 天价IP合作值得吗？ 《中国好声音》《极限挑战》《跑男》当下“娱乐至死”IP娱乐营销正热，大版权引进热IP+大明星+大制作“三大”催生了动辄上亿、几亿元的天价合作项目，也许真的只是数字而已了，冠名商没有最高只有更高的“抢夺”冠名占位合作，无非是看到了大IP的内容爆发式营销力，看到了内容植入“粉丝关注”迅速提升的品牌知名度，“联合热话题”口碑带动的品牌提及率，更看到“粉丝变现”引流能力所拉动的产品销量。如今IP营销合作成为用户价值变现的通用模式，无论是品牌认知度的提高，还是用户转化率，IP营销被越来越多的品牌认可，冠名商的热情向我们证明这“天价值得”！ 今世缘走心玩营销：被习大大点赞 今世缘同样看中IP内容营销，不同的是今世缘没有选择“明星娱乐”类型IP，而是独具慧眼选择大格局承担社会责任传递正能量的大型原创生活服务类IP，较“娱乐至死”浅层消遣，今世缘更看重“内涵营销”，尤其是定位“为缘寻找，为爱坚守”大型公益寻人节目--CCTV-1《今世缘·等着我》，更是登上《新闻联播》，被习大大点赞。选择这档节目充分体现了企业的社会责任感，充分了展现了品牌的核心价值观，通过节目的冠名合作让品牌走进了消费者的心中。这点充分看出今世缘企业深知营销之道。  聚焦：对位整合营销 如果说《今世缘·等着我》侧重企业层面和品牌层面的传播，那今世缘冠名合作的另一档大型原创IP《今世缘·完美婚礼》则是与品牌定位，产品营销高契合度的传播通路。“今世有缘，相伴永远”的品牌主张成为节目的SLOGN,品牌更是通过“内容定制”“电视摇一摇”“互联网传播”“话题传播”的整合运作，与消费者立体多层次深度联结，借势节目即时推出创新产品“今世姻缘酒”，并最终取得摇一摇参与142万、商城引流26万人次，商城访问量提升403%，话题阅读量1.5亿的大好成绩。  对企业来讲，无论是2014年4月开始《今世缘·等着我》还是2016年4月开播的《今世缘·完美婚礼》，今世缘酒业的高明之处就在于接触到节目策划时迅速做出合作决策，并全程参与节目策划及制作（节目创意-节目内容-推广渠道-目标人群再转化等），深度植入诠释了品牌内涵，高效强化“有喜庆，今世缘”的品牌诉求及产品使用场景，立体传播最大化了传播声量，互动实现观众与节目到观众与品牌的价值转化，是典型的品效合一玩法，实现了品牌权益最大化。 直击社会问题，创意引爆话题 6月24日，一场“婚恋观的表态运动”轰动微博，破亿人次参与，全民讨论婚恋观。 先是今世缘酒业官微发出六组海报，内容直指时下婚恋观，“完美婚礼就是高调奢华？温馨浪漫才是爱情的记忆”、“完美婚礼就是甜言蜜语？不离不弃才是爱情的真谛”，并提出，一生只爱一个人，一世只结一次婚，#一生一次，你敢签吗#。  随后，知名大V纷纷对此发表看法，情感专家苏岑更是就“闪婚闪离”与“完美婚礼”的选择问题发起网络投票，一时间，“情感自由派”、“幸福终生派”，掀起一股全民婚恋价值观讨论热。截止到6月25日，#一生一次，你敢签吗#话题海量曝光，阅读参与人数超过1.5亿，登陆微博话题榜情感榜第一、总榜第五。 不忘初心，更重内涵，文化营销 什么样的婚礼才是完美婚礼？不在乎形式，而在乎今世有缘，相伴永远这样的坚守，一辈子，挚爱一人，您认为呢？当结婚、离婚越来越如同儿戏，你是否人坚守并期待“今世有缘，相伴永远”的完美婚礼？ 今世缘“一生一次”话题营销既引发了网友对闪婚闪离等社会婚恋现象、价值观的讨论，也是对《今世缘·完美婚礼》、《今世缘·等着我》两档冠名节目内容及缘文化内涵的延续。“白纸新娘”张红，自幼随同母亲被拐卖，且母亲因此罹患精神疾病，在20年的人生中，她无时不刻在思念着自己的亲生父亲，期望有一天能在茫茫人海中，找到自己的血缘至亲。男友在了解情况后，全力支持张红圆梦，最终，在《今世缘·等着我》节目的帮助下，她夙愿得以实现；随后在今世缘酒业与《今世缘·完美婚礼》节目组的帮助下，张红携手最亲的人，与今生挚爱在今世缘文化广场完成浪漫完美婚礼，亲缘、情缘至此不再有缺憾。  而在今世缘营销系列海报中，患难与共的张红夫妇、不离不弃的王威夫妇、两百封情书承诺爱情的雷云夫妇……今世缘冠名综艺节目中一对对或催人泪下、或令人感动至深的情侣，都成为弘扬正能量，支持“一生一次”完美婚姻的最佳典型。 可以说，本次营销所宣扬正确婚姻价值观，提倡一生一次的婚礼，是对《今世缘·完美婚礼》节目内涵，以及今世缘酒业缘文化价值观的再扩散，是对当下多元婚恋价值观碰撞现实推荐的一剂良药，做到了社会、节目及企业的三赢。 正确价值引导，场景营销，带动婚庆产品线发展 值得注意的是，大手笔冠名《今世缘·完美婚礼》和《今世缘·等着我》两档央视节目，除了充分展现了企业社会责任及品牌缘文化，也为“有喜庆，今世缘”今世缘婚庆产品带来了实际的好处。《今世缘·完美婚礼》节目每期特设的“金婚大道”环节，节目组送每一对新人寓意“今世有缘相伴永远”的今世姻缘酒，最对位的场景营销，这对于提倡缘文化、力促完美婚礼的今世缘喜庆酒来说，无疑是“现身说法”，拉近消费者距离的好事！  由此可见，本次《今世缘·完美婚礼》冠名，不但令“今世有缘，相伴永远”的传统姻缘价值观获取大众关注，更通过一场场完美婚礼，提升了今世缘酒业知名度与美誉度，为“今世缘喜庆+”产品及服务的广泛认知奠定了基础，可以说，实实在在玩到了“面子”，更赚到了“里子”，将节目内涵、社会担当与企业利益完美结合到了一起，这种“不忘初心”的文化营销无疑是时下热衷于冠名营销企业所值得学习和借签的。 |
