有姿势的老司机，良记小龙虾擦边夜生活开车上路！ 最近，国内各大饮食论坛、微博、微信朋友圈让“良记小龙虾”刷了屏，良记小龙虾是新辣道集团旗下的品牌，以专业精耕白领餐饮定制配送为主，8月20日隆重上市，还在上千麻小“虾”客瞩目之下，为自己办了一场超级大“侠”秀。 广告的第一次传播是相亲，唯“看”到不同，才能继续 站在广告营销的角度，良记小龙虾给我们上演了一个“虾红”的成长过程，经此一役，不仅登上了百度外卖，还把吃小龙虾玩出了麻辣味，要细解其中玄妙，还要先从820良记小龙虾在北京朝阳公园举办的XIA范儿轰趴盛典说起。8月13日，微信公众号“最前沿时尚”发布了“8·20良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典，无XIA不嗨就等你来”的召集，短短一天时间，该文阅读量超10万+，文中泳池派对、花式酒会、现场摇滚、比基尼美女电音秀等花式玩法介绍，为麻辣鲜香的良记小龙虾添加了不少娱乐佐料。 衣食住行是每个人生活中的必需品，在“食”文化传播上，知味，是吃食广告宣传的普世价值，基本走不出新鲜食材、名厨料理、味道独特这些元素，良记小龙虾算是行业内第一个敢于不走套路吃“小龙虾”的，它向我们传递了“视觉注意力”的价值。我们每天所有的感知都是从“看”上开始的，比如打开电视获得信息、打开手机获得信息。“820良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典”传播模式在PC时代，肯定是没什么价值的，但在微信时代，用户的碎片注意力被迅速收拢，并以网状式开始扩散，“良记小龙虾”五个字搭乘着“820良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典”极大的眼球效应一下子被广为人知。 此处无声胜有声，浅析信息内容留白的吸引力  （中间妹子牵衣角完美的抢镜，这就是露一点的诱惑，你会纠结在她露的是什么？） 良记小龙虾的第二个成功点是，目标用户准确。对于年轻人来说，“良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典”这种不拘束、自由、放松的聚会必然会吸引他们的兴趣，而且活动介绍也特别撩人，泳池、美女、喝酒、都能勾起年轻人的兴奋点。另外，在良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典的热铺营销中，我们还可以学习到一个经验，活动广告内容就如同女人的性感一样，露一点比脱光了更有诱惑力，好看的、好玩的都别挑太明，窥视别人是一种刺激，娱乐自己则是需求，最原始、最神秘的东西才会让人感兴趣。 内容发布的时机与贯穿始终的愉快体验同样重要   “820良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典”在朋友圈热传了两天， 8月15日，XIA范儿轰趴盛典嘉宾汽车改装师、美女纹身师、摇滚音乐人玩咖态度海报放出，盛典的关注度又一次激速升温，这也间接说明了对于循序渐进的广告模式，时间节奏是非常重要的。良记小龙虾一共就是三板斧，套路少，但有用。第一斧砍在微信大V发布上，先抓住用户，确保后期跟进大基调；在碎片时代，网友不会关注一件事情超过三天。第二斧砍在海报宣传以及H5参与海报上，虽然内容一般，但目的达到，成功的为主场保持了热度。第三斧砍在主场，8月20日，良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典正式开始，整个活动分为两个部分，白天基本是一些象征性的节目表演以及参与现场活动的“侠”客相互认识，晚上的节目给人留下了较为深刻的印象，乐队表演、热舞、泡泡大作战、泳池水枪对战、花式调酒，美女、帅哥都玩的很嗨。 从人群画像开始，有目的性的规划内容主题 无论从品牌宣传还是从活动的角度，只要能让参与者玩的开心，就是成功。良记小龙虾“XIA范儿轰趴盛典”的成功在于与年轻群体的娱乐需求契合，让“食其味”不仅仅是舌尖上的体验，还激发了年轻人聚会的天然属性，让大家有机会触摸式接触，相比平面广告，这种立体的传播更能吸引年轻人，因为它有可见的娱乐潜力和社区性，其模式类似天猫晚会，对于传统品牌观念有了颠覆，让传统的“吃”也变的能玩，这是一种创新。另一个值得书写的亮点是：“八块腹肌”，很多吃虾客对这四个字有一个字的精辟解释：“肥！”。广告的最高境界就是给懂的人看，仅从这一点足以看出良记小龙虾在营销文化以及市场调研上的老道，实际上我们天天说广告艺术，但其实那就是骗自己的，广告，就是给懂的人、需要的人看的。  在广告行业，任何一种品牌意识如果太贴靠模板都会失败，优秀的品牌理念是产品名称、文化、特点的无形总和，有品牌意识的企业可以根据自身的特点有所选择。良记小龙虾从大众传媒中发掘出新的娱乐因素，相比干巴巴的广告内容，娱乐有天然传播属性，在“良记小龙虾XIA范儿轰趴盛典”当天，夜场还未开始就登上微博话题榜第一名榜，小时榜热度甚至高过了#里约奥运#，这种以立体内容呈现、灵活给用户画像的方式，可以更好满足用户定制、定餐的便捷性。 |
