萌娃“05后萌娃天团”为QQ手游代言。

这一招可谓是“8•8节”的点睛之笔,和CJ相比,QQ手游将萌娃作为手游的传播介质,突破了传统网游的惯性思维,成为了一种创新的手游营销模式。而萌娃的“萌”,和QQ手游各大游戏角色的“萌”,形成一种风格的呼应,一个“萌”字,既好看(萌娃),又好玩(萌手游),找到了手游给玩家的一种深刻印象。


?整体来看,QQ手游“8·8节”的营销一环扣一环,形成了持续升温、推波助澜的效应。通过前期创意、巧妙的策划和布局,由一个病毒视频引爆,达到快速扩散的效果,让QQ手游“8·8节”有了一个强关注度的蓄积。,而后足够有诱惑力的顶级土豪、极品道具,让节日热度和磁力得到了延续,线下的O2O等营销活动的叠加,最终成就了一场史无前例的亿万手游玩家的专属狂欢节日。


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