在中国，随时伸手盗图、时刻当好搬运工是件你我都习惯、都乐意的好事。特别是在图片成为社交刚需的现在——没个好图，你都不好意思发朋友圈。可如果你说“图片行业是个价值100亿的生意”。很多人没概念，有概念的可能也不信。 最简单的，作为商业用图大头的创意行业，到最后真用于全案的图片可能也就1万张，贵点算，平均1万块钱一张，也才1个亿，离100亿差的远呢。而且愿意痛快付钱的也就那三十几个4A，你让本土公司按这一套搞，不说别的，他们根本就习惯不了，因为太费事了——买张图，得经过设计、运营、客户和图片公司至少4方，一天能搞定就不错。 一般人没概念，专业人不相信。真要想做大、做好，就可能真得是一次革命了。而全景要做的正是这样一件看起来不太可能的事。而说到革命，先得了解下老吕口中“关于图片行业的传统时代”： 2000年以前，大家只能去线下实地观看和挑选底片，哪怕你是当时最牛逼的广告公司和出版界大佬；2000-2010年，以Getty和Corbis为主的公司将那些底片扫描后放到网上。图片真正聚合成库，想创意真正变成找创意，行业迎来了高速发展；2010年至今，以Shutterstock和8亿美金完成对Fotolia收购的Adobe为首的公司提出“低价图片打包售卖”的商业模式，但问题依然突出——收益过低导致摄影师回流，以及打包背后的浪费问题都使得行业期待中的理想商业模式尚未出现。两年来卧薪尝胆的全景，会是那个变革的主导者吗？ 创意图片商店，全景放了个大招 这一时期，图片业务的目标客户不再仅仅是传统的大的4A广告公司，而是所有的广告公司，所有的媒体，甚至是所有的企业。至于具体用途，老吕给出了三大种类：广告用图、线下推广用图以及网络用图。但面临的问题依然突出： 对于大多数公司，价格还是首先要考虑的事。拿广告公司举例，做个画册，2000块钱一张的话，30张，就6万块钱，可能还不够设计费。用不起就意味着要讨价还价，这在价格一直不怎么透明的图片行业并不奇怪，但各种类似沟通成本、时间成本的增加实在烦人。而再不行，就只能无奈地用盗版了，然后便陷入无穷无尽的担惊受怕中，苦不堪言。 于是，全景的大动作出现了：将图片价格全面公开化，同时针对不同用途对图片进行细分和调整。最关键的，价格真的便宜了不少。 巨大的新媒体市场、海量的线下物流才是中国图片行业真正的蓝海 在老吕规划的三大图片分类中，线下物料和网络用图都是未来全景的重中之重。 关于线下推广的物料，需求实在是太大了，易拉宝、展览、展板、手提袋这些东西，什么样的企业都用得上。如何让他们都用得上、用得起，而且还保证安全？是个问题，也是机会。 除了规模巨大的线下物料，网络用图这块也是大头。最突出的，中国有一千多万个公众号，在微信逐步开始针对图片进行版权限制后，图片的价值正在逐步加大。60块钱的价格，对优质的公众号、自媒体、包括企业都是可以接受的。 而促使全景将价格透明化、精细化并大幅降价的一个重要原因也是近些年4A整体的日子不好过。早先那种1个展览，50个易拉宝，就用1天的事现在也不敢多做了，自然中间曾经丰厚的利润也少了许多。既然这样，不如干脆简单点。价格都那样，全球都一样，谁都知道，谁都能买。没名的小企业能买，大点的类似可口可乐、海尔也能买。高端用途，类似主视觉，就多花点，低端用途，做本画册，就少花点。价格透明，几方都省事。 价格层面的打通，无疑将在全景打造“中国创意图片第一电商平台”的道路上，具有极其关键的战略性意义。 既然要做平台，那什么才是好的平台？行业中有个比较公认的说法是：能让自己的客户，特别是小客户变得更好的就算是好平台。再通俗点，你得是一个能给客户提供切实可行解决方案的地方，才能叫好平台。 全景要做图片界的电商，自然要类比淘宝、天猫、聚美这样前辈级的优质平台。他们最终能够做大的一个共同点就是让其中的中小客户舒服，方便，同时越变越好。他们越来越好，在回报平台的同时，也意味着平台本身的价值逐步变大。 回到大的图片行业，哪怕完全不是做创意的企业，也得做易拉宝、做画册、也得做主视觉吧。可他们不专业，特别是在版权上，稍有不慎就被指出是盗版，而自己拍也太麻烦。这就是全景的机会。老辈子“农村包围城市”的说法远远没有过时。 “如果说百度是帮中小企业传播，淘宝是帮中小企业销售，那全景就是在帮中小企业解决创意中的关于素材和物料的大事。” 而当全景真的可以抓住全国各地以及全世界的中小级别的客户时，所谓的“图片电商”的商业模式才算成型，那个100亿的生意也就可能最终实现。 |
