互联网+时代，百花齐放的IP内容，层出不穷的智能终端正在不断重构营销价值。7月21日，在第二届乐视生态营销峰会上，8位生态领军人和行业大佬全面解构影视娱乐产业、体育产业、智能电视产业、VR产业、汽车产业的商业价值，对共享营销、产业营销、全球生态营销、场景营销、超级IP运营等前沿话题展开深度讨论。并留下了这34句“大实话”。 乐视生态营销总裁 张旻翚  1、移动互联网时代，用户成为品牌官，体验成为传播品牌的关键点，如何拥抱用户，是所有营销人共同要面对的挑战 2、营销场景通过时间、空间、终端、内容多个维度进行划分，不同场合、不同内容连接不用的用户，只有掌握了分类用户的入口，才能将产品进行更好的分众营销，实现场景营销体验化 3、IP就是在打动人心的过程中那个可以最大化降低营销沟通成本的东西 4、营销即用户服务，是对入口的占领和对用户时间的占领 5、占领用户时间背后还有一个关键词，叫频次。“入口+时间+频次”意味着在互联网+时代，品牌拥有的商业价值能力 乐视影业CEO 张昭  6、大IP+大资本+大导演+大明星不等于成功的影视项目，不等于成功的影视公司和成功的影视产业 7、什么是IP？英文原词是Intellectual Property。在互联网时代，“I”变成作者和用户互动创造的智慧结晶，是不断通过用户运营和用户互动沉淀下来的东西 8、对互联网公司来讲，资本市场怎么估值IP？就是用户数，互联网公司的资产就是用户数，不是利润，那是现金流 9、购买IP不能创造价值，只能叫消费IP。中国影视行业有太多IP，最后都在运营过程中被消灭 10、持续的IP运营，就是持续的用户运营；持续为IP创造价值，就是持续为用户创造价值 乐视视频总裁 高飞  11、通过用户生活及消费内容的场景，捕捉到同一部分用户在不同场景下的消费行为，基于数据量化后再为他们创造更有针对性更加极致的服务，同时将用户信息跟品牌合作伙伴分享 12、要把内容的全流程从IP制作发行营销包括衍生，整个价值链条向在品牌开放，品牌不再是简简单单提供广告收入的合作伙伴， 13、内容1.0时代，更多是靠个体，一个制作人、一个大牌导演，能够主导一个项目，做成一个爆款；而在内容2.0时代，个体作用越来越有限，需要开发、制作到营销，包括后期特效各个环节上的专业能力，需要大生态下的运营才可能成为超级内容 乐视体育首席内容官 刘建宏  14、最初级的体育营销是什么？把钱给CCTV5就行了 15、爱好运动的人群一般情况下都是高收入、高知识结构、在家里掌握着一定权利的 16、在中国参与体育的人一定是最有活力的群体，他比任何一个群体都更有价值 17、体育营销原则：第一，锁定和品牌特别匹配的项目；第二，要坚持，要长期坚持；第三，当你投入到一个项目上时，要拿出5-10倍的投入进行深度运营，只有这样，体育营销效果才能够达到。这是国际上最成功体育营销案例带给大家的经典启示 乐视致新总裁 梁军  18、我们把综合体验和价格比，定义为体验价格比，也就是体价比，追求体价比是互联网时代用户选择硬件的新标准 19、超级电视三大改变：第一，分众桌面创新改变用户的进入行为；第二，服务创新激发用户新的消费兴趣和消费热情；第三，通过技术创新不断的提高和完善用户大屏互联网的体验 20、桌面即入口，APP已经失去入口价值 易到总裁 彭钢  21、出行是汽车行业最大的入口，未来3到5年里面，汽车行业将因为出行APP的推广和应用发生颠覆本质性变化 22、新的出行服务发生本质改变，不仅仅是共享经济带来的，更重要的是整个产业链走到了一个技术加上消费方式促成的十字路口 23、单纯的展示不足以让商家真正在一个平台上在一个出行服务载体上实现完整价值 24、我们在易到把这个叫效能营销，即把出行工具变成大平台，然后转化购买，从简单的流量变成一个用户的梦想，真正做到易到的用户就是大家的用户，这就是易到推出的效能营销 25、高频入口，高价值的品牌背景，强关联的原生场景，这是易到的价值 乐视控股战略副总裁 阿木  26、终端作为营销对象，是企业和用户之间最后一公里的入口 27、精准营销下一代就是个人营销，不是分众，更不是大众 28、乐视四大终端入口：以电视及智能家居为代表的家庭终端入口；以手机及可穿戴为代表的移动终端入口；以汽车及周边交通生活为核心的交通出行终端入口；以VR为代表的终端入口 29、UI操作系统是真正可以全互联网全球覆盖的通用性平台 30、终端先行是因为他是最不依赖文化价值观的全球通用级产品 场景实验室创始人 吴声  31、判断连接是否有效，能否形成低成本的到达和强密度的交互，我们把这样一种连接称之为IP化连接，把这样的生存称之为IP化生存 32、情怀是这个时代最重要的定价依据 33、场景最重要的就是人加上智能硬件 34、价格不再是敏感性的唯一法则，我们不是要做更好，而是要成为不 |
