7月22日晚间，自媒体“开八”爆出一点资讯与国内手机制造业大佬OPPO的战略合作消息，引发热议。依据双方协议，一点资讯将向OPPO的关联公司发行D轮优先股，以换取OPPO全渠道资源支持，同时为OPPO手机用户带来更方便快捷且个性化的阅读体验，而OPPO浏览器也将与一点资讯展开在内容、品牌等方面的全方位深度合作。 据预测，此次与OPPO合作开启后，一点资讯的用户规模将迎来新一轮爆发式增长。此外，OPPO“年轻、时尚”用户群体的精准定位，也将与一点资讯另一渠道合作伙伴小米的用户群体形成互补，使一点资讯在用户画像精准度、营销创新和商业模式上均产生质的飞跃。 作为国内手机厂商巨头的OPPO为何会选择入股一点资讯？双方的合作将对行业带来怎样的影响？此次合作对于一点资讯商业化模式又将带来哪些改变？今天让我们一起来扒一扒合作背后的故事。 探索一：OPPO为什么选择一点资讯？ 面对互联网浪潮，OPPO积极布局互联网，优质应用成手机厂商宠儿。当互联网手机红利已尽，纷纷转战线下时，已坐稳线下江山的OPPO，却反身瞄准互联网。那么OPPO如何实现其在互联网行业的布局，并满足其对于用户体验近乎偏执的精准把握要求呢？其中一条捷径，就是与具备互联网基因且在注重用户体验等方向契合的公司联姻；此外，随着手机硬件厂商对应用的渠道合作政策的收紧，可以带来优质用户体验的APP才能成为手机厂商的宠儿。这两点或是OPPO选择一点资讯作为首个战略级全渠道资源支持的资讯类客户端的重要原因。 依托所掌握的领先技术优势兴趣引擎，一点资讯打造价值阅读平台。7月15日一点资讯CEO李亚在移动互联网创新大会（MIIC）上提到，与其他基于用户历史点击行为推荐内容的个性化移动资讯产品不同，一点资讯提出的概念是：私人定制和价值阅读，希望通过产品、技术和理念打造不一样的阅读平台，而不是简单的依赖用户可能的惰性去推荐一些对他并没有实用价值的内容。与传统新闻客户端理念不同，一点资讯完全基于用户“兴趣”进行信息推送，其背后是全球领先的推荐算法和语义分析等核心技术壁垒，这也正是OPPO看好一点资讯的一大原因。 国际化战略布局吻合，促成双方联姻。一点资讯丰富的海外市场运作和战略化布局也是OPPO决定与其合作的重要原因。2015年7月，一点资讯英文版登陆欧洲及北美市场，获苹果商店最佳新应用，国际化产品NewsBreak也获得市场认可，一直处于AppStore资讯推荐类前列，取得较好的市场回应。与一点资讯的这一基因契合，OPPO自2009年进入国际视野至今，销售范围已覆盖全球20多个国家地区。也许不久后，两家公司还有可能联合启动出海计划。 探索二：OPPO全渠道支持给一点资讯商业化带来哪些质变？ 首先，一点资讯市场份额迎跨越式增长，效果类广告将大幅提升。随着移动资讯市场竞争的日益激烈，以今日头条为例的客户端用户规模逐渐触顶，通过渠道方式提升用户关注又与优质手机厂商的支持有着密切关系，而仅单纯依靠广告投放带来的用户增长模式，也已日渐疲软，而这也将成为其效果类广告增长的最大痛点。市场调查企业IC Insights最新调研报告显示，今年1季度全球手机出货量排行榜中，OPPO和小米分别位列4、5，占领近31%的全球智能机市场份额。可以预见，随着OPPO的全渠道支持，已位列移动资讯行业前三的一点资讯，将迎来市场份额的新一轮增长，这也将使得其效果类广告受益最大。 其次，丰富的用户画像使得品牌类广告更加精准。基于精准用户洞察之上的兴趣营销，一直是一点资讯商业化服务的一大亮点。一点资讯通过对用户位置/设备/性别等基础信息、搜索/订阅/浏览等兴趣数据，以及广告消费行为等数据的精准洞察，绘制精准的用户画像，从而帮助品牌广告主快速有效的找到目标消费者。当前各大新闻客户端用户多为30岁以上男性群体，而拥有大量年轻化、时尚、并具有强消费能力用户群体的OPPO全渠道支持，这让一点资讯将获得大量二三线城市年轻、活跃等相关的用户数据补入，从而为一点资讯品牌类广告带来了更多精准化的可能。 当然，更强的资源整合能力将打造出更丰富的商业化模式。此次合作为一点资讯提供了丰富的渠道资源，这不仅作用在用户规模的增长上，更提升了一点资讯跨渠道整合营销传播的能力。区别于行业内某些依靠纯硬广的商业化模式，一点资讯更重视其自身的整合营销传播能力，且已具有了较丰富的整合营销传播经验，过去一年中在众多广告营销的行业峰会上频频斩获大奖。而获得2015年TMA移动营销峰会全场大奖的“麦当劳全民充电饱”案例，正是一点资讯与小米资源深度整合后打造的一场成功的整合营销案例，获得广告营销行业诸多大奖。随着OPPO的加入，资源的强强联合也必将孕育出更多创新的商业化模式，一点资讯也将打造国内最佳整合营销平台。 联姻也将助力一点资讯开拓区域市场。OPPO经过多年线下渠道的深耕，积累了覆盖全国的20万线下网点，同时一点资讯于2015年底也正式开启了其本地化战略，更是以3天一场发布会的速度迅速向区域市场进军，此次与OPPO的联姻，对于一点资讯市场下沉，开拓地方市场具有重要意义，也必将更快的推动其本地化进程，帮助其抢占移动资讯行业的区域市场。 个性化资讯市场的争夺日趋激烈，一边是一点资讯在加紧开展与OPPO等手机厂商的渠道合作，而另一边是如今日头条这类新闻客户端又在忙于撇清与腾讯的传言，在包容与合作的互联网大环境下这不禁让人感叹：移动资讯行业的发展尤未可期，在OPPO、小米，甚至未来更多手机厂商的渠道支持下，一点资讯用户规模也将迎来新一轮跨越式增长，或将打造移动资讯市场的新格局。 |
